Perencanaan sing Bakal Bisa Tegesna Ewo Dolar ing Pocket Panjenengan
Nanging, nggawe jual ora gampang amarga katon.
Minangka pengusaha, aku wis mbangun lan ngedol enem bisnis kalebu perusahaan rental mobil, loro fasilitas mini storage, lan telung toko. Saiki minangka pamicara profesional lan konsultan bisnis internasional, aku bantuan pangusaha cilik liyane supaya sukses iki padha. Kene limang tips kanggo mbantu sampeyan ngatasi pitfalls bisnis, kuciwane lan dhuwit sing ilang.
Kesalahan 1: Ora Perencanaan utawa Nganti Long Kanggo Jual
Nunggu suwene banget, utawa ora planning ing advance, bisa nimbulaké akeh pemilik bisnis kanggo kantun jendela kesempatan. Perlu rata-rata rong utawa patang taun kanggo ngedol bisnis cilik. Mulane, perencanaan jangka panjang minangka kunci tumrap bisnis sing sukses. Kanthi netepake cathetan sing dianyari, riwayat bisnis lan portofolio sing rinci ing tangan kabeh, bakal nggawe perencanaan sampeyan mbayar. Sampeyan ora tau ngerti yen panuku sing sampurna bisa lumaku ing bisnis sampeyan lan nggawe tawaran sing sampeyan ora bisa nolak.
Perencanaan kesejahteraan minangka misstep utama dening pengecer. Malah yen sampeyan ora duwe penerus sing relatif, sampeyan isih mikir kaya perancang suksesi. Wong "ngganti" sampeyan kudu disusun kanggo sukses. Yen sampeyan ndeleng sampeyan wis planing lan considering iki kanggo sawetara wektu lan sing ora cepet "Aku wis cukup" Advertisement, rega sampeyan bakal luwih dhuwur.
Nambahake yen kapercayan sing bakal dituku bakal dituku ing toko yen dideleng yen ana strategi kanggo Advertisement lan sing ora mimpin kita keputusane.
Kesalahan 2: Ora Nemokake Wong Tengen kanggo Mewarnai Bisnis Sampeyan
Nemokake broker lan / utawa konsultan sing bener kanggo mbantu sampeyan ngedol bisnis sampeyan penting banget kanggo sukses. Senadyan pamilik bisnis pindhah karo wong pisanan sing ketemu mung kanggo ndhaftar bisnis lan entuk proses arep. Iki bisa ngetok sampeyan wektu lan dhuwit ing wektu sing dawa. Ing sawetara sasi, sampeyan ora bisa ndeleng asil lan kudu pindhah ing telusuran kabeh maneh. Njupuk wektu kanggo wawancara akeh makelar lan looking ing asil nyata saka apa wis samesthine bakal njaluk sampeyan diwiwiti ing arah tengen.
Aku mlebu karo broker pisanan sing dakwulang. Dheweke katon kaya wong sing sampurna kanggo ngedol bisnisku. Sawise kabeh, dheweke nduweni latar belakang ing toko lan dheweke minangka industri, dheweke seneng banget lan paling apik nalika dheweke teka karo tag rega BIG. Sayange, iku apik banget amarga dheweke takon banget. Kanthi mundhakaken dhuwit, dheweke entuk aku kanggo mlebu kontrak nanging ora tau ngedol. Sawise enem sasi mbuwang tanpa malah timbal, aku pungkasanipun mutusake kanggo pindhah. Learning saka kesalahane, aku ngewawancarai 12 liyane makelar sadurunge ndhaftarake kontrak liya.
Broker anyar duwe pendekatan sing luwih realistis lan mulai nggawa kula ngarah ing sasi kapisan.
Kesalahan 3: Ngira Sampeyan Ora Nduwe Promosi utawa Market dhewe
Mikir makelar bakal nindakake kabeh karya ing promosi sale sampeyan bisa mateni. Sampeyan promotor paling apik kanggo bisnis sampeyan. Sing ngerti bisnis sampeyan luwih apik tinimbang sampeyan? Ora ana sing luwih entheng, duwe rasa seneng, lan pinter babagan bisnis sampeyan! A broker bisa njupuk sawetara kegiatan, nanging sampeyan terus ningkataké uga.
Sawise dadi frustrasi sing ndadékaké ora berkembang, aku nyadari yèn aku kudu dadi promotor bisnisku. Nanging, trik iki kanggo ningkataké penjualan tanpa njupuk ing komunitas, basis pelanggan lan karyawan. Carane aku arep nglakoni apa? Ngendi aku nemokake wong sing bakal kepéngin kanggo mundhut jinis bisnisku?
