Sales Forecasting for New Businesses is Harder But Still Needed
Sales forecasting minangka bagian integral saka manajemen bisnis. Tanpa gagasan padhet saka apa sing bakal dadi dodolan mangsa, sampeyan ora bisa ngatur persediaan utawa arus kas utawa rencana kanggo wutah . Tujuan peramalan sales kanggo nyedhiyakake informasi sing bisa digunakake kanggo nggawe keputusan bisnis cerdas.
Cara Priksa Ramalan Sales
Prediksi penjualan iku perkiraan jumlah barang lan jasa sing bisa ditindakake kanthi realistis liwat periode ramalan, biaya barang lan jasa , lan bathi kira-kira.
Biasane iki wis rampung dening:
- Nggawe dhaptar barang lan layanan sing bakal didol
- Perkiraan jumlah saben sing bisa didol
- Rega unit saben, lan total (rega * #units) lan total grand
Dhaftar liyane digawe kanggo biaya kira-kira saben apik utawa layanan lan total biaya (biaya * #units).
Subtract total biaya saka total sales menehi kira kasedhiya kanggo periode ramalan.
Yen bisnis sampeyan duwe nomer ageng item ing persediaan, sampeyan uga perlu ngurangi unit penjualan / biaya menyang kategori.
Assumptions Prakiraan Sales
Ana akeh faktor sing bisa duweni potènsi sing bisa nimbulaké penjualan sing kudu dadi basis kanggo ramalan penjualan, kalebu:
- Ekonomi lan industri tartamtu - Apa ekonomi saya nyuda? Apa pasar kanggo barang lan jasa sampeyan tambah utawa mudhun? Apa ana kompetisi luwih akeh ngetik pasar? Apa sampeyan bisa nggoleki utawa ngilangi pelanggan utama? Prediksi penjualan sampeyan kudu kalebu perkiraan pertumbuhan persentase utawa panyusutan ing pasar.
- Produk utawa layanan sampeyan - Apa sampeyan ngetokake produk utawa layanan anyar sing bisa ningkatake dodolan , utawa dodolan produk / layanan sing wis ana sing mudhun amarga produk / layanan sing luwih apik utawa luwih murah saka persaingan? Sampeyan bakal dipeksa kanggo ngunggahake rega amarga tambah materi, tenaga kerja, utawa biaya liyane lan kepiye carane iki bisa mengaruhi dodolan?
- Upaya pemasaran sampeyan - Apa sampeyan miwiti kampanye marketing anyar utawa mbuwang luwih akeh babagan iklan? Mbok menawa nggawa situs web perusahaan anyar online, nambah marketing email , utawa ngeprasuk media sosial kanggo nambah penjualan? Apa sampeyan ngrewangi karyawan dodolan utawa entuk salesperson sing paling apik?
Sales Forecasting for Existing Businesses
Peramalan penjualan kanggo bisnis sing adhedhasar luwih gampang saka peramalan penjualan kanggo bisnis anyar ; bisnis sing wis mapan wis duwe basis ramalan penjualan sasi kepungkur. Sumbangan dodolan bisnis saka sasi sing padha ing taun sadurunge, dikombinasikake karo kawruh babagan tren ekonomi lan industri umum, bisa uga ngasilake penjualan bisnis ing wulan tartamtu.
Yen bisnis sampeyan duwe pelanggan baleni , sampeyan bisa mriksa wong-wong mau kanggo mangerteni manawa tingkat tuku sing arep terus ing mangsa. Yen sampeyan ora pengin kontak langsung, sampeyan bisa nyasarke kegiatan mangsa adhedhasar kesehatan industri pelanggan.
Sales Forecasting for New Businesses
Peramalan penjualan kanggo bisnis anyar luwih bermasalah amerga ora ana dodolan pungkasan. Proses nyiapake ramalan dodolan kanggo bisnis anyar nyakup panliten target pasar , wilayah dagang lan kompetisi lan nganalisis panaliten sampeyan kanggo nemtokake sales mangsa.
Waca Tiga Metode Sales Forecasting and Sales Forecasting for Business Plan kanggo panjelasan luwih lanjut.
Sample 6 Month Forecast Sales
| Jan | Februari | Mar | Apr | Mei | Jun | Total | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| #Units Sold | |||||||
| Widget 1 | 10 | 10 | 15 | 15 | 15 | 15 | 80 |
| Widget 2 | 20 | 20 | 25 | 25 | 25 | 25 | 120 |
| Unit Price $ | |||||||
| Widget 1 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | |
| Widget 2 | $ 35 | $ 35 | $ 35 | $ 35 | $ 35 | $ 35 | |
| Sales | |||||||
| Widget 1 | $ 500 | $ 500 | $ 750 | $ 750 | $ 750 | $ 750 | $ 4000 |
| Widget 2 | $ 700 | $ 700 | $ 875 | $ 875 | $ 875 | $ 875 | $ 4900 |
| Total Sales | $ 1200 | $ 1200 | $ 1625 | $ 1625 | $ 1625 | $ 1625 | $ 8900 |
| Unit Biaya | |||||||
| Widget 1 | $ 25 | $ 25 | $ 25 | $ 25 | $ 25 | $ 25 | |
| Widget 2 | $ 30 | $ 30 | $ 30 | $ 30 | $ 30 | $ 30 | |
| Total biaya | |||||||
| Widget 1 | $ 250 | $ 250 | $ 375 | $ 375 | $ 375 | $ 375 | $ 2000 |
| Widget 2 | $ 600 | $ 600 | $ 750 | $ 750 | $ 750 | $ 750 | $ 4200 |
| Keuntungan | |||||||
| Widget 1 | $ 250 | $ 250 | $ 375 | $ 375 | $ 375 | $ 375 | $ 2000 |
| Widget 2 | $ 100 | $ 100 | $ 125 | $ 125 | $ 125 | $ 125 | $ 700 |
| Total Profit | $ 350 | $ 350 | $ 500 | $ 500 | $ 500 | $ 500 | $ 2700 |
Nggawe Range Prakiraan
Iku apik kanggo nggawe macem-macem ramalan dodolan nggunakake sawetara ramalan, utamane kanggo bisnis anyar.
Sawise nggawe ramalan awal nggunakake prakiraan sing paling apik nggawe ramalan liyane adhedhasar angka optimistis lan liya adhedhasar pessimistic. Nganyari ramalan kanthi nilai-nilai sing nyata nalika wektu wutah.
Sales forecasting done on a month by month basis bakal menehi ramalan luwih nyata babagan carane bisnis bakal nindakake saka siji "bongkahan" ramalan Advertisement kanggo taun.
Software Accounting Nggawe Prakiraan Mudah
Paket perangkat lunak accounting bisnis kayata QuickBooks bisa nampilake ramalan, kalebu ramalan individu, dening pelanggan, adhedhasar data dodolan sing wis ana. Waca 6 Keuntungan saka Nggunakake Perangkat Lunak Akuntansi Bisnis Cilik , Sadurunge Sampeyan Tuku Software Perakaunan kanggo Business Cilik , lan Software Accounting Best for Small Business .
Uga Dikenal minangka: Sales ramalan, ramalan dodolan.
Deloken sisan:
Cara Manajemen Aliran Tunai untuk Menerapkan Aliran Tunai Anda
3 Rasio kanggo Kesehatan Bisnis
10 Cara Kurang Bayi kanggo Promosi Bisnis Sampeyan
10 Cara Manggonake Sabda Urip Positif kanggo Business Sampeyan