Carane akeh iklan sing sampeyan weruh sing nyaranake asil cepet tanpa nyeri? Kampanye iklan banget sawetara nggunakake pendekatan 'ora sakit ora gain'.
Ora masalah 'nyeri' ora bisa dianggo nalika diolah kanthi becik (mikir Nike lan Propel Fitness Water).
Mesthi wae, sing paling akeh konsumen arep nggoleki kesenengan utawa kepuasan kanggo nyeri utawa kurban cilik; soko sing nyederhanaké tugas sing angel sing kalebu tugas fisik, pendidikan, lan psikososial. Prinsip Kesenengan, senadyan ora padha, bisa uga disimpulake kanthi nyebutake wong pengin "bisa kerja luwih cerdas, ora angel" kanggo entuk gol sing menehi kepuasan lan kepuasan kanthi cara sing paling cepet.
Miturut Freud, kebalikan saka Prinsip Kesuksesan yaiku Prinsip Reality. Prinsip iki ngidini kita kanggo nggoleki kepéngin nggoleki nganti mengko yen kasunyatan kahanan kita ndadekake luwih becik digunakake.
Pamilik bisnis kudu nemokake cara kanggo nyegah Reality Principle saka ngatasi Prinsip Kesenengan. Iklan ngarahake konsumen supaya nggawe keputusan shopping kanggo entuk bisnis ing wektu kasebut.
Nanging, penting kanggo kasuksesan jangka panjang sing sampeyan ora ngeksploitasi pelanggan ing proses nggayuh transaksi.
Pitakonan Strategi Marketing
- Apa produk utawa layanan bisa mbantu wong entuk gaweyan sing kurang?
- Kepiye carane bisa nggawe wong aran apik babagan pametune?
- Kepiye carane bisa menehi produk utawa layanan kanthi cara sing nyenengake "kesenengan" pola pikir konsumen sing ndhukung pola pikir "kasunyatan" tanpa nggunakake kauntungan?
Gagasan Adhedhasar Prinsip Kesenengan
Marang, utawa nduduhake, carane prodhuk utawa layanan sampeyan bakal nambah urip para pelanggan, lan carane apik bakal nggawe dheweke rasa. Nanging ora mung mandheg ing "ngurangi wektu setengah," uga nyatakake apa sing bakal ditindakake para konsumen wektu kasebut kayata "entuk wektu kanggo kulawarga."
Nambah keuntungan sing bisa dituku mung nggunakake produk sampeyan. Apa sampeyan menehi hadiah sing entuk manfaat saka pengalaman utawa mung nindakake soko konsumen kudu nggawe apa wae (yaiku, pribadi, bathi, nyopir mobil)?
Panjenengan produk mbantu lingkungan? Menehi bagean saka dodolan kanggo pilihan amal? Apa, kanggo ora ana usaha ekstra, apa wong sing golek penggemar bisa milih saka bisnis sampeyan?
Ati-ati supaya ora nggawe swara prodhuk kaya yen panuku ora duwe apa-apa. Substitusi utawa otomatisasi total ora sakabehe nyukupi kabutuhan Prinsip Kesenengan. Kanggo nrima penggalih kesenengan, konsumen sampeyan isih kudu meruhi sing dadi bagian saka pengalaman kasebut; Yen ora, sampeyan uga ora duwe imposonal kanggo kapitalisasi ing Prinsip Kesenengan.
Conto nggawe samak gampang digambarake ing beboyo marketing sing menarik ing industri campuran roti. Ing taun 1980-an, kanggo mbantu wanita kerja sibuk, pirang-pirang jinis baking mixes dipilahake massal sing mung mbutuhake banyu ditambahake.
Kampanye iklan ngasilake asil sing cepet lan gampang - "tambahake banyu." Penjualan langsung mudhun. Nanging nalika salah langkah tambahan ditambahake, "nambah endhog," dodolan bali.
Kenapa? Amarga nalika gampang banget, konsumen ora bakal kepenak saka kepuasan dhéwé saka nglakoni apa-apa - sanajan padha banget.