Yen sampeyan ora bisa ngalahake, nggabungake 'em. Loro kepala luwih saka siji. United kita ngadeg.
Yen sampeyan duwe bisnis sing kepengin nambahi pangembangan pasar, ngeculake alangan menyang pasar, utawa mung ngasilake dhuwit kanthi cepet ing wektu sing luwih cetha, pengaruhe lawas dadi luwih relevan.
Miturut Program Persemakmuran Persemakmuran (CAP), bisnis antisipasi aliansi strategis nyumbang 25% kabeh bathi ing 2005, total 40 triliun dolar. Tokoh iki terus saya tambah ing sawetara taun kepungkur, amarga luwih akeh para ahli bisnis lan Work At Home Parents (WAHPs) mutusake kanggo nggedhekake kemungkinan kelangsungan hidup ing lingkungan global.
Sampeyan bakal sinau salah siji saka alat sing paling kuat sing aku ngerti amarga bisa sukses ing atmosfir bisnis sing kompetitif. Aku mesthi ngomong babagan Joint Ventures, utawa khusus, nggabungake karo wong liya, kelompok wong, utawa entitas bisnis kanggo tujuan ngembangaken pangaruh bisnis lan nggawé pasar sing luwih kuat.
Joint Ventures ana, lan yen sampeyan ora nggunakke senjata strategis iki, kemungkinan kompetisi sampeyan, utawa bakal cepet, nggunakake iki kanggo keuntungan ... mbokmenawa bisa nglawan sampeyan!
Tujuan utama kita yaiku kanggo nggawe sampeyan venturer gabungan sukses. Iki bakal kelakon yen sampeyan dadi pengusaha informasi. Mangkono, perlu kanggo nyelidiki aspek teknis usaha patungan. Khusus:
- Apa usaha patine?
- Piye cara kerjane?
- Apa aku miwiti usaha bareng?
- Apa kemungkinan kula sukses?
- Apa risiko sing ditindakake?
- Apa implikasi hukum saka patungan?
Apa Joint Venture?
Usaha patemon minangka aliansi strategis ing ngendi loro utawa luwih partai, biasane bisnis, mbentuk kemitraan kanggo nuduhake pasar, intelektual , aset, kawruh, lan, mesthine, bathi.
Usaha patemon bedo saka panggabungan, amarga ora ana transfer kepemilikan ing deal.
Kemitraan iki bisa dumadi antarane goliaths ing industri. Contone, Cingular minangka aliansi strategis antara SBS lan Bellsouth. Sampeyan uga bisa kedadeyan ing antarane loro bisnis cilik sing pracaya bakal bisa mbantu wong-wong mau bisa nglawan pesaing sing luwih gedhe.
Perusahaan karo produk lan layanan identik uga bisa gabung karo pasukan kanggo nembus pasar sing ora bakal utawa ora bisa nimbang tanpa nandur modal sumber daya sing luar biasa. Salajengipun, amargi peraturan lokal, sawetara pasar mung bisa ditembus liwat usaha bareng karo bisnis lokal.
Ing sawetara kasus, perusahaan gedhé bisa mutusaké kanggo mbentuk usaha patungan karo bisnis sing luwih cilik supaya bisa entuk kanthi cepet kanthi entuk hak properti, teknologi, utawa sumber daya kritis sing ora bisa diduweni, malah kanthi entuk dhuwit.
Carane Kerja Usaha Joint?
Proses partnering minangka prinsip, sing diuji wektu sing kondhang.
Aspek kritis usaha patungan ora dumunung ing proses kasebut dhewe, nanging uga ing eksekusi. Kita kabeh ngerti apa perlu dilakoni: khusus, perlu kanggo gabung pasukan. Nanging, gampang kanggo ngetokake "hows" lan "whats" ing kasenengan ing wayahe karo kemitraan anyar iki.
Kita bakal nemokake "hows" ing review kita saka faktor kritis sukses. Kanggo wayahe, cetha manawa kabeh penggabungan, gedhe utawa cilik, perlu diresepake kanthi rinci lan dileksanakake sawise rencana ketat supaya kabeh kemungkinan sukses ing sisih sampeyan.
