Titik Starting kanggo Kabeh Marketing Panjenengan
Proposal Soko Unik (USP kanggo cendhak) yaiku apa sing nggawe produk lan / utawa layanan sampeyan saka pesaing sampeyan.
Ditulis minangka ukara siji sing ngandharake intisari bisnis sampeyan, USP serves minangka tema kabeh usaha marketing sampeyan.
Pitakonan USP jawaban kanggo basis customer yaiku, "Iki kok sampeyan kudu tuku saka kula, tinimbang kompetisi."
Sing nyebabake, USP uga kudu nyedhiyakake pelanggan potensial sing entuk manfaat tartamtu sing padha ndeleng minangka atraktif.
Iku ora cukup kanggo ngomong produk utawa layanan sampeyan "luwih apik" utawa wis "luwih akeh". Kabar kang samar-samar ora dipotong karo para pelanggan sing pengin ngerti kepriye manfaat tartamtu sing bakal ditindakake.
Mulane ngembangake USP sadurunge nggawa prodhuk utawa layanan menyang pasar iku cara sing apik kanggo nemtokake luwih dhisik yen bakal ngedol. Yen ana apa-apa sing nggawe prodhuk utawa layanan manèh saka kompetisi, yèn sapa sing pengin tuku? Lan, sanajan ana barang sing ndadekake produk utawa layanan sampeyan metu, apa sing bakal ditemokake konsumen minangka nduweni nilai? Yen kedadeyan kasebut ora ketemu, apa ngenteni wektu utawa dhuwit ngembangake produk sing bakal ora bisa dituku ing pasar?
Sampeyan kudu Ngirim pesen menyang Publik
A Unique Selling Proposition minangka alat marketing utamane kritis kanggo bisnis cilik sing dipeksa bisa bersaing karo bisnis cilik liyane lan rantai ritel sing luwih gedhe .
Bisnis sampeyan bisa duwe layanan sing unggul utawa penawaran produk, nanging kajaba yen sampeyan bisa entuk pesen menyang pelanggan potensial, ora ana alesan kanggo milih bisnis sampeyan kanthi saingan.
USP ora konsep anyar. Iki digawé dening eksekutif iklan Amerika Rosser Reeves (1910-984) sing percaya yen tujuan iklan mung kanggo komunikasi karo slogan perusahaan tartamtu kanggo produk utawa layanan lan slogan iki kudu tetep ora owah.
4 Langkah kanggo Nggawe Proposal Soko Unik
1) Mulai kanthi nliti kurban bisnis saka perspektif pasar target , sing bisa diwatesi dening faktor kayata jender, umur, tingkat income, ras, agama, pendidikan, dll. Apa customer khas sampeyan pengin? Apa basis pelanggan sampeyan pengin rega murah, layanan pelanggan sing luwih apik , lokasi tartamtu, penake, pengiriman ngarep, etc?
2) Takon dhewe, "Apa prodhuk utawa layanan sing nawakake produk utawa jasa pesaingku?" Banjur takon dhewe apa manfaat spesifik sing menehi pelanggan. Yen sampeyan ora bisa menehi jawaban sing tepat kanggo pitakonan kasebut ing sawetara kalimat sing mbokmenawa ora cukup kanggo mbedakake kurban bisnis saka pesaing sampeyan ing pasar.
3) Saiki, sijine kabeh ing siji ukara sing cukup berkesan kanggo nggunakake minangka slogan iklan. Contone, "Kita ngawula pizza tanpa gluten paling apik ing kutha", utawa "Layanan otomatis lengkap sing bisa dipercaya," utawa "Furnitur paling dhuwur kanthi rega terjangkau."
4) Sabanjure, gunakake USP ing iklan, ing email menyang pelanggan, ing situs web , ing kabeh posting media sosial kaya Facebook , LinkedIn , Twitter , lan Pinterest .
Uga, digunakake kanggo kabeh marketing lan promosi barang, ngendi wae bisa njaluk perhatian pelanggan potensial . Aja kejiret. Aja nyimpang.
Contoh-contoh Proposal Selling Unique Famous
Hallmark: Yen sampeyan kepenak cukup kanggo ngirim paling apik.
Subway: Subs karo kurang saka 6 gram lemak.
The Men's Wearhouse (George Zimmer): Sampeyan arep kaya cara sing katon-aku njamin.
FedEx Corporation: Nalika pancen, pancen kudu ana ing sewengi.
Salah sijine Proposal Unik paling misuwur sing digawe Rosser Reeves yaiku kanggo M & Ms, "Coklat susu sing mencair ing tutuk, ora ing tangan sampeyan."