# 1: Ngidini prospek kanggo mimpin proses dodolan. Cara paling apik kanggo ngontrol interaksi dodolan yaiku nyuwun pitakon. Iki uga cara sing paling apik kanggo mangerteni apa produk utawa layanan sampeyan bisa cocog karo kabutuhan prospek sampeyan.
Kualitas pitakonan sing nemokake masalah, masalah, utawa tujuan perusahaan penting banget kanggo mbantu sampeyan nemokake dhewe minangka pakar.
# 2: Ora ngrampungake riset pra-rapat. Sawise pirang-pirang minggu surat swara, aku pungkasanipun nyambung karo prospekku lan dijadwalake rapat. Sayange, aku ngetokake rapat kasebut tanpa ndelok maneh perusahaan. Tinimbang nyedhiyakake solusi kanggo masalah sing ana, aku ngenteni kabeh informasi dhasar ing pertemuan, sing eksekutif senior, minangka sampah wektu sing lengkap. Pendekatan iki minangka salah sawijining kesalahan sing paling umum. Nliti wektu sinau babagan prospek sadurunge sampeyan nelpon lan sadurunge sampeyan nyoba kanggo gawe jadwal rapat.
# 3: Ngomong akeh. Luwih akeh salespeople ngobrol sak interaksi sales. Wong-wong padha ngupayakake babagan produk, fitur, layanan, lan sapanunggalane. Nalika aku pisanan tuku karpet kanggo omahku, aku ngelingi ngomong marang wong sing dodolan sing ngomong babagan suwene dheweke wis ana ing bisnis, kepiye carane pinter, kepenak karpet, dll.
Nanging dialog iki ora bisa mbuktekake yen aku kudu tuku saka dheweke. Nanging, aku ninggalake toko mikir yen dheweke ora peduli karo kabutuhanku.
Kanca kula ing bisnis iklan lan asring nyuwun marang prospek sing pisanan njaluk penawaran. Tinimbang ngomongake babagan pengalaman lan kualifikasi agensi kasebut, dheweke entuk klien potensial ngomong babagan bisnis.
Kanthi mengkono, dheweke bisa nemtokake strategi paling efektif kanggo prospek kasebut.
# 4: Menehi informasi prospek sing ora ana hubungane. Nalika aku kerja ing donya perusahaan, aku tundhuk pamrayogi sing ora bisa ditemtokake manawa para salesperson mbagi informasi sing ora ana guna kanggo aku. Aku ora peduli babagan backing financial utawa sing klienmu. Nggawe paling presentasi kanthi nyathet babagan carane aku bakal entuk manfaat saka prodhuk utawa layanan nganti aku ngerti carane produk utawa layanan sampeyan hubungane karo kahanan tartamtu.
# 5: Ora disiapake. Aku ngelingi nelpon prospek sing arep nampa email swara. Sing tegese aku wis ora ana sing siap nalika dheweke nampa panggilan kasebut. Tinimbang takon marang seri saka pitakonan kualifikasi Aku mung nanggapi pitakonan, ngijini dheweke kanggo ngontrol jual. Sayange, aku ora luwih maju tinimbang telpon dhisikan.
Nalika sampeyan nelpon kadhemen utawa rawuh ing rapat karo prospek, sampeyan kudu siap. Iki tegese kabeh informasi sing cocog ing driji sampeyan kalebu; pricing, testimoni, conto, lan daftar pitakonan sing kudu sampeyan gunakake. Aku suggest nggawe dhaptar priksa informasi penting sampeyan bakal perlu lan maneh dhaptar iki sadurunge sampeyan nelpon.
Sampeyan duwe salah siji kesempatan kanggo nggawe kesan pisanan sing gedhe lan sampeyan ora bakal nggawe yen sampeyan ora siap.
# 6: Nolak ngenteni. Aku ngelingi peserta ing salah sijine lokakarya sing nyebutake kapentingan ing bukuku. Aku takon marang dheweke kanggo ndeleng nanging ora ana wektu aku takon kanggo Advertisement. Mengko, aku krungu dheweke ngandhakake pengamatan iki marang peserta liya ing program kasebut.
Yen sampeyan ngedol produk utawa layanan, sampeyan duwe kewajiban nyuwun pelanggan kanggo prasetya, utamane yen sampeyan wis nandur modal nalika nganalisa kabutuhan lan ngerti sing produk utawa layanan bakal ngatasi masalah. Akeh wong sing prihatin karo teka minangka pushy nanging anggere sampeyan takon kanggo Advertisement ing non-ancaman, mesthi cara, wong bakal biasane nanggepi apik.
Kesalahan Sales # 7: Gagal prospek.
Iki minangka salah sawijining kesalahan sing paling umum nggawe bisnis independen. Nalika bisnis apik, akeh wong sing mandheg nggoleki, ngira aliran bisnis bakal terus. Nanging, prospek salespe paling sukses ing kabeh wektu. Jadwal jadwal prospecting ing agenda saben minggu.
Malah profesional penjualan paling nyenengake ndadekake kesalahan saka wektu kanggo wektu. Ngilangake kesalahan kasebut lan ningkatake kamungkinan nutup tutup.
Kanggo informasi luwih lengkap babagan sales and marketing ndeleng:
Carane Nggawe Strategi Penjualan lan Pemasaran
Inexpensive and Free Marketing Ideas
Marketing Bisnis Kecil