Harga runcing nuduhake rega pungkasan ing 1,3,5,7,9 mung sangisoré nomer babak (umpamane, $ 0,79, $ 2,97, $ 34,95). Malah reregan nuduhake rega sing pungkasan ing nomer kabeh utawa ing tentrem (umpamane, $ 0.50, $ 6.10, $ 55.00).
Ing idea punika rega sing pungkasan ing .99 muni luwih murah ing atine customer saka sing pungkasan ing .00.
Walmart wis nggawe pernyataan sing kuat banget ing arena iki. Padha nggunakake .88 ending ing reregan. Lagi padha nyoba ngirimake rega murah. Ing kasunyatan, padha ngerti yen pengecer liyane nggunakake $ 19,95, supaya padha nggunakake $ 19.88. Muni luwih murah. Iku katon luwih murah. Iku luwih murah. Nanging apa bedane cilik ing dhuwit nggawe prabédan gedhene? Jawaban prasaja ya.
Miturut panaliten taun 1997 sing diterbitake ing Bulletin Pemasaran , luwih saka 90% prakara ing materi iklan rampung kanthi angka ganjil (9,7,5). Sing meh 20 taun kepungkur! Mangkene maneh karo dina iki. Psikolog mbantah yen manawa customer weruh rega $ 1.99 padha digandhengake karo $ 1 marang $ 2. Nalika iki isih ana argumen sing bener, paling pelanggan ing ékonomi iki wis wiwit nglumpukaké mungsuh. Dadi, nalika padha weruh $ 19,95, padha ora mikir $ 19 tinimbang mikir yen $ 20.
Apa sing diganti? Uga, kanggo siji ekonomi. Kita wis liwat resesi ing 20 taun kepungkur. Kelas menengah wis rampung nanging ilang, biaya urip terus nambah lan wong mung duwe dhuwit kurang saka sing dipigunakaké. Tambahake yen kedadeyan saka belanja online ngendi rega bisa diganti kanthi cepet ing sawayah-wayah.
Tambah menyang, aplikasi kanggo piranti seluler sing bisa nglacak pricing lan menehi tandha sampeyan menyang tabungan saka sak panggonan. Tambah menyang, scanner ing piranti seluler sing bisa dingerteni yen rega sing katon ing toko iki kurang utawa yen sampeyan bisa mbukak dalan lan njaluk luwih murah. Konsep showrooming uga duweni pengaruh marang rega.
Dadi, apa kabeh iki tegese aneh-malah ragad ora sah maneh? Ora kabeh. Nalika takon, pelanggan isih mikir harga ganjil luwih murah tinimbang saiki. Senajan rega $ 19.99, wong isih mikir yen luwih murah tinimbang $ 20.00. Siji saka konvensi aku ngerti, nanging bukti isih ngomong ragad ing nomer ganjil iku strategi paling apik.
Salah sawijining teknologi paling anyar sing teka ing pasar ritel yaiku tag rega digital. Iki ngidini pengecer nyetel rega produk kanthi wektu nyata kanthi ngirim sinyal menyang tag RF ing beting ing jejere prodhuk. Ing tembung liya, ora ana tag rega fisik ing prodhuk, mung "tandha" digital ing ngarep.
Iki teknologi anyar digunakake kanggo nyoba gagasan kayata wektu ragad. Iki konsep sing bakal ditabuh pelanggan luwih ing wayah sore tinimbang ing wayah awan - sing nggoleki sing bener ing awal-awal. Yen bener, prabédan bisa disetel ing pola dina ngoptimalake wates kasar kanggo toko.