Nanging klien paling apik ora mesthi paling gampang. Yen sampeyan ora bisa nyumurupi kasunyatan ing lingkungan perusahaan, sampeyan bisa nglakoni sabotase sanajan timbal panas.
5 Sastranegara Efektif Kanggo Ngedol Perusahaan Gedhe
Kene lima strategi sade kanggo nggarap panuku perusahaan.
1. Managers are busy
Sibuk manajer nganggur email sing ora diundang, lan ora mbalik maneh telpon. Sanajan sampeyan ana ing tahap akhir nutup transaksi, kontak sampeyan ora bisa bali menyang telpon minggu. Yen sampeyan nampa iki minangka prilaku normal tinimbang obsessing babagan carane sampeyan wis nyebabake, sampeyan bakal turu luwih apik ing wayah wengi lan nggunakake jam larang luwih produktif.
2. Tombol panas mbukak lawang
Yen sampeyan pengin njupuk kapentingan saka wong sing sibuk, sampeyan kudu menehi katrangan kaya apa sampeyan bisa mbantu.
Apa wong-wong ing target pasar sampeyan ngerteni dadi masalah paling penting sing diduweni, utawa tujuan langsung sing kudu ditindakake? Takon pitakonan-pitakonan iki saka wong-wong sing dilakoni lan wong liya sing ngladeni. Maca sastra perdagangan utawa publikasi kapentingan khusus lan sinau dhewe ing masalah utama ing pasar.
Banjur menehi pitutur ing saben komunikasi carane sampeyan bisa mbantu ngatasi kabutuhan kasebut luwih apik tinimbang wong liya.
3. Ora ana sing bisa nggawe kaputusan piyambak
Organisasi gedhe pancen nggawe panitia. Ana akeh eksekutif sing melu ing "pusat tuku" iki, lan saben duwe tanggung jawab sing unik. Purchasing may be responsible for the "deal", while engineering may be responsible for testing.
Ngerteni sing ana ing tim kasebut. Pemikiran tradisional ngandika bakal ana paling ora telung: panuku ekonomi, panuku teknis, pangguna pungkasan. Yen sampeyan pengin disedhiyakake, sampeyan kudu nyedhiyani kabeh kontak kasebut kanthi bukti, saka pandangane, apa sampeyan lan solusi sampeyan dadi pilihan sing paling apik.
4. Aturan ngisor garis
Nalika sampeyan nyedhiyani bukti sampeyan, luwih apik kalebu dollar lan sen. Yen sampeyan luwih larang tinimbang kompetisi, apa tambah nilai sampeyan bakal menehi? Apa keuntungan nyata sing bakal ditampa sing nggawe biaya ditambahake?
Strategi sade apik kanggo nyedhiyakake conto nyata ing asil urip ing perusahaan liyane. Ilustrasi karo grafik lan grafik luwih meyakinkan tinimbang brosur apa wae.
5. Ora ana anggaran; ora ana proyek
Ora ana deal liwat yen ora ana dhuwit.
Tansah takon yen klien duwe budget ing rapat pisanan. Aja ora bisa nyangka bakal menehi pitutur marang kowe sepira - negosiasi rega bakal teka mengko. Nanging yen kontak ora bisa njawab pitakonan anggaran, kuwi pitakon sing kuwat yen sampeyan ora ngomong karo pembuat keputusan.
-------------------------------------------------- ----------------
CJ Hayden minangka pengarang Get Klien SAIKI! Wiwit taun 1992, CJ
wis mulang para pamilik bisnis kanggo nggawe dhuwit luwih akeh. Dheweke dadi pelatih Master Certified lan workshop leader.