Berkomunikasi Apa Sampeyan Kanggo Kanggo entuk Klien Anyar
Sampeyan ing kumpul lan sampeyan bakal nemokake wong sing bakal dadi klien sampurna kanggo bisnis sampeyan. Sampeyan melu obrolan lan pitakonan ora bisa ditularake. "Apa sampeyan?"
Sampeyan bungah, mripatmu katon. "Iki. Iki dijupuk! Aku bakal njaluk dheweke saiki, "sing pikirane racing liwat atine.
"Inggih, kula punika pelatih bisnis ingkang alit," ujare sampeyan kanthi sabar nunggu prospek panjenengan kanggo pitutur marang kowe carane sampeyan minangka jawaban kanggo pandongane.
"Oh, aku ndeleng ... uh ... Aku ngerteni lampu ing mobilku ... Iku becik ngomong karo kowe. Dadi. "
Lan sampeyan nonton klien sampurna sampeyan rush kanggo golek wong liya kanggo diajak.
Penting, sampeyan bisa nyathet apa sing dilakoni kanthi cara sing bakal mbantu calon klien sing ngerti sampeyan solusi kanggo masalah. Carane sampeyan nganggep awake dhewe sing beda antarane nyedhaki "rusa sing macet ing lampu" katon saka prospek utawa duwe wong takon sampeyan kanggo informasi liyane.
Posisi nyedhiyakake pesen marketing inti sing tegese nyatakake sapa sing bisa digunakake, masalah apa sing panjenengan lakoni, apa solusi sing sampeyan nyedhiyani, apa manfaat sing sampeyan tawarkan, apa asil sing sampeyan produksi, apa sing njamin sampeyan menehi, lan apa sing unik lan khusus babagan layanan tartamtu panjenengan .
Posisi minangka pondasi sing bisa mbangun marketing sampeyan.
Kene rong perkara sing ora kudu dilakoni nalika nyritakake klien anyar sing calon:
1) Aja nggunakake label. Iki minangka cara sing bener-cepet ngakhiri obrolan kanthi cepet. Kaping pirang-pirang sampeyan wis ngomong marang wong, "Aku dadi pelatih" lan padha ngucap, "O, apa tim?" Utawa "Cara becik" banjur cepet ganti subyek. Kemungkinan sing nalika sampeyan mbukak karo label, yen sampeyan bisa ngobrol terus, wong kasebut mung sopan.
2) Aja nggunakake proses, umpamane, pelatih bisa ngomong: "Aku nulung wong nemokake keunggulane kanthi nyiptakake lingkungan positif sing dibutuhake kanggo obrolan sing kuat kanthi proses demokrasi sing diwangun loro-lorone sing ngluwihi kemampuan ngrungokake dhasar lan kalebu interaksi pendengaran multilevel lan interaksi bebarengan karo pelatih. "Yen strategi sampeyan duwe" rusa ing lampu "katon ing saben mata prospek, iki kanggo sampeyan.
Nalika sampeyan, pemilik bisnis, nyathet proses apa sing sampeyan tindakake, sampeyan isih ora bisa nggayuh prospek sampeyan kanthi nyathet apa sing ana ing kono. Bakal bingung lan bakal mlaku kanthi cepet kaya sing bisa.
Paket layanane sampeyan kanthi lisan supaya sampeyan bisa komunikasi kanthi cara sing jernih, apa sing bisa dilakoni kanggo calon klien sampeyan.
Punika salah satunggal bab ingkang kedah panjenengan tindakaken nalika nyritakaken calon klien ingkang anyar:
Komunikasi masalah, banjur solusi. Pendekatan iki kerjane kanthi apik amarga wong sing manggon, mikir lan kabeh diselehake ing masalah kasebut. Dadi, yen sampeyan bisa ngasilake masalah kanthi cetha lan cepet lan nedahake yen sampeyan pancen ngerti, sampeyan bakal entuk perhatian penuh ing deg-degan.
Dadi tartamtu.
"Aku kerja karo organisasi sing nyedhaki akeh tantangan ekonomi alon" ora bakal ngasilake asil sing padha, "Aku bisa kerja bareng karo pemilik usaha ukuran ageng sing berjuang kanggo njaluk klien".
Saiki, sampeyan bakal diwenehi perhatian.
Banjur sampeyan tindakake munggah karo flip-side saka masalah ... solusi. Yen saiki sampeyan bisa nuduhake prospek panjenengan liwat logika, conto, testimoni, lan studi kasus sing pancen duwe solusi sing kuat kanggo masalah iki, sampeyan bakal entuk kuping lan bisnis wong kasebut.
Punika conto jawaban sing apik kanggo "Apa sing sampeyan tindakake?":
"Sampeyan ngerti carane akeh bisnis cilik perjuangan kanggo golek klien anyar? Aku duwe layanan sing njamin klien-klien anyar. "
Bingo!
Sampeyan wis narik perhatian. Sampeyan sok dong mirsani saiki sing owah-owahan basa awak. Wong-wong padha gumregah ing ngarepe wong-wong mau.
Sampeyan lagi ngandani marang pemilik bisnis cilik sing bakal berjuang kanggo nemokake klien anyar. Panjenenganipun nyuwun sampeyan, "Kepiye carane mbantu bisnis cilik njaluk klien?"
"Pitakonan apik ...", sampeyan ngomong.
Maneh, aku ngelingake sampeyan tetep adoh saka proses sampeyan. Terus ngomong babagan manfaat sing bisa digunakake karo sampeyan. Pangolahan kanggo mengko ... akeh mengko.
Yen sampeyan ngelingi manawa babagan customer iki, lan ora babagan sampeyan, lan sampeyan bakal nyedhiyakake prospek kanthi nyambungake pitakonan babagan masalah lan ngubungake menyang manfaat nggarap sampeyan, sampeyan bakal duwe kesempatan sing apik kanggo njelajah hubungan bisnis gedhe .
Deloken sisan:
Surat Penjualan - Tulis Surat Penjualan sing Bakal Wow
Saka Prospect to Client ing telung puluh detik
Irene Brooks minangka Pendiri Mitra Sukses 3-D, perusahaan sing ngidini ngewangi bisnis cilik narik akeh klien sing bisa ditangani, uga Editor Senior 3-D Newsletter Sukses. Kanggo entuk langganan gratis gratis menyang http://www.3-DSuccessCoach.com.