Ing "apa" kudu dilebokake ing persetujuan hukum sing bakal ndelokke kanthi teliti babagan partai sing ndadekake aset (nyata lan intangible) kanggo usaha patungan, uga tujuan aliansi strategis kasebut. Senajan template perjanjian usaha patungan bisa uga ditemokake ing Internet, aku saranake sampeyan nemokake saran legal sing tepat nalika ngetik hubungan bisnis kasebut.
Apa Aku Miwiti Joint Venture?
Ora ana jawaban sing bener kanggo pitakonan iki. Kaputusan nandhesake macem-macem unsur. Coba nyalin pitakonan ing ngisor iki ing dokumen pengolah kata, supaya sampeyan bisa terus alamat lan njawab unsur-unsur penting sadurunge lan nalika sampeyan maju.
Pitakonan penting ditimbang:
CATETAN: Cithakan gratis kasedhiya ing http://www.happyabout.com/jointventuring/
- Apa aku ngedol, lan kepriye nggayuh target pasar?
- Sapa pesaingku? Yen luwih apik kanggo ngasilake bathi lan nyedhaki pasar tinimbang aku, apa sing duwe apa aku ora?
- Apa ana wilayah geografis sing bakal tetep ngluwihi tanpa mitra lokal, utawa biaya akuisisi sing cukup dhuwur banget?
- Apa aku kudu ngembangake pengetahuan, sing wis dikembangake dening perusahaan utawa dening individu?
- Apa ana pasangan bisnis logis sing bisa mbantu ngembangake penetrasi pasar vertikal utawa horisontal?
- Apa aku duwe kabeh sumber daya manungsa ing marketing, R & D, produksi, utawa operasi? Apa ana perusahaan sing aku ngerti sing duwe sumber komplementer kanggo mine?
- Carane aku aran babagan nggabungake sumber daya? Apa aku kepengin mimpin dhewe lan tumindak minangka pahlawan bisnis sing dhewekan, utawa aku ngewangi kue pai? Apa aku luwih seneng duwe 20% perusahaan $ 200 yuta utawa 100% bisnis cilik $ 1 yuta?
- Apa aku duwe akses menyang sumber hukum sing sah kanggo ngatur usaha patine lan njamin kabeh aspèk wis ditampa kanthi bener?
- Apa ana peraturan hukum lokal sing bisa dilebokake kanthi sesambungan karo bisnis lokal ?
- Apa aku duwe akses menyang mitra ventures sing sukses sing bisa nuduhake pengalaman karo aku?
- Apa aku ngerti yen liwat proses keputusane kudu njagong lan njupuk wektu kanggo nulis rencana bisnis gabungan lengkap?
- Apa aku ngerti yen ing kasus gedhe, nggabungke aktivitas, sanajan ora mesthi identik, bakal ngasilake pengurangan tenaga kerja sing ora bisa ditindakake? Kepiye carane aku nate ngenteni sawetara karyawanku sing paling setya?
- Aku nggoleki partnering amarga aku ora ngerteni dalan liya saka masalah bisnis saiki? (Venture gabungan ora dianggep minangka aksi resort pungkasan, nanging minangka salah sijine tindakan ing antarane wong liya. Keputusane iki kudu ditindakake kanthi cara sing ati-ati lan metafisik.)
- Apa aku ngerti wong utawa perusahaan sing aku weruh nduweni sesambungan sing nyata? Aku wis rembugan kamungkinan iki karo wong iki utawa karo wong sing tanggung jawab perusahaan sing diangkah? Yen ya, apa perasaan umum? Yen ora, banjur wektu kanggo miwiti diskusi tingkat dhuwur kanggo ngukur tingkat kapentingan.
- Apa perusahaanku mbutuhake kapercayan liyane? Apa aku ngerti target usaha potensial potensial, sing nduweni tingkat kredibilitas aku nggoleki?
- Apa sandi kekuatan lan kelemahane? Apa ancaman lan kesempatan ing target pasar ?
- Apa aku duwe kabeh dhukungan sing kudu dilakoni liwat owah-owahan gedhé iki ing urip bisnisku? Yen aku ngliwati turbulensi pribadhi, apa gunane kanggo miwiti proyek utama kuwi?
