Apa Mentor Penjualan Panjenengan Aja Ngomong Sampeyan
Mitos 1: Prospecting Is Sales
Iki minangka kesalahan nomer siji sing digawe dening pemilik usaha cilik lan wakil reproduksi. Prospèksi minangka fungsi kapisah saka sales.
Kaya marketing sing béda karo sales nanging ana hubungan sing raket.
Prospecting mung mbuwang kabeh sing ora nduweni kualitas lan tetep "emas". Pakaryan prospekting yaiku ndhelikake petunjuk sing bisa tuku produk sampeyan. Mung sawise proses iki rampung, ngirim sade kasebut.
Mitos 2: Prospecting Is a Numbers Game
Sekolah tua prospecting kanggo bisnis gumantung kontak akeh nomer kontak kadhemen. Nanging, kualitas ngganti jumlah. Sampeyan kudu nemokake prospek sing duwe propensitas lan bisa motif kanggo tuku prodhuk utawa layanan.
Aku ngerti gedhung financial gedhe, sing nyedhiyakake sales reps karo dhaptar kontak kanggo hipotek lan investasi. Masalah mung paling prospek sing urip ing tlatah sing kurang lan ora bisa tuku produk finansial.
Mitos 3: Scripts for Kids
Akeh wong sing dodol ngarangake prospek tanpa script. Scripting nyedhiyakake kerangka kampanye sukses.
Iku ngijini sampeyan kanggo nyoba apa keuntungan utama lan pitakonan kualifikasi bisa digunakake. Aksara iki kudu disesuaikan dening individu supaya presentation ora mung "dikemas kaleng."
Mitos 4: Prospecting Take Time
Prospecting mung njupuk sawetara menit kanggo nemtokake manawa timbal kepengin keuntungan lan bisa entuk produk utawa layanan perusahaan.
Aja nyisihake wektu kanggo wong sing ora dituku utawa ora bisa tuku. Elinga supaya fokus ing "emas."
Mitos 5: Nutupi Iki ing Janjian
Tebih kathah sales reps fokus nyetel janji. "Apa ana esuk utawa sore, luwih apik kanggo sampeyan?" Minggu sabanjure mung 20 persen janjian. Apa salah?
Prospek kadhangkala luwih gampang kanggo setuju karo janjian tinimbang ngandhakake yen dheweke ora kasengsem. Yen prospek wis kasengsem, banjur kurban pendekatan akeh ... ngirimna paket informasi. Iki ngidini sampeyan mbangun minat lan ngarahake timbal saka anget menyang panas.
Njupuk wektu kanggo maneh asumsi sampeyan babagan sales prospecting ... hasil bakal ngejutno sampeyan. Sales prospecting done right bisa duwe impact ageng ing revenue sales . Iku ora njupuk setelan waja lan wani gedhe kanggo nangani wedi nulak sajrone prospekting. Mung supaya pikiran mbukak kanggo tantangan sekolah dodolan lawas lan mitos saka prospek, lan sampeyan bakal weruh corong penjualan sampeyan wiwit tuwuh.