Carane Kathah Apa Panjenengan Kanggo Produk utawa Layanan?
Nalika ora ana siji cara sing bener kanggo nemtokake strategi pricing, ana sawetara pedoman lan metodologi penetapan biaya sing bakal mbantu sampeyan nggawe keputusan sing cocog karo tujuan bisnis sampeyan.
Sadurunge kita nemokake metodologi penetapan sing bener, ana sawetara faktor sing perlu dipikirake nalika ngrancang strategi pricing:
Posisi Strategi Reregan Sampeyan
Kepiye sampeyan ngemot produk sampeyan ing pasar? Apa pricing bakal dadi bagean kunci saka posisi kasebut? Yen sampeyan lagi mbukak toko diskon, sampeyan bakal tansah nyoba supaya sampeyan tetep murah (utawa paling murah tinimbang saingan sampeyan).
Ing sisih liyane, yen sampeyan ngemot produk sampeyan minangka produk kemewahan eksklusif, rega sing murah banget bisa uga ngrusak merek sampeyan. Reregan kudu konsisten karo posisi sampeyan ing pasar. Wong-wong pancen kudu ngupayakake ide supaya sampeyan entuk bayaran.
Carane Strategi Reregan Sampeyan Ngatur Demand
Kepiye carane pricing sampeyan kena pengaruh? Sampeyan bakal kudu nglakoni riset pasar dhasar kanggo nggoleki, sanajan iku ora resmi. Njaluk 10 wong njawab pitakonan sederhana, takon, "Bakal sampeyan tuku produk / layanan iki ing rega X?
Y Price? Z rega? "
Kanggo usaha sing luwih gedhe, sampeyan bakal pengin nggawe luwih formal, mesthine - nyiyapake tenan riset pasar. Nanging praktisi siji-sijine bisa ngukur kurva dhasar sing nyebutake yen ing rega X, persentase X bakal tuku, ing rega Y, Y bakal tuku, lan ing Z rega Z bakal tuku.
Biaya
Ngitung biaya tetep lan maneko rupo sing gegandhengan karo produk utawa layanan sampeyan.
Pinten "biaya barang", yaiku biaya sing ana gegayutan karo saben item sing didol utawa layanan dikirim, lan jumlah "overhead tetep", yaiku, ora owah-owahan malih, menawa perusahaan sampeyan owah-owahan kanthi dramatically ukurane?
Elinga yen wates kotor (rega minus rega barang) kudu nutupi overhead sampeyan supaya sampeyan bisa nggolek keuntungan. Akeh pengusaha ngetrapake pentinge iki lan nemu masalah kasebut sawise milih ngetutake metodologi penetapan sing bener kanggo apa bisnise bisa njaga.
Faktor Lingkungan
Apa ana alangan utawa alangan liyane babagan pricing? Contone, ing sawetara kutha, biaya hampa saka kacilakan otomatis disetel ing rega tetep kanthi hukum. Utawa kanggo dokter, perusahaan asuransi lan Medicare mung bakal reimburse rega tartamtu. Uga, apa tindakan sing bisa njupuk pesaing sampeyan? Bakal uga kurang rega saka sampeyan pemicu perang rega? Ngerteni apa faktor eksternal bisa nyebabake strategi pricing sampeyan.
Langkah sabanjure yaiku nemtokake tujuan pricing sampeyan. Apa sampeyan nyoba kanggo ngrampungake pricing sampeyan?
Maximization Profit Short-Term minangka Strategi Reregan
Nalika swara iki gedhe, bisa uga ora dadi pendekatan optimal kanggo keuntungan jangka panjang.
Pendekatan iki umum ing perusahaan-perusahaan sing minangka bootstrapping, minangka arus kas minangka pertimbangan utama. Iku uga umum ing antarane perusahaan cilik sing arep narik kawigaten usaha kanthi nduduhake untung sanalika bisa.
Maximization Revenue Short-Term minangka Strategi Reregan
Pendekatan iki digunakake kanggo nggedhekake keuntungan jangka panjang kanthi nambah pangsa pasar lan ngurangi biaya liwat ekonomi skala. Kanggo perusahaan sing ditanggung kanthi apik utawa perusahaan sing anyar , bathi dianggep luwih penting tinimbang bathi kanggo mbangun kapercayan investor.