Apa Kula Kasil Sukses?
Sanajan ora ana statistik resmi babagan tingkat kasuksesan aliansi strategis sing spesifik, kayata usaha gabungan, saben-saben, sawetara panlitene, wis ana ing lapangan iki. Tujuwan utama sing paling entuk usaha gabungan gagal sekitar 60% wektu ing limang taun. Kenapa? Para ahli setuju yen kunci kanggo sukses yaiku faktor manungsa, kayata integrasi sumber daya manungsa lan sharing pengetahuan, tinimbang faktor geografis utawa finansial.
Elinga yen usaha ventura ing negara-negara dunia katelu nduwe tingkat kegagalan sing luwih dhuwur. Kurang pengetahuan hukum lokal, masalah komunikasi, beda-beda ing target sing disepakati, persepsi deadline sing beda, lan liya-liyane, kabeh menehi kontribusi marang tingkat dhuwur.
Kepiye cara ngukur kinerja perusahaan patungan? Ana sawetara formula sing bisa digunakake. Iku gumantung saka aliansi strategis ing wiwitan. Kowe arep:
- Tambah bathi?
- Nuduhake biaya R & D?
- Ngluwihi utawa njaga posisi pasar?
- Ngapikake saluran distribusi?
- Ngurangi biaya / skala ekonomi sakabèhé?
- Ngembangaken teknologi anyar?
- Diversifikasi penawaran produk?
- Ngurangi kompetisi?
- Resiko nyebar (utamane ing investasi gedhe)?
Sawetara gol sing gampang diterjemahaké menyang tokoh finansial kaya "persentasi tambah bathi," "sing entuk biaya," lan "tambah tawaran produk". Contone, yen sampeyan ngupaya nambah keuntungan nganti 20%, sampeyan mung perlu mbandhingake prestasi sampeyan karo kahanan sadurunge, lan sampeyan bakal ngerti kanthi kepastian manawa usaha gabungan sampeyan bisa dileksanakake.
Sanadyan sawetara obyek sing angel kanggo ngitung, kayata "ngurangi kompetisi", contone, metode tansah kasedhiya kanggo nganalisa manawa rencana usaha gabungan dieksekusi. Siji bisa ngomong menawa kompetisi wis ditumpes, banjur entuk keuntungan.
Yen ngurangi kompetisi nduweni tujuan tunggal kanggo nyantosakake utawa ngowahi wutah revenue sing slowed, gampang kanggo nduduhake impact positif aliansi strategis bisa duwe ing goal kuwi.
Elingi, unsur nentokake kunci sing tanggung jawab kanggo kegagalan bisnis gabungan yaiku faktor manungsa. Kang bisa nggawe karyawan sampeyan aran nyaman babagan aliansi strategis potensial sing ngganggu bakal dadi penting kanggo kasuksesanmu. Iki mbuktekake yen ora mung kudu mangerteni carane entuk manfaat saka usaha patungan iki, nanging luwih penting, akeh sing bisa ilang kanthi ora melu kerja.
Sharing informasi bakal penting, lan penting banget supaya ing awal, loro tim ngomongake lan ngganti kawruh. Iki kalebu rapat-rapat, komite kemudi, acara perusahaan gabungan, "swap" karyawan lan promosi internal.
Mbalik maneh menyang pitakonan utama kita: apa kemungkinan kula bisa sukses? Kita sumurup, yen rata-rata, mung babagan 40% usaha gabungan sing sukses ing limang taun. Awit angka iki kalebu kemitraan karo negara sing durung maju; sing nduweni tingkat kegagalan sing dhuwur, bisa nyatakake kanthi alesan yen sampeyan gabung karo perusahaan sing dumunung ing wilayah sing dikembangake lan wis nindakake pakaryanmu, kemungkinan sampeyan kudu luwih cedhak karo 80%.
Apa Risiko Terlibat?
Amarga aliansi strategis dibangun ing kapercayan lan tujuan umum, salah sijine risiko utama sing bisa diduweni bisa kedadeyan yen pasangan kasebut saka budaya sing beda. Ora bisa dipercaya operasi "cara" tartamtu utawa duwe tujuan sing beda. Malah karo tujuan strategis sing padha, loro mitra sing ora percaya ing siji-sijine ora duwe kekarepan kanggo nanggapi. Nalika nggabungake, disiapake kanggo menehi lan njupuk.
