Cara Nyetel lan Milih Prediksi sing Tengen kanggo Aja Nggawe Kesalahan
Nanging, aku tansah kaget banget yen ora sabaraha bisnis entuk biaya. Awit iki minangka variabel marketing key kanggo sembarang pemilik usaha cilik , kene sawetara pikiran ing setelan (lan njupuk) prices tengen.
Price iku Janji
Ayo dadi sayange sampeyan belanja, lan sampeyan nemokake rong merek sereal. Salah sawijining merek terkenal saka flakes sing dianggo nganggo kemasan ing 20 ons. kothak ngandhut dolanan lan bakal diregani ing $ 4.99. Liyane iku merek toko flakes, di rangkep ing tas plastik non-resealable lan sadean kanggo $ 2.99. Kang siji arep sampeyan tuku?
Yen sampeyan adhedhasar kaputusan tuku babagan rega, sampeyan bakal milih 28 ons. tas kanggo $ 2.99 lan ing dalan. Nanging ana luwih saka rega tinimbang mung, ora ana? Ana prasetya sing ditindakake. Ing conto iki, $ 4.99 merek njanjeni sampeyan minangka bahan kualitas lan rasa paling apik, dolanan ekstra sing bisa ngisi anak nalika nonton reruns The Dick Van Dyke Show, lan uga kanggo paket sing bisa dimupangat.
Senajan tuladha iki ana gegayutane karo sereal, pancasan padha digawe dening para panuku ing pasar. Saben wektu panuku milih prodhuk, padha cocog karo rega karo janji.
Dadi, minangka pemasar bisnis cilik, iku tugas sampeyan kanggo mangerteni apa rega lan janjine kanggo layanan sampeyan.
Nemtokake Janjimu
Nalika sampeyan ngeset barang sampeyan (utawa nimbang-nimbang ningkatake), ngetokake kabeh faktor sing bakal ditindakake. Apa kawicaksanan produk utawa layanan sing penting?
Ing ngisor iki ana sawetara conto faktor nilai sing lumebu ing produk utawa rega layanan:
Kanggo produk:
- Kualitas bahan mentah
- Prestasi produk rampung
- Packaging
- Wektu pengiriman
- Layanan sawise-jual
Kanggo layanan:
- Tingkat level panyedhiya layanan
- Impek ngisor-line saka final deliverable
- Katon saka panyedhiya layanan
- Waktu turnaround kanggo telpon / email
- Kemampuan kanggo ketemu wates wektu
Minangka sampeyan bisa mbayangno, kemampuan sampeyan kanggo ngirim macem-macem faktor, liwat lan ndhuwur pesaing, langsung nyebabake prices sampeyan nyetel ... lan njaluk. Yen sampeyan janji faktor-faktor tartamtu, nanging ora ketompo, sampeyan bakal tantangan liwat customer complaints , pembayaran tertundha utawa pembelokan pelanggan.
Gunakake Macam-Macam Cara kanggo Tiba ing Price Sampeyan
Siji gedhe kesalahan aku weruh pemilik bisnis cilik nggawe nggunakake mung siji cara kanggo ngetung prices sing. Nanging, menawi kalkulasi panjenengan salah? Banjur, sampeyan wis macet karo rega sing elek. Nanging, aku nyaranake yen bisnis nggunakake sawetara cara penetepan biaya sing beda kanggo ngetungake harga.
Cara nomer 1 -Pasang Price
Metode kapisan iki njupuk biaya, keuntungan sing dikarepake, lan total dadi rega kasebut. Kanggo nemokake total biaya bisnis, sampeyan kudu ngetrapake rong jinis; biaya langsung lan biaya ora langsung.
Biaya langsung iku sing ditanggung nalika ngirim layanan lan biasane nyakup tenaga kerja lan bahan.
Contone, yen sampeyan duweni toko kaos, biaya langsung bisa nyakup tenaga kerja kanggo toko, kaos kothong kosong sing sampeyan tuku saka vendor, decals sing digunakake kanggo kaos lan kabeh peralatan sing sampeyan gunakake kanggo aplikasi Decals menyang kaos.
