Nalika aku nyambut gawe karo pengecer, aku weruh pola ngendi istilah reged margin lan keuntungan reged digunakake bebarengan, nanging ora bisa ditransfer istilah. Nalika padha ngukur metrik sing padha, Margin gross ngukur% (utawa $) saka mbandhingake biaya produk menyang rega jual. Déné Profit Gross ngukur% (utawa $) keuntungan saka prodhuk prodhuk.
Kaping pisanan, sampeyan kudu ngerti yen loro istilah kasebut bisa diitung minangka jumlah $ utawa%.
Nyatane, nalika aku COO kanggo perusahaan ritel, aku kerep ndeleng margin reged loro lan $%. Alesané, akèh prodhuk duwé wates gedhé%, nanging rega jual dadi kurang, sing kasedhiya kanggo ngasilaké bisnis kasebut ora akèh. Ing tembung liyane, aku bisa banget bungah ningali bathi 65% ing aksesoris, nanging aksesoris mung arupa 10% saka total penjualan ing toko. Mulane nyenengake kanggo ndeleng margine sing dhuwur, nanging bisa nyasab.
Luwih Kasar
Keuntungan kotor punika Total Sales minus Biaya ngasilake revenue kasebut. Ing tembung liya, laba kasar iku dodolan minus biaya barang sing didol. Iki nuduhake dhuwit sing bakal digawe yen sampeyan ora mbayar biaya liyane kayata upah, sewa, utilitas, lan liya-liyane. Supaya katon kaya iki
Sales - COGS (Biaya Barang Didol = Untung Kasar $
Aturan GAAP mbutuhake yen laba reged bakal dibusak lan cetha ditandhani ing kabeh statement P & L, supaya iki sampeyan pengin ngerti.
Margin Kasar
Kasar Margin punika pitungan Kasar Profits saka ndhuwur dibagi dening Total Sales. Dadi, yen toko sampeyan $ 500.000 ing dodolan lan duwe $ 250.000 ing keuntungan kasar, sampeyan duwe wates kotor saka 50% ($ 250.000 / $ 500.000.)
(Kasar Laba / Sales) x 100 = Margin Kasar%
Salah sijine komponen kunci pemeriksae yaiku kesehatan toko.
Contone, yen Store A lan B duwe sales padha, nanging Simpenan reged A iku 50% lan watesan reged Barcode 55%, yaiku toko sing luwih apik? Trick question. Ing babagan efisiensi karo persediaan, Store B minangka juara. Nanging, Toko B bisa duwe biaya overhead sing luwih dhuwur utawa payone karyawan $ 2 luwih saben jam saka Toko A supaya malah ngasilake 5% luwih ing reged reged, nanging isih nggawe Net Profit padha kanggo taun.
Saiki bagian pungkasan bisa uga katon bingung, nanging ora. Yen aku ngedol TV lan aku duwe margin reged 30% lan pesaingku lagi ngedol TV nanging duwe wates kotor 40% sing tegese aku nglakoni kesalahan? Bisa. Perkara utama sing bisa dideleng ing kene yaiku amarga sampeyan duwe% margin kasar kanggo ngandhani, ora nggawe sampeyan mandheg lan mriksa apa sing wis dilakoni, apa ora?
A nyimpen bisa duwe wates reged dhuwur, nanging bathi kurang. Utawa kurang reged margins, nanging dhuwur bathi. Either way, math bisa uga beda ing P & L. Saben sampeyan pindhah menyang bank kanggo etangan utawa garis kredit, loro nomer kasebut bakal dadi penting kanggo bank. Bakal bisa ngomong kanthi cepet yen toko bakal bisa ngetrapake silihan kasebut miturut wates reged lan laba kotor.
Cathetan pungkasan, impactor paling gedhe ing wates kotor ing toko sampeyan yaiku marketing. Aku wis akeh pengecer ngandhani yen gedhe akhir minggu iki amarga padha duwe acara sales gedhe. Nanging, sing mung ateges anggone menehi pirang-pirang wates. Contone, mbandhingake rong toko ing ngisor iki:
| Sales | Margin Kasar | Luwih Kasar |
| $ 10,000 | 30% | $ 3,000 |
| $ 7.000 | 50% | $ 3,500 |
Apa sing sampeyan tingali ilustrasi ing kene yaiku yen $ 3.000 dolar ekstra kanggo dodolan akhir pekan ngasilake keuntungan ora kotor tinimbang periode sing padha seminggu kepungkur nalika ora ana jual. Dadi, nalika volume penjualan sing luwih dhuwur narik kawigaten kita, nalika nerangake marketing, bakal teka karo rega.
Siji cathetan liyane, paling akuntan bakal katon ing Net Profit Gross, kang nyatake jumlah total dhuwit keuntungan sing diprodhuksi sawise kabeh expenses wis dibayar. Maneh, akeh pengecer sing bisa nguntungake banget, nanging ora bisa ngendhaleni dhuwit.
Supaya toko bisa duwe margin sing paling apik ing donya, nanging sampeyan uga kudu ngerti carane ngatur biaya dadi sukses. Sawise kabeh, ing toko, awis dadi raja!