Tulis Rencana Bisnis: Bagian 5
- Produk lan / utawa Layanan lan Proposal Sastranegara Nyedhiyakake
- Strategi Reregan
- Rencana Penjualan / Distribusi
- Rencana Iklan lan Promosi
Cara paling gampang kanggo ngembangake rencana marketing yaiku kanggo nggarap saben bagean kasebut, merujuk marang riset pasar sing rampung nalika sampeyan nulis bagean sadurunge rencana bisnis .
(Elinga manawa sampeyan ngembangake rencana marketing dhewe, tinimbang minangka bagéan saka rencana bisnis , rencana kasebut uga kudu kalebu Target Market lan analisis Analisis Peserta. Sampeyan bisa mangerteni carane nindakake bagean iki ing Carane Kanggo Tulis Analisis Pasar Seksi Rencana Bisnis lan Cara Tulis Analisis Bagian Peserta .)
Bagian Rencana Pemasaran
Produk lan / utawa Layanan
Fokusake keunikan produk utawa layanan lan carane customer bakal entuk manfaat saka nggunakake produk utawa layanan sing sampeyan aturan. Gunakake pitakonan iki kanggo nulis paragraf sing nyimpulake aspek-aspek kasebut kanggo rencana marketing:
- Apa fitur produk utawa layanan sampeyan?
- Jelasake atribut fisik prodhuk utawa layanan, lan fitur sing gegandhengan liyane kayata apa utawa carane produk utawa layanan beda karo produk utawa layanan pesaing.
- Kepiye produk utawa layanan sampeyan bisa entuk manfaat marang pelanggan?
- Elinga yen keuntungan bisa uga ora bisa ditemokake; Kayata, yen sampeyan lagi sade produk pembersih, pelanggan bakal entuk manfaat karo omah sing resik, nanging uga entuk manfaat kanthi nikmati kesehatan sing luwih apik. Njupuk pikirane minangka akeh keuntungan sing bisa diwiwiti lan banjur milih kanggo nandheske manawa para pelanggan target sampeyan bakal seneng banget ing rencana marketing.
- Apa sing nyetel produk utawa layanan sampeyan saka kabeh liyane? Ing tembung liyane, apa sampeyan Nyedhiyani Proposal Sade , pesen sampeyan pengin pelanggan kanggo nampa babagan produk utawa layanan sing atimu marketing? Rencana marketing kabeh babagan komunikasi pesen utama kanggo pelanggan.
Strategi Reregan
Rencana strategi bagean saka rencana marketing kalebu nentokake carane sampeyan bakal rega produk utawa layanan; rega sampeyan kudu competitive nanging tetep ngasilake keuntungan sing cukup.
Kang "cukup" yaiku kunci; sampeyan bisa ngisi rega apa wae sing pengin, nanging kanggo saben produk utawa layanan ana watesan sing dibutuhake konsumen. Strategi pricing sampeyan kudu njupuk ambang wates konsumen kasebut.
Pitakonan sing paling umum ing bisnis wong cilik babagan babagan strategi strategi rencana marketing yaiku, "Kepiye sampeyan ngerti apa rega sing kudu dibayar?"
Sejatine sampeyan nemtokake pricing sampeyan liwat proses ngitung biaya, ngitung manfaat kanggo konsumen, lan mbandhingake produk, layanan lan harga kanggo wong sing padha.
Nyetel reregan sampeyan kanthi mriksa babagan biaya kanggo ngasilake prodhuk utawa layanan lan nambahake rega sing adil kanggo keuntungan sing bakal ditampa pelanggan.
Nguji apa sing dianggo wong liya kanggo produk utawa layanan sing padha bakal nuntun sampeyan nalika sampeyan nemtokake apa rega sing adil kanggo manfaat kasebut. Sampeyan bisa uga migunani kanggo nglakoni Analysis Breakeven .
Strategi pricing sampeyan njelaske nganggo bentuk garis ing rencana marketing bakal njawab pitakonan ing ngisor iki:
- Apa biaya produk utawa layanan sampeyan? Priksa manawa sampeyan nyakup kabeh biaya tetep lan variabel nalika sampeyan ngetung iki; biaya tenaga lan bahan sing jelas, nanging sampeyan uga kudu nyakup biaya barang, biaya administratif, lan / utawa biaya sade, umpamane.
- Kepiye carane reregan produk utawa layanan sampeyan mbandhingake menyang rega pasar produk utawa layanan sing padha?
