Posisi Pasar yang Benar Akan Meningkatkan Penjualan Anda
Apa Pentinge Positioning ing Marketing?
Tujuan saka posisi pasar yaiku kanggo ndelok pelanggan sampeyan minangka merek lan unggul.
Contone, nalika lagi belanja kanggo deterjen laundry, akeh wong mikirake pasang minangka "mung sing paling apik ing sandhangan reresik". Given sing akeh wong cenderung kanggo tetep karo merek tartamtu kanggo taun utawa malah dekade, nggawe iki kesan saka account sampeyan minangka salah siji saka kunci sukses bisnis.
Strategi posisi pasar kudu dadi bagian penting saka bagean marketing saka rencana bisnis nalika miwiti bisnis . Kanggo posisi bisnis pasar sing ana mbokmenawa kudu disempurnakan lan dioptimalake kanthi terus-terusan kanggo nanggapi owah-owahan ing pasar. Rata-rata, umur rata-rata pernyataan posisi pasar kira-kira limang taun.
Apa Langkah-langkah Nggawe Positioning Sukses?
1. Nemtokake Posisi sing Ana utawa Intine ing Pasar:
- Apa kawicaksanan kunci saka merek sampeyan sing nyisihake saka saingan sampeyan? (eg rega, kualitas, layanan pelanggan , lan liya-liyane)
- Apa target pasar, umpamane pelanggan sing paling apik dilayani dening produk / layanan sampeyan? Iki uga nyakup analisis demografi, geografis, lan psikografis.
- Carane sampeyan bakal ngawula kabutuhan target pasar sampeyan kanthi konsisten?
2. Analisis Pesaing Panjenengan
Ngumpulake informasi sing paling akeh babagan pesaing sampeyan supaya sampeyan duwe tampilan lengkap babagan kekuwatan lan kelemahane .
Perlu mbiyantu ngatur informasi ing wangun matriks supaya sampeyan bisa mbandhingake merek sing dikepengini marang kompetisi. Conto iki nggunakake perusahaan fiksi sing disebut "Java Jones" sing arep ngetik pasar kopi:
| Kriteria | Perusahaan A | Perusahaan B | Perusahaan C | Perusahaan D | Jawa Jones |
| Rega | Dhuwur | Rata-rata | Rata-rata | Kurang | Dhuwur |
| Kualitas | Sedheng | Rata-rata | Rata-rata | Kurang | Dhuwur |
| Jam | 8-5 Mon.-Sat. | 8-5 Mon.-Fri. | 8-5 Mon.-Fri. | 8-5 Mon.-Fri. | 8-8 Mon.-Sun. |
| Layanan | Banget | Apik | Cukup | Cukup | Banget |
| Kasetyan Pelanggan | Sedheng | Cukup | Cukup | Kurang | Dhuwur |
| Iklan | Ora Ana | Cukup | Cukup | Nil | Apik |
| Situs web | Ya | Ya | Ora Ana | Ora Ana | Ya |
| Ora Ana | Ora Ana | Ora Ana | Ora Ana | Ya |
Analisis kompetitif bisa kanthi jelas nduduhake:
- Segmen pasar sing sampeyan pengin supaya ora, kayata ing ngendi wis ana kompetisi sing signifikan, ing ngendi siji pesaing wis nduwe posisi sing dominan, utawa ing ngendi pesaing luwih gedhe sing duwe kauntungan saka skala ekonomi
- Wilayah pasar sing saiki ora ditangani (utawa ora ditangani kanthi cukup) dening salah sijine pesaing
3. Temtokake Strategi Posisi Sampeyan
Tujuan analisis kompetitif yaiku kanggo mbukak kesenjangan ing pasar sing sampeyan bisa eksploitasi lan digunakake kanggo fokus strategi posisi sampeyan.
Sastranegara khas kalebu:
- Positioning Value: Ngetokake konsumen sing nyasar biaya kanthi saingan karo rega.
- Positioning Service: Catering menyang segmen pasar sing nuntut tingkat dhuwur layanan customer . Pendekatan iki umum dipigunakaké déning bisnis cilik sing saingan karo ranté gedhé utawa toko gedhè .
- Positioning Quality: Kanggo babagan ndhuwur pasar sing arep mbayar produk sing luwih dhuwur.