Pendapatan sing luwih dhuwur ing keuntungan tipis, utawa malah mundhut, nuduhake yen perusahaan mbangun pangsa pasar lan kemungkinan bakal entuk keuntungan. Amazon.com, umpamane, ngetokake penghasilan rekaman nganti pirang-pirang taun sadurunge tau nampilake laba, lan kapitalisasi pasar nggambarake kapercayan investor dhuwur sing ditemokake.
Metodologi pricing iki kanthi gamblang nuduhake misi sing akeh banget kanggo dadi toko online paling gedhé.
Maksimalake kuantitas
Ana sawetara kemungkinan alasan kanggo milih strategi pricing. Perlu fokus kanggo ngurangi biaya jangka panjang kanthi nampa ekonomi skala.
Metodologi penetapan biaya iki bisa digunakake dening perusahaan sing uga didanai dening para pendiri lan investor "cedhak" liyane. Utawa bisa uga kanggo nggedhekake penetrasi pasar , (mikir pricing penetrasi ) sing utamané cocok nalika sampeyan ngarepake duwe pelanggan baleni akèh. Rencana iki bisa nambah keuntungan kanthi ngurangi biaya utawa kanggo nggedhekake pelanggan sing ana ing produk laba sing luwih dhuwur ing pinggir dalan.
Maksimalake Panurunan Panen
Strategi pricing iki paling cocok nalika jumlah penjualan bisa dianggep kurang utawa ora ditebak. Conto kalebu perhiasan khusus, seni, mobil sing digawe tangan lan barang mewah liyane.
Differentiation
Ing salah siji sing paling ekstrim, yaiku pamimpin sing murah-murah minangka wangun diferensiasi saka kompetisi. Ing pungkasan liya, sinyal rega dhuwur kualitas dhuwur lan / utawa tingkat dhuwur layanan. Sawetara wong pancen nindakake lobster amarga amarga iku paling larang ing menu, supaya bisa uga dadi strategi penetapan biaya.
Survival
Ing kahanan tartamtu, kayata perang rega, mundhut pasar utawa kejenuhan pasar, sampeyan kudu ngoyak strategi pricing sing mung nutupi biaya lan ngidini sampeyan terus operasi.
Saiki kita duwe informasi sing dibutuhake lan cetha bab apa sing kita nyoba kanggo entuk, kita siap nyawang metodologi penetapan harga tartamtu kanggo mbantu kita teka ing nomer nyata kita.
Nalika kita ngomong sadurungé, ora ana "metodologi perjanjèn sing tepat" kanggo saben bisnis sing nggunakake nalika ngitung pricing. Yen sampeyan wis nyebabake macem-macem faktor sing ditindakake lan nemtokake sasaran kanggo strategi penetapan biaya , saiki sampeyan butuh sawetara cara kanggo crunch nomer sing bener.
Punika papat cara paling dhuwur kanggo ngetung pricing sampeyan:
Rincian Biaya-Plus
Nyetel rega ing biaya produksi, kalebu biaya barang lan biaya tetep ing volume saiki, ditambah wates laba tartamtu.
Contone, widget sampeyan biaya $ 20 jroning bahan mentah lan biaya produksi, lan ing volume dodolan saiki (utawa volume dodolan awal sing diantisipasi), biaya tetep sampeyan nganti $ 30 saben unit. Biaya total sampeyan $ 50 saben unit. Sampeyan milih sing pengin operate ing markup 20 persen, supaya sampeyan nambah $ 10 (20 persen x $ 50) kanggo biaya lan teka karo rega $ 60 saben unit. Supaya sampeyan wis ngetrapake biaya sampeyan kanthi bener lan wis diramalake kanthi cepet volume penjualan sampeyan, sampeyan bakal tansah ngoperasikake sawijining keuntungan.
Target Return Reregan
Nyetel rega sampeyan kanggo entuk target bali-on-investasi (ROI). Contone, ayo nggunakake situasi sing padha kaya ing ndhuwur, lan nganggep sampeyan duwe $ 10.000 nandur modal ing perusahaan. Volume penjualan sing dikarepake yaiku 1.000 unit ing taun pisanan. Sampeyan pengin nutup kabeh investasi ing taun kapisan, supaya sampeyan kudu nggawe keuntungan $ 10,000 ing 1000 unit, utawa $ 10 laba saben unit, menehi maneh rega $ 60 per unit.
Pricing Value Based
Rega produk sampeyan adhedhasar nilai sing digawe kanggo pelanggan. Iki biasane sing paling nguntungake metode pricing, yen sampeyan bisa entuk.
Variasi paling ekstrim ing babagan iki yaiku "prasyarat kanggo kinerja" pricing kanggo layanan, ing ngendi sampeyan ngisi daya ing skala variabel miturut asil sing sampeyan entuk.