- Nerangake carane pricing produk utawa layanan sampeyan competitive. Contone, yen rega sing sampeyan rencana kanggo ngisi luwih murah, apa sampeyan bisa nindakake iki? Yen luwih dhuwur, kepriyé pelanggan bakal mbayar luwih akeh? Iki minangka "strategi" bagéan saka strategi penetapan biaya sing bakal diputer; bakal bisnis sampeyan luwih competitive yen sampeyan ngisi luwih, kurang, utawa padha karo saingan lan kok?
- Apa jenis ROI ( Return on Investment ) sing dikarepake karo strategi penetapan biaya iki, lan ing jangka wektu apa?
Rencana Penjualan dan Distribusi
Elinga, goal utama rencana marketing yaiku kanggo njaluk wong tuku produk utawa layanan sampeyan. Punika ing ngendi sampeyan rinci carane iki arep kelakon.
Sacara tradisional ana telung bagean bagean Sales and Distribution, senadyan kabeh telung bagean ora bisa ditrapake kanggo bisnis sampeyan.
1) Ngganti cara distribusi sing arep digunakake.
- Kepiye produk utawa layanan sampeyan bakal entuk pelanggan? Sampeyan bakal ndhistribusake produk utawa layanan liwat situs web , liwat email, liwat wakil sales, utawa liwat toko?
- Saluran distribusi apa sing bakal digunakake?
- Ing saluran distribusi langsung, produk utawa layanan langsung saka pabrikan menyang konsumen. Ing saluran distribusi siji tahapan, prodhuksi saka prodhuk menyang toko menyang konsumen. Saluran distribusi tradisional saka produsèn kanggo pedagang grosir kanggo pangecer kanggo konsumen. Njelaske kabeh perusahaan, wong lan / utawa teknologi sing bakal melu proses njupuk produk utawa layanan kanggo customer.
- Apa biaya sing digandhengake karo distribusi?
- Apa istilah pangiriman?
- Kepiye cara distribusi bisa mangaruhi bingkai wektu produksi utawa pangiriman? (Suwene bakal njupuk kanggo entuk produk utawa layanan kanggo customer sampeyan?)
Yen bisnis sampeyan sade produk, sampeyan uga kudu nyakup informasi babagan tingkat persediaan lan kemasan ing bagean iki saka rencana marketing. Kayata:
- Kepiye produk sampeyan bakal dikemas kanggo pengiriman lan kanggo tampilan?
- Apa packaging ketemu kabeh syarat peraturan (kayata label)?
- Apa kemasan kasebut kanthi coded, diregani, lan komplementer kanggo prodhuk?
- Apa level persediaan minimal kudu dipertahankan kanggo mesthekake yen ora ana mundhut dodolan amarga masalah kayata pengiriman pungkasan lan pesenan bali?
2) Ngapikake proses transaksi antarane bisnis lan pelanggan.
- Sistem apa sing bakal digunakake kanggo proses order, pengiriman, lan tagihan?
- Apa cara pambayaran bisa pelanggan bisa nggunakake?
- Syarat kredit apa sing bakal ditawarake pelanggan? Yen sampeyan bakal nawarake diskon kanggo pambayaran awal utawa ngeculake denda kanggo pembayaran pungkasan, sampeyan kudu kasebut ing bagean iki saka rencana marketing.
- Apa sampeyan bali policy ?
- Apa jaminan sing bakal ditawarake pelanggan? Jelasake iki utawa njamin layanan liyane.
- Apa dhukungan sawise-Advertisement sampeyan bakal menehi sampeyan pelanggan lan apa sampeyan bakal ngisi (yen tindakan) kanggo dhukungan iki?
- Apa ana sistem umpan balik customer supaya kepuasan pelanggan (utawa kekurangan kasebut) bisa dilacak lan ditangani?
3) Yen ditrapake kanggo bisnis, njelasake strategi penjualan sampeyan.
- Apa jenis salespeople sing bakal ditindakake (salespeople sing ditugasake, demonstrator produk, pengacara telepon, dll)?
- Nerangake pangarepan saka salespeople lan cara efektifitas penjualan bakal diukur.
- Apa program latihan dodol ditawarake? Yen mangkono, tulisake ing bagean iki saka rencana marketing.
- Nerangake salespeople insentif sing bakal ditawani kanggo nyurung prestasi (kayata njupuk akun anyar, pesenan paling akeh, lan liya-liyane).
Rencana Iklan lan Promosi
Intine, bagian Promosi lan Promosi rencana marketing nggambarake carane sampeyan bakal ngirim Proposal Nyedhiyakake Nyedhiyakake kanggo calon pelanggan. Nalika ana kanthi harfiah ewu saluran promosi sing kasedhiya kanggo sampeyan, apa sing mbedakake rencana sukses saka sing ora kasil yaiku fokus - lan apa sing Nyedhiyani Proposal Nyedhiyakake.
