Nemokake Pasar Target Sampeyan Kunci Sukses
Anggepan kaya mangkene bisa nyebabake kaputusan sing salah, pricing salah, strategi marketing salah - lan pungkasane, bisnis gagal .
Sinau carane nggawe strategi marketing sing efektif .
Usaha cilik sing paling sukses mangerteni yen mung winates wong sing bakal tuku produk utawa layanan. Tugas kasebut banjur nentokake, kayata rapet, apa sing dianggep wong, lan 'nuntun' usaha pemasaran bisnis lan dolanan marang dheweke.
Sampeyan uga bisa mbangun bisnis sing luwih apik, kanthi kuwat, kanthi ngenali lan nglayani grup customer tartamtu - target pasar .
Dadi Spesialis Apa Kunci
Salah siji sing kudu dilakoni dhisik yaiku kanggo ngrampungake produk utawa layanan sampeyan supaya ora ngupayakake 'kabeh samubarang tumrap kabeh wong.' Dadi spesialis!
Contone, ing bisnis, perusahaan ekowisata, kita nggawe sawetara keputusane tartamtu ing awal perencanaan pasar kita. Minangka bisnis kapal charter, kita sumurup, yen ana akeh operator charter fishing ing wilayah, lan 'partai perahu' uga. Supaya kita mutusake yen kita bakal ngunjungi wisata utawa charter acara khusus lan kita bakal ora ngidini alkohol ing Papan, utawa rod Fishing.
Ya, keputusan iki ngilangi persentase pasar - nanging uga menehi ' niche ' sing bisa kita gunakake, lan nggedhekake pasar kita kanthi cara operator charter liyane ora bisa ngupayakake.
Maca Carane Golek lan Ndandani Pasar Niche .
Sabanjure, sampeyan kudu mangerteni yen wong tuku produk utawa layanan kanthi telung alasan :
- Kanggo ngilangake kabutuhan dhasar.
- Kanggo ngatasi masalah.
- Kanggo nggawe rasa seneng.
Sampeyan bakal nemtokake apa sing kategori produk utawa layanan sampeyan dadi solusi kanggo, lan siap kanggo pasar miturut kasebut .
Prodhuk utawa layanan sampeyan bisa nyukupi luwih saka siji kategori, uga - bisnis charter utamane nyedhiyakake wong sing mung pengin aran apik - mbuwang dina metu ing banyu, santai lan ditunggu. Nanging uga target wong-wong sing duwe pengunjung sing metu saka kutha, utawa malah ing luar negeri, amarga kita makili solusi kanggo masalah "Apa sing bakal kita lakoni nalika perusahaan kita kene? Kepiye kita bisa nyenengake, utawa nuduhake wilayah kita? "
Ora ana ing Pasar Target
Langkah sabanjure nggawe strategi marketing sing efektif yaiku nol ing target pasar kanthi nggunakake segmentasi pasar.
Kaping pisanan, sampeyan produk internasional utawa nasional ing ruang lingkup? Utawa luwih gampang yen sampeyan bakal ngedol babagan utamané ing wilayah utawa komunitas sampeyan?
Ing kasus bisnis piagam kita, pasar utami kita bener-bener nasional utawa internasional - turis sing teka ing wilayah iki saka ing ndonya. Pasar sekunder kita yaiku wong - wong sing duwe acara khusus kanggo ngrayakake, rapat perusahaan utawa mundur kanggo rencana, utawa perusahaan sing metu saka kutha.
Ayo ngomong yen pasar utami sampeyan lokal utawa regional lan sampeyan manggon ing sawijining komunitas kanthi populasi 25.000 jiwa. Bab pisanan sing kudu sampeyan gunakake yaiku nyinaoni demografi komunitas sampeyan, lan dibagi dadi segmen pasar :
- Umur: bocah, remaja, enom, tengah, tuwa
- Jenis Kelamin: lanang, wadon
- Pendidikan: sekolah menengah, kuliah, universitas
- Pendapatan: kurang, medium, dhuwur
- Status perkawinan: tunggal, nikah, pegatan
- Latar belakang etnik lan / utawa agama
- Siklus urip kulawarga: nembe nikah, nikah 10-20 taun, karo utawa tanpa anak.