- Posisi Demografi: Ngetokake strata demografi tartamtu (jender, umur, tingkat income, pendidikan, lan liya-liyane)
Paling akeh strategi posisi sampeyan bakal dadi kombinasi saka ndhuwur. Contone, ing conto matriks kompetitif, "Jawa Jones" temenan ngidini kanggo ngidini wong sing luwih akeh warung kopi sing seneng ngentekake luwih akeh kanggo kualitas lan layanan customer apik.
Dadi ora ana pesaing sing mbukak jam 5 nganti jam 8 sore utawa ing Minggu "Jawa Jones" uga pengin nyoba kanggo ngumbah para konsumen kopi sore lan akhir minggu.
Isu sing bakal ditemtokake nalika panentu ing strategi sampeyan:
- Posisi sampeyan bisa uga kudu nyumbang faktor liya, kayata negara (utawa umum) ekonomi, tren konsumen, lan liya-liyane.
- Coba pikirake carane kompetisi bisa nanggepi entri sampeyan menyang pasar. Ing conto ing ndhuwur, "Perusahaan A" bisa nanggapi kanthi ngliwati jam nganti sore lan mbukak kanggo bisnis ing akhir minggu.
Sawise sampeyan wis mutusake babagan babagan pasar sing pengin sampeyan target sampeyan kudu bisa ngartikake kanthi jelas klawan merek, target pasar , kabutuhan pasar target, lan carane ngatasi masalah kasebut, lan carane nggawe janji sampeyan.
4. Nggawe Statement Positioning Market
Nggunakake informasi ing ndhuwur, sampeyan saiki siap nggawe statement posisi pasar. Pernyataan posisi pasar minangka ringkesan ringkesan paragraf sing nggambarake:
- target pasar, lan
- carane sampeyan pengin merek ditemokake dening target pasar.
Elinga yen statement posisi kudu dadi referensi kanggo kabeh keputusan produk lan marketing marketing.
Pernyataan posisi pasar kudu kalebu unsur ing ngisor iki:
- Pasar target
- Panjenengan merek
- Carane sampeyan nyetel merek sampeyan saka pesaing sampeyan
- Rangka rujukan
- Alesan (s) sebab pelanggan kudu pracaya marang tuntutan sampeyan
Conto: Statement Positioning Market Java Jones: Kanggo penyayang kopi sing canggih , Jawa Jones minangka panggonan kanggo nyedhiyakake kopi khusus lan cemilan ing kutha . Boten kados ta kedai warung, namung migunakaken kacang buncis ingkang paling inggil, top of the line equipment, lan dilatih, baristas sertifikat .
Breaking It Down:
- Target pasar = penyayang kopi canggih
- Panjenengan merek = Java Jones
- Carane merek sampeyan mranata sampeyan saka pesaing = paling apik kopi khusus lan cemilan
- Pigura saka referensi = lokal ( kutha )
- Alesan (s) apa pelanggan kudu pracaya marang claims = mung digunakake mung kacang buncis sing paling dhuwur, ndhuwur peralatan baris, lan dilatih, sertifikat baristas
Nalika statement posisi pasar utamane kanggo nggunakake internal, kudu resonate karo customer.
Conto Statement Positioning Market
Kutha Whitehorse: "Kutha Whitehorse minangka pamrentahan kotamadya sing fokusake nyiptakake kondisi sing perlu kanggo nyengkuyung standar urip sing unik kanggo warga sing ngira keseimbangan rekreasi lan kesempatan budaya sing kuat kanggo nguatake ing awak, roh lan pikiran lan fasilitas, keamanan lan sarana sipil tanpa perdamaian. Kutha mbangun iki kanthi arus penghasilan sing kuwat lan dipercaya, infrastruktur komunitas sing ora umum, kabudayan ngatasi masalah, lan akses kanthi wiyar menyang papan gurun lan nilai sing padha. "
Amazon (2001): Kanggo para pengguna World Wide Web sing seneng buku, Amazon.com minangka toko buku ritel sing nyedhiyakake akses cepet menyang luwih saka 1.1 yuta buku. Ora kaya para pengecer buku tradhisional, Amazon.com nyedhiyakake kombinasi kahanan sing luar biasa, harga sing murah, lan pilihan lengkap.