Supaya sampeyan ngucapake menawa widget ing ndhuwur nyimpen pelanggan khas $ 1,000 saben taun, ucapake, biaya energi. Ing kasus iki, $ 60 katon kaya babar pisan - malah uga murah banget . Yen produk sampeyan bisa ngasilake jenis tabungan, sampeyan bisa kanthi gampang ngisi $ 200, $ 300 utawa luwih, lan pelanggan bakal seneng nimbang, amarga bakal entuk dhuwit maneh ing sawetara wulan. Nanging, ana siji faktor utama sing kudu dianggep.
Psikologis Pricing
Wekasanipun, sampeyan kudu nyakup pemahaman konsumen babagan rega, pemalsuan ing bab kaya:
- Posisi: Yen sampeyan pengin dadi "pimpinan murah", sampeyan kudu diregani luwih murah tinimbang kompetisi. Yen sampeyan pengin sinyal kualitas dhuwur, sampeyan kudu mbokmenawa luwih murah tinimbang paling kompetisi.
- Titik rega populer: Ana "titik rega" tartamtu (prices spesifik) ing ngendi wong dadi luwih rela tuku jinis produk tartamtu. Contone, "ing $ 100" minangka titik rega sing populer. "Cukup ing sangisoré $ 20 dadi ing $ 20 karo pajak sales" liya rega sing populer, amarga iku "siji tagihan" sing dianggep umum. Panganan ing $ 5 isih dadi titik rega sing populer, kayata sajian hidangan utawa cemilan ing $ 1 (sok dong mirsani manawa panggonan panganan cepet duweni menu $ 0,99 "nilai"). Nyelehake rega menyang titik rega sing populer bisa berarti wates ngisor, nanging luwih akeh mundhak dodolan kanggo ngimbangi.
- Pratelan sing prayoga: Kadhangkala mung ora cocog apa angka produk, sanajan sampeyan ora duwe kompetisi langsung. Ana watesan apa wae sing dianggep konsumen minangka "adil". Yen jelas yen produk sampeyan mung ngasilake $ 20 kanggo ngasilake, sanajan sampeyan dikirim $ 10,000 ing nilai, sampeyan bakal duwe wektu mbebasake rong utawa telung ewu dolar kasebut - wong bakal mung aran kaya sing lagi gouged. Pengujian pasar sethithik bakal mbantu nemtokake konsumen maksimum sing bakal nonton minangka adil.
Saiki, kepiye sampeyan nggabungake kabeh kalkulasi kasebut kanggo nggawe metodologi penetapan biaya sing cocok kanggo bisnis sampeyan? Ing ngisor iki sawetara pedoman dhasar:
- Rega sampeyan kudu luwih dhuwur tinimbang biaya kanggo nutupi variasi-variasi akèh ing volume penjualan. Yen ramalan dodolan sampeyan ora pas, adoh apa sampeyan bisa uga isih duwe bathi? Ideally, sampeyan pengin bisa mateni dening faktor loro utawa luwih (dodolan sampeyan setengah saka ramalan sampeyan) lan isih bisa nguntungake.
- Sampeyan kudu nggawe urip. Apa sampeyan wis nganggep gaji dhewe ing biaya sampeyan? Yen ora, keuntungan sampeyan wis cukup kanggo sampeyan kanggo urip lan isih duwe dhuwit kanggo reinvest ing perusahaan.
- Rega sampeyan kudu meh ora luwih murah tinimbang biaya sampeyan utawa luwih dhuwur tinimbang apa sing dianggep konsumen paling "adil". Iki koyone ketok, nanging akeh pengusaha sing ora ngerti konsep sing prasaja, kanthi biaya miskalkulasi utawa riset pasar sing ora cukup kanggo nemtokake pricing. Cukup, yen wong ora bisa langsung mbayar luwih akeh tinimbang biaya kanggo nggawe keuntungan sing adil, sampeyan kudu ngrungokake model bisnis sampeyan. Carane sampeyan bisa nyuda biaya sampeyan kanthi substansial? Utawa ganti posisi produk kanggo mbenerake reregan sing luwih dhuwur?
Reregan iku bisnis sing angel. Sampeyan pancen anduweni hak kanggo nggawe keuntungan sing adil ing produk sampeyan, lan malah luwih gedhe yen sampeyan nggawe rega kanggo pelanggan. Nanging elinga, ana sing paling larang mung apa sing dikarepake wong.