Informasi iki kudu kasedhiya ing kutha, balai, perpustakaan, utawa Kamar Dagang - lan luwih rinci sampeyan bisa njaluk, luwih apik.
Sabanjure, sampeyan kudu nyayangke pasar kanthi nggunakake psychographics minangka pandhuan:
- Gaya urip: konservatif, nyenengake, trendi, ekonomis
- Kelas sosial: ngisor, tengah, dhuwur
- Mratelakake panemume: gampang dipimpin utawa dikarepake
- Kegiatan lan minat: olahraga, fitness, shopping, buku
- Sikap lan kepercayaan: lingkungan, keamanan sadar.
* Wigati: yen sampeyan perusahaan B2B , sampeyan uga kudu nggatekake jinis industri sing kasedhiya kanggo sampeyan, lan jumlah karyawan , volume penjualan tahunan, lokasi, lan stabilitas perusahaan. Kajaba iku, sampeyan bisa uga pengin ngerti carane padha tuku: musiman, lokal, mung ing volume, sing nggawe keputusan? Penting ngelingi bisnis, ora kaya individu, tuku produk utawa layanan kanthi telung alasan :
- kanggo nambah revenue
- kanggo njaga status quo
- kanggo nyuda biaya
Yen sampeyan ngisi siji utawa luwih saka kabutuhan perusahaan, sampeyan bisa uga nemokake target pasar.
Jelas Pelanggan Ideal Panjenengan Berdasarkan Riset Pasar Panjenengan
Dadi saiki sampeyan kudu duwe gambar anyar sing sampeyan ngira customer becik sampeyan utawa sing arep dadi.
Gumantung marang sifat bisnis sampeyan, sampeyan uga bisa nulis deskripsi saka customer. "Pelanggan sasaran saya minangka wanita kelas menengah ing dheweke 30-an utawa 40-an sing nikah lan duwe anak, lan sadar lingkungan lan sehat."
Adhedhasar nomer sing ditemokake ing riset panjenengan, ing ndhuwur, sampeyan uga ngerti, umpamane, yen ana kira-kira 9000 pelanggan potensial ing wilayah sampeyan! Bisa uga 3000 sing wis setya marang pesaing, nanging isih ninggalake 6000 sing ora, utawa sing durung tuku produk saka sapa wae. Apa riset !
Ngluwihi utawa Re-Target Pasar Yen Perlu
Akeh calon pelanggan ora ngerti babagan perusahaan sampeyan, utawa ora bisa nyathet prabédan antarane perusahaan lan liyane. Iku tugasmu, yen sampeyan ngerti sapa sing dadi pelangganmu paling apik , kanggo 'target' grup sing wis diidentifikasi - sanajan sampeyan duwe kompetisi.
Kajaba iku, sampeyan bisa milih, nggunakake conto ing ndhuwur, sing uga pengin ngluwihi target pasar kanggo kalebu wanita saka 50 kanggo 60 taun. Yen sampeyan bali menyang alasan dhasar ngapa wong tuku barang utawa layanan lan bisa nemokake cara kanggo ngarahake usaha kanggo grup umur, sampeyan bisa sukses ngambil pangsa pasar sing luwih gedhe!
Saliyane, apa yen sampeyan 'khusus' prodhuk utawa layanan lan banjur nemokake target pasar, mung nemokake yen ana kurang saka 75 wong sing bakal tuku saka sampeyan?
Kaping pisanan, yen 75 iku pelanggan korporat sing bakal nglampahi atusan produk utawa layanan saben taun, sampeyan ora duwe rasa wedi. Nanging yen 75 mung arep ngentekake $ 10 saben dekade ing produk utawa layanan, sampeyan kudu bali menyang papan gambar saka planning bisnis sampeyan lan mbok menawa nemtokake target pasar luwih akeh. Paling ora, sampeyan kudu bersenjata karo kabeh informasi sing sampeyan kudu miwiti maneh utawa pindhah menyang arah liyane.
Ayo dadi ngadhepi - ana pasar, lan target pasar, kanggo kabeh.
Yen sampeyan ora mikir, ngelingi pet rock?
Deloken sisan:
Bagian Analisis Pasar Rencana Bisnis
Panuntun Riset Pasar Apa-Diri-Dirie
Nggawe Strategi Penjualan lan Marketing Efektif