Sawise aku brainstormed kanggo gagasan, aku nemokake cara kanggo nindakake iki. Sadhar yen mitra sales saya bisa nggawe kontak pisanan karo wong sing kepengin mbukak toko - aku menyang sumber. Maneh aku takon marang pitakonan, "Apa sing nggawe wong-wong dodolan njupuk tindakan?" Dhuwit! Dadi aku lungguh lan nulis surat sing njelasake apa lan carane aku pengin ngedol bisnis suksesku. Aku menehi bonus kanggo sales associates kanggo ngirim aku panuku. Sakcepete telpon diwiwiti dering lan luwih akeh ndadékaké. Ing sawetara minggu, aku wis nggawé hype kaya aku duwé telung pamilik sing béda kanggo tuku bisnis ing wektu sing padha.
Retail minangka bisnis sing angel - luwih angel tinimbang wong sing nyadari. Lan kanthi temenan, nomer siji alasan wong ngedol toko ritel yaiku yen gagal, ora amarga sukses. Sing luwih planning sampeyan sijine menyang Advertisement, luwih apik rega sing bakal bisa diwenehi. Elinga yen wong sing bakal dituku bakal banget dicuraikan alasan sampeyan kanggo sade Duwe rencana lan strategi sampeyan ana ing papan lan iki bakal ngilangi ketertane. Kaya sampeyan miwiti bisnis sampeyan kanthi kuwat, ngedol nganggo rencana sing kuwat.
Kesalahan 4: Ngomongi Gedhe utawa Kurang entheng kanggo Business
Nyetel tag rega sing dhuwur banget utawa ora nyata ing bisnis bisa nyebabake dalan mati. Ngarepake kanggo njaluk dhuwit ndhuwur kanggo bisnis sing ngasilake sethitik utawa ora ana keuntungan mung nggunakake pangertèn bisnis sing ala. Coba industri sampeyan, bisnis sing padha, ekonomi lan pasar nalika sampeyan ngedol bisnis sampeyan.
Ing sisih liyane, bisnis sing ora ngasilake bathi bisa nindakake kanthi apik karo go-out-of-business sale. Jinis iki bisa nggawe aliran awan cepet lan perputaran sing cepet. Luwih akeh pamilik bisnis sing ora ngetokake untung, utawa duwe masalah aliran awis, ora bisa nggoleki kesempatan sing apik iki. Sawetara alasan sing ilang amarga amarga energi lan / utawa motivasi ilang utawa amarga padha ora pengin ngakeni kalah utawa gagal. Elinga iku bisnis - aja padha sumelang ing bab iku. Goleki kesempatan paling apik kanggo bisnis sampeyan.
Kesalahan liya kanggo rega bisnis banget kurang. Senadyan pamilik bisnis bakal rega bisnis sing kurang amarga diobong, nandhang penyakit utawa ora menehi saran apik. Pakaryan dhisik! Rembugan karo makelar lan konsultan. Apa riset babagan bisnis liyane sadurunge mlumpat nganggo sikil loro.
Kesalahan 5: Sade marang Wong salah
Njupuk tawaran pisanan bisa uga ora dadi pilihan sing wicaksana. Iki ora mungkin dadi tawaran sing paling apik. Ngedol bisnis sampeyan kanggo dhuwit ndhuwur karo dhuwit utawa ora dhuwit saliyane karo kontrak lengkap bisa mimpin sampeyan ilang. Penjualan bisnis kerep dadi apik sawise pemilik anyar njupuk. Pemilik anyar bisa uga ora nduweni pengalaman bisnis, duwe pikirane tertutup utawa dadi pimpinan miskin. Daftar terus lan aktif. Pemilik bisnis sing sukses ndadekake gampang, nanging ngganti sing dicampurake lan bencana bisa mogok. Yen mengkono, pemilik sing anyar bakal metu saka bisnis lan ninggalake pemilik sing sadurunge nyekel tas kosong. Aku sedhih banget kanggo ndeleng bisnis gagal sawisé taun sukses amergo kekurangan pengadilan bisnis.
Evaluasi pilihan sampeyan lan milih pilihan sing paling apik kanggo jangka panjang. Takon dhewe, iki wong paling apik kanggo tuku lan mbukak bisnisku? Utawa, bisa nyambung cepet karo basis customer lan sinau carane pasar efektif? Nalika penjualan bisnis minangka rencanane, iku nggawe kesempatan gedhe kanggo loro pemilik bisnis lan sukses terus.
Debbie Allen iku penulis Confessions of Promoters Mudhunake lan Penjualan Skyrocketing. Dheweke wis tampil ing Entrepreneur, Selling Power lan Sales & Marketing Excellence.