Pamilik bisnis cilik sing ditemtokake bisa nggunakake angka-angka saka taun-taun sadurunge kanggo ngestimasi dodolan.
Bakal kudu njupuk ekspektasi wutah sales. Nanging, kanggo pamilik bisnis anyar, nggunakake prakiraan penjualan mbutuhake sinau babagan industri, nyusun profil konsumen lan entuk pangertèn saka penjualan kompetisi kanggo ngumpulake informasi sing cukup kanggo nindakake sawetara proyeksi dodolan sing prasaja.
Ringkesan Sales for Start-Ups
Prediksi penjualan minangka èlmu sing ora cetha, utamané nalika sampeyan bisnis anyar karo ora ana dodolan pérangan sadurungé kanggo dianggo minangka pandhuan. Yen sampeyan anyar, aran kanggo apa pasar lokal kanthi sinau ing industri target, ngomongake bisnis sing cocog, nglakoni tugas kanggo nemokake apa wong gelem tuku lan apa rega, lan mriksa kompetisi. Priksa karo agensi negara lan federal kanggo data sing cocog. Negara Departemen Pendapatan Washington, contone, nyedhiyakake statistik dodolan ritel sing disebabake kutha. Biro Sensus AS nyedhiyakake informasi demografi sing bisa uga mbiyantu ngitung target pasar, dene Biro Statistik Buruh AS nyedhiyakake laporan babagan pangeluaran konsumen.
Administrasi Usaha Kecil , ruang bisnis lokal lan organisasi wirausaha liyane uga bisa menehi sumber daya. Nalika bisnis cilik jarang ditahan umum, sampeyan bisa nyoba kanggo nliti tokoh sales kanggo bisnis sing cocog karo filings liwat Komisi Bursa Efek.
Sampeyan bakal perlu mangerteni carane sales diitung kanggo industri sampeyan. Contone, psikolog lan konsultan dibayar dening jam sampah, nalika ramalan penjualan restoran lan pengecer adhedhasar dodolan saben kaki persegi .
Yen sampeyan tuku waralaba, franchisor bakal nyedhiyani sampeyan karo waralaba seragam sing nawakake bunder nganggo rincian keuangan lan toko. Obrolan karo franchisor babagan ramalan dodolan lan takon pemilik toko ing franchise babagan tokoh sales.
Sales Forecasting for Established Businesses
Deleng pratilik ing sajarah sampeyan, sing bakal teka saka ringkesan akuntansi kanthi baris dodolan. Iki njupuk akeh guesswork metu saka proses, nuduhake sampeyan persis apa bisnis wis ngrambah ing pelanggan, Unit lan dodolan.
Adhedhasar tren sing katon, sasi kanggo taun lan taun, nempelake strategi lan taktik panjenengan. Carane luwih akeh pelanggan sampeyan bakal bisa narik lan sepira kerepe dheweke bakal tuku? Apa efek investasi? Carane luwih akeh unit sampeyan bakal bisa ngedol? Apa strategi pricing sampeyan maju?
Sales Forecasting Tips
Pamilik bisnis cilik kerep banget nganggep utawa nganggep ramalan ramalan, supaya sampeyan pengin duwe telung proyeksi dodolan: Salah siji minangka skenario paling apik, liyane minangka skenario paling awon lan kaping telu sing ana ing antarané.
Saranan apik rawuh saka Raman Chadha, direktur eksekutif Coleman Entrepreneurship Centre ing DePaul University,
Revenue growth terus bakal mundhut maneh saka sing dikarepake. Iku pinter dadi luwih konservatif, supaya salah ing sisi ati-ati ing proyeksi dodolan.