Biaya Produk lan Keuntungan
Sadurunge bisa nemtokake strategi penetapan harga sing digunakake kanggo nemtokake rega sing tepat kanggo produk, sampeyan kudu nganggep biaya langsung prodhuk lan biaya sing gegandhengan liyane. Iki loro unsur kunci saka biaya prodhuk sakabèhé diarani biaya barang lan biaya operasi .
Biaya barang kalebu jumlah sing dibayar kanggo produk, plus biaya pengiriman utawa nangani. Yen perusahaan ngasilake barang kasebut, biaya barang uga kalebu biaya tenaga kerja langsung kanggo ngasilake barang kasebut.
Biaya sing gegandhengan karo bisnis, dikenal minangka biaya operasi, kalebu item sing overhead kayata iklan, payroll, marketing, rental gedung, lan perlengkapan kantor .
Wigati babagan strategi penetapan biaya sing digunakake, rega eceran produk sampeyan kudu luwih saka nutup biaya kanggo tuku lan ngasilake barang lan biaya sing gegandhengan karo operasi bisnis. Minangka toko, sampeyan ora bakal nggawe keuntungan, lan bisnis sampeyan ora bakal sukses yen sampeyan ngedol produk sampeyan ing ngisor biaya.
Strategi Ritel Retail
Yen sampeyan duwe kejelasan babagan produk apa sampeyan nggoleki, nimbang carane persaingan sampeyan prices produk kanggo nggawe pathokan kanggo rega sampeyan. Minangka toko, sampeyan uga kudu mriksa saluran distribusi, kayata dodolan online liwat situs web sampeyan, liwat toko bata lan mortir lan liwat vendor liyane.
Sadurunge nyetel strategi pricing, iku uga migunani kanggo riset apa pasar siap bayar utawa wis mbayar kanggo produk lan produk sing padha.
Sastranegara larang regane migunani ana kanggo ngapiki lan nyaring prices produk, lan saben duwe kahanan tartamtu. Nalika sampeyan ngembangake model penetapan paling apik kanggo bisnis eceran panjenengan , mangerteni strategi pricing becik bakal gumantung luwih saka biaya. Iku uga gumantung marang praktik pricing sing apik .
Markup Reregan
Markup ing biaya bisa diitung kanthi nambahake pra-set, asring standar industri, persentasi laba laba kanggo biaya barang dagangan.
Markup persentasi ing toko ditemtokake dening pamisah markup dollar kanthi rega eceran. Contone, yen markup sampeyan $ 20 lan produk sampeyan sithik $ 40, markup persentasi sampeyan ($ 20 / $ 40) = .50 utawa 50 persen.
Sampeyan bakal pengin supaya markup cukup dhuwur kanggo ngidini pangurangan rega lan diskon, tutup shrinkage (pencurian) lan biaya sing diantisipasi, lan isih entuk keuntungan sing memuaskan. Yen sampeyan ngedol pilihan produk sing variatif, sampeyan bisa nggunakake markup sing beda kanggo saben baris produk yen perlu.
Pricing Vendor
Prodhusèn disaranake Produsèn (MSRP) minangka strategi umum sing dipigunakaké déning toko-toko ritel sing luwih cilik supaya ora ana perang rega lan tetep nduwèni keuntungan sing apik.
Kanggo prodhuk sampeyan sing resell, sampeyan bakal nemokake sawetara panyedhiya sing duwe rega minimal sing diiklanake (MAP) lan bisa uga ora ngidini sampeyan terus ngedol barang-barang kasebut yen sampeyan nyoba kanggo ngetokake angka ing MAP.
Supplier uga saranake nggunakake MSRP kanggo rega eceran, sing luwih dhuwur tinimbang MAP. Miturut produk reregan kanthi prices eceran sing disaranake dening vendor, dheweke njupuk toko metu saka proses nggawe keputusan. Nggunakake pre-set prices duwe masalah amarga ora ngidini pengecer duwe kauntungan apa wae babagan kompetisi.
Ragad Competitive
Konsumen duwe akeh pilihan lan umume arep ngobrol kanggo njaluk rega paling apik. Retailer nganggep strategi pricing sing competitive kudu nyedhiyakake layanan customer sing pinunjul supaya bisa ngadhepi kompetisi.
Persaingan persaingan ngisor iki mung tegese produk reregan luwih murah tinimbang rega pesaing.
Strategi iki uga dianggo yen sampeyan minangka pengecer bisa negosiasi tuku paling murah saka panyedhiya, ngurangi biaya liyane lan ngembangake strategi marketing kanggo fokus marang spesialisasi rega.
Prestise pricing, utawa pricing ndhuwur kompetisi , bisa dianggep nalika lokasi, eksklusivitas utawa layanan customer unik bisa mbenerake harga sing luwih dhuwur. Pengecer sing nyedhiyakake barang kanthi kualitas apik sing ora kasedhiya ing lokasi liya bisa uga cukup apik ing produk regane ndhuwur saingan.
Psikologis Pricing
Penentuan psikologis minangka tèknik nyetel prices ing tingkat tartamtu ing endi konsumen nganggep rega dadi adil, nyang-nyangan utawa rega kasedhiya. Cara sing paling umum yaiku harga runcing , sing nggunakake angka sing pungkasan ing 5, 7 utawa 9, kayata $ 15,97. Dipercaya menawa konsumen cenderung nguber rega $ 9.95 dadi $ 9, tinimbang $ 10.
Liyane Strategi Reregan
Reregan Keystone melu nggodho biaya sing dibayar kanggo dagangan kanggo nyetel rega eceran. Senajan sapunika minangka aturan produk reregan, kompetisi sing luwih kuat lan lanskap toko sing terus-terusan wis mimpin sawetara pengecer nggunakake metode liya tinimbang Keystone. Nanging, toko sade barang sing luwih dhuwur kanthi kurang sensitivitas menyang rega isih bisa nggunakake keystone, lan nyetel menyang biaya kaping pirang-pirang prodhuk, umpamane.
Pricing rancang yaiku metode sing nglibatake sade luwih saka siji produk kanthi rega, kayata telung item kanggo $ 1. Ora mung strategi iki gedhe kanggo markdowns utawa acara dodolan, nanging pengecer ngelingi konsumen cenderung tuku luwih gedhe nalika nggunakake strategi strategi sing akeh.
Rincian pricing lan pengirangan rega minangka bagean alami saka ritel. Discounting bisa nyakup kupon , rabat, harga musiman lan markdown promosi liyane.
Barang dagangan sing murah ing ngisor iki diarani minangka pemimpin mundhut . Senadyan pengecer ora nggawe keuntungan ing item sing diskon iki, pangarep-arep pangarepan mundhut pamrentah mundhak konsumen menyang toko, lan bakal tuku produk liyane ing margine sing luwih dhuwur sajrone kunjungan.
Iku angel ngomong yen salah siji komponen reregan luwih penting saka liyane. Wekasane, rega produk sing tepat yaiku rega konsumen sing arep mbayar nalika nyedhiyakake keuntungan menyang toko.