Biaya ora langsung iku kabeh biaya liyane sing ora diakoni ing biaya langsung lan kalebu bab kayata sewa, asuransi, tagihan telpon lan sarana lan pasokan kantor. Biaya ora langsung iki nutup kabeh sing perlu kanggo njaga bisnis saben dina, manawa sampeyan nggawe dodolan.
Sawise sampeyan nemokake apa kabeh biaya langsung lan ora langsung, tambahake. Cukup kanggo seneng-seneng, ayo ngomong iki total $ 10,000 saben taun. Saiki, supaya sampeyan ngira sampeyan bisa ngedol 2.000 t-shirt ing setahun.
Misahake biaya $ 10,000 sampeyan kanthi jumlah 2,000, sampeyan bakal mungkasi breakage $ 5.00 / t-shirt. Rega iki rega sing paling murah sing sampeyan bisa ngisi lan isih nutup kabeh biaya.
Langkah sabanjure yaiku takon dhewe apa keuntungan sing dikarepake. Ayo, sampeyan pengin duwe $ 20,000 kanggo urip ing sajrone taun (ora sakabehe, nanging aku mung nyoba supaya prasaja iki). Iki keuntunganmu. OK, saiki njupuk sing $ 20.000 lan dibagi dening 2,000 t-shirts sampeyan ngarepake kanggo ngedol, lan sampeyan teka munggah karo $ 10 / t-shirt. Tambah iki kanggo biaya $ 5 / t-shirt lan rega sampeyan kudu ngisi daya yaiku $ 15 / t-shirt.
Cara No. 2 - Reregan Competitively
Sawise sampeyan wis ngetokake rega basis biaya, sampeyan pengin mbandhingake rega iki marang rega pasar. Harga sampeyan wis entuk pesaing lan minangka penentu tombol pricing dhewe.
Nggoleki informasi kompetitif ora kabeh sing keras; Iku mung njupuk digging sethitik. Yen aku minangka pemilik toko kaos kaya ing ndhuwur, aku bakal ngunjungi 5 toko t-shirt liyane lan takon babagan pricing. Banjur aku takon dhewe apa sing menehi t-shirt kualitas sing padha kanggo aku?
Yen harga sing luwih dhuwur, apa liyane sing padha ngatur kanggo mbenerake rega? Yen tingkat sing luwih murah, sing kualitas produk (utawa layanan) luwih murah? Iki jenis ndjogo kompetitif iku penting nalika nemtokake prices sampeyan.
Saiki, apa yen sampeyan ana ing pasar bisnis-ke-bisnis, utawa ngedol layanan? Kene sawetara sumber umum informasi sing kompetitif:
- Pelanggan sing disenengi sampeyan sing bisa nyedhiyakake sampeyan kanthi sheet rega saka saingan.
- Asosiasi dagang sing bisa mriksa pricing antarane perdagangan.
- Calon-calon kerja ngetokake wawancara karo perusahaan sampeyan-sing teka saka pesaing.
Metode No. 3 - Posisi dening Posisi
Saiki, nyetel kalkulator sakiki lan takon dhewe pitakon "Piye carane aku pengin dirasakake ing pasar?" Iki pitakonan penting amarga sampeyan ngganti posisi layanan (utawa produk) ing pikiran prospek. Apa tegese iki? OK, mikir Ferrari. Saiki, mikirake Ford. Titik rega sing beda banget, persepsi sing beda banget, bener?
Yen sampeyan pengin layanan sampeyan dipanggonake minangka luwih dhuwur (mikirake Ferrari), sampeyan bakal milih titik rega sing luwih dhuwur ing kisaran rega sing wis ditemokake ing pasar. Yen ing sisih liyane, layanan sampeyan bakal luwih kaya workman, nguripake fitur tambahan lan sentuhan sing luwih becik, sampeyan bakal luwih murah. Ing kitab The Toolkit Marketing for Growing Businesses, aku ngenali sethithik 13 strategi rega beda sing bisa dipilih. Nanging kanggo nggawe iki luwih gampang, aku wis nggodhok pilihan sampeyan mudhun kanggo mung telu:
- Premium Price (paling larang 1/3 pasar)
- Ragat Pasar Tengahan (tingkat 1/3 ing pasar tingkat tengah)
- Price Budget (paling larang 1/3 pasar)