Prinsip bareng iki kudu ngatur kabeh proses. Akeh potensial usaha gabungan, kalebu proyek gedhe-gedhe, wis tiwas sadurunge tinta ing kontrak dadi garing, amarga tujuan sing beda-beda lan tingkah-tingkah lakune, sing ora adoh karo intine usaha patungan. Salah siji conto iki yaiku aliansi Aerospace / Taiwan Aerospace Inggris. Sasampunipun negosiasi ingkang angel, kalih pihak nandatangani persetujuan nalika upacara ingkang dipun paringaken ing Taiwan. Sakwisé, Taiwan ngumumake kepengin narik kesepakatan kasebut. Kenapa? Amarga gol sing beda-beda. Taiwan pengin ndarbeni teknologi anyar, sing ditolak Inggris, lan Inggris kepengin nyekel pasar-pasar anyar ing Asia, sing ditolak Taiwan.
Konsep usaha gabungan mung efektif nalika ana kekarepan sing bener kanggo maju bebarengan. Ora malah mlebu kontrak duweni nilai yen kepercayaan lan syarat kasebut ora diwenehake. Mesthi luwih becik ora nganggep proyèk bidhang usaha manawa motif saka salah siji sisih ditakokake dening pihak liya. A metu ayu sadurunge kewajiban legal bakal ditrapake bakal nemtokake kegagalan sing bisa ditindakake. Mulane, risiko sing bisa digunakake kanggo evaluasi. Sampeyan bisa:
- Sampah wektu sampeyan
- Mungkasi dhuwit
- Lungaa teknologi penting
- Gain ora ana sing penting
- Squander kredibilitas sampeyan
Sanadyan iki lan risiko liyane ing usaha gabungan saiki, ganjaran bisa luwih gedhe tinimbang pitfall. Penting kanggo ngevaluasi risiko sampeyan, lan nglakoni pegawe sadurunge lan sak suwene proses.
Apa implikasi hukum saka usaha patungan?
Lokasi geografis mitra lan target pasar sing ditrapake bakal ndikte sarat hukum kerumitan nalika tumindak bebarengan.
Yen sampeyan loro-lorone operate ing Amerika Serikat, sampeyan kudu mlebu paling ora siji document: perjanjian patunggalan. Amarga evolusi aturan kanthi cepet, aku saranake sampeyan ngupaya saran legal sing tepat, tinimbang nggunakake templat sing wis digawe sing wis kasedhiya ing Internet utawa ing buku.
Yen salah siji mitra ora manggon ing Amerika Serikat, utawa manawa pihak loro manca, dokumen tambahan kudu ditandhani: khusus, New Legal Entity lan Perjanjian Joint Venture. Uga, ing sawetara negara ngendi akses pasar lokal diwatesi, sampeyan kudu ngliwati "Validasi" lokal saka hak istimewa lan status usaha patungan.
Maneh, tansah ana variasi hukum gumantung marang tujuan lan ruang lingkup bisnis gabungan sampeyan. Aku ora bisa nemtokake banget kanggo golek saluran legal sing tepat lan ngupaya saran profesional sing lengkap.
Ndhuweni bisnis bisa dadi salah sawijine karir sing paling apik. Yen rampung kanthi bener, bisa nggawe urip ngimpi sing tansah sampeyan pengin. Gumantung marang apa sing dikarepake saka bisnis lan carane cepet sampeyan pengin teka ing kono, nggabungake pasukan kanggo nggawe panguwasa sing luwih kuat ing pasar bisa dadi pilihan sing menarik.
Prakawis Buku
Seneng babagan Joint Venturing nuduhake para pengusaha carane miwiti lan tuwuh usaha patunggalan sing sukses tanpa ngetutake jebakan "khas" ... supaya ora nyedhaki klasik lan nggunakake resep sing tujuwine kanggo sukses.
Pengungkapan
Scott Allen duwé hubungan kerja karo Happy About, penerbit buku iki, nanging ora ana partisipasi utawa kapentingan finansial ing buku utawa perusahaan iki.