Dadi mikir dhisik pesen sing arep dikirim menyang pamirsa sing diangkah. Banjur ndeleng kemungkinan promosi kasebut lan milih apa sing kudu ditekanake ing rencana marketing:
Iklan - Sing paling apik kanggo iklan yaiku kanggo mikir babagan media lan media paling efektif kanggo nggayuh target pasar . Banjur sampeyan bisa nggawe keputusan babagan saben anggaran iklan taunan sing bakal dileksanakake ing saben media.
Apa persentasi saka anggaran iklan taunan sampeyan bakal nandur modal ing saben ngisor:
- Internet
- televisi
- radio
- koran
- majalah
- direktori
- papan reklame
- iklan bench / bis / subway
- langsung email
- iklan kerjasama karo wholesalers, pengecer utawa bisnis liyane?
Kalebu ora mung biaya iklan nanging proyeksi babagan pirang-pirang bisnis iklan bakal nggawa.
Promosi Penjualan - Yen cocok kanggo bisnis sampeyan, sampeyan pengin nggabungake aktivitas promosi sales menyang iklan lan rencana promosi, kayata:
- nyawisake conto gratis
- kupon
- titik tampilan tuku
- demontrasi produk
Bahan Marketing - Saben bisnis bakal kalebu sawetara iki ing plans promosi. Bahan marketing paling umum yaiku kertu bisnis , nanging brosur, pamflet, lan lembar layanan uga umum.
Publisitas - Alur promosi liya sing kudu dilakoni saben bisnis. Njlèntrèhaké cara sampeyan ngetrapake publisitas. Nalika pencet pindhah menyang spring, mung siji cara kanggo njaluk wong nyebar tembung babagan bisnis sampeyan. Coba:
- Launching produk
- acara khusus , kalebu keterlibatan masyarakat
- artikel nulis
- njupuk lan nggunakake testimoni
Kanggo luwih akeh babagan publisitas, waca Njupuk Publicity kanggo Business Panjenengan .
Situs web Bisnis Sampeyan - Yen bisnis sampeyan duwe utawa bakal duwe situs web, tulisake carane situs web sampeyan cocog karo iklan lan rencana promosi. (Maca Carane Ngalih Lalu Lintas menyang situs web Business Panjenengan dhisik.)
Dagang perdagangan - Dagang perdagangan bisa promosi apik lan kesempatan sales - yen sampeyan milih sing tengen lan pindhah kanggo nyedhiyakake rencana promosi sampeyan tumindak . Sadurunge Panjenengan Ngenani Show Trade sing jelas babagan cara milih pameran dagang sing cocok. Sampeyan uga pengin maca:
Tips Kanggo Tampilake Perdagangan Sukses
Carane Nggawe Tampilan Show Trade Efektif
27 Cara Cara Larang Kanggo Ngapikake Show Perdagangan Panjenengan Setunggal
Kegiatan Promosi liyane
Aktivitas promosi sampeyan bener-bener diwatesi mung dening bayangan sampeyan. Perlu inspirasi? Deleng 10 Cara Dapa Kos kanggo Promosi Bisnis Sampeyan .
Nanging yen sampeyan nemtokake kursus, nyedhiyakake acara komunitas, utawa nindakake kampanye email , sampeyan bakal pengin nyakup ing iklan lan promosi. Upaya sing ora nyedhiyakake sacara sporadis kanggo ningkataké produk utawa layanan sampeyan bakal gagal; Tujuan sampeyan yaiku kanggo merencanakake lan nindakake urutan kegiatan promosi sing fokus sing bakal ngowahi pesen sing arep dikirim babagan produk lan / utawa layanan karo pelanggan potensial sampeyan.
Nalika bisnis cilik kerep duwe anggaran promosi minuscule (utawa ora ana), sing ora ateges bisnis cilik ora bisa ngrancang lan ngleksanakake rencana promosi efektif.
Ora ana bisnis cilik sing duwe rencana marketing. Sawise kabeh, ora ana bisnis cilik kanggo pelanggan utawa klien. Lan yen sampeyan duwe iki, sampeyan kudu komunikasi karo babagan produk lan / utawa layanan sampeyan.
Maca liyane babagan marketing:
40 Gagasan Pemasaran Anggaran untuk Usaha Kecil Anda
Panjelasan Pemasaran ing Business