Sales Forecasting dening Metode luwih Than siji Paling Akurat
Elinga yen ana macem-macem cara kanggo ngetungake dodolan dodolan kanggo tujuan peramalan dodolan, nanging yen sampeyan pengin nyambut gawe karo bank kanggo pendanaan utawa looking for angel investor kanggo bisnis sampeyan, sampeyan bakal pengin nggawe prakiraan akeh supaya sampeyan ( lan padha) bakal duwe kapercayan liyane ing ramalan.
Cara Sales Penjualan
Cara # 1
Kanggo jenis bisnis, apa volume volume rata - rata saben kothak kanggo toko sing padha ing panggonan sing padha lan ukuran sing padha? Iki ora minangka jawaban pungkasan kanggo ramalan penjualan sing ora nyukupi, amarga bisnis anyar ora bakal nyentuh target sing mbok menawa setahun. Nanging pendekatan iki adoh luwih ilmiah tinimbang angka rong persen umum sing didhasarake asil omah tangga.
Cara # 2
Kanggo lokasi tartamtu, pirang-pirang rumah tangga sing butuh barang sampeyan manggon ing kono, setunggal mil? Kaping bakal padha nglumpukake barang-barang kasebut saben taun, lan apa persentase saka belanja sampeyan bakal dibandhingake karo pesaing ? Apa padha kaya ing limang mil (kanthi angka ramalan dodolan murah). (Gunakake jarak sing nggawe pangertèn kanggo lokasi sampeyan.) Contone:
| Jarak | #Households | Pengeluaran Tahunan | % saka Mbuwang | Ramalan Sales |
| 1 Mile | 20 | $ 5,000 | 5% ($ 250) | $ 5,000 |
| 5 Miles | 500 | $ 5,000 | 2% ($ 100) | $ 50,000 |
Cara # 3
Yen entuk bisnis, umpamane, telung jinis barang plus rong jinis layanan biaya ekstra, ngitung bathi dodolan kanggo saben limang produk / layanan. Priksa manawa sampeyan kira sampeyan bakal nemtokake nem taun (kayata "kita kudu sadean limang item kasebut saben dina, plus telu, plus loro kasebut") lan ngitung regane reged saben dina.
Banjur multiply dening 30 kanggo sasi.
Saiki ukuran sacara proporsional saka sasi siji kanggo sasi enem; yaiku, mbangun saka ora ana dodolan (utawa sawetara dodolan) menyang tingkat penjualan enem sasi. Tuladhane:
| Bubbles Corp Sales Forecast - Wulan 1 |
| Item | Unit Price | Sales saben wulan | Revenue saben wulan |
| Hot Tub 1 | $ 1500 | 5 | $ 7,500 |
| Hot Tub 2 | $ 2500 | 2 | $ 5,000 |
| Hot Tub 3 | $ 3000 | 2 | $ 6.000 |
| Layanan | $ 200 | 10 | $ 3,000 |
| Instalasi | $ 800 | 5 | $ 4.000 |
| Total | $ 25,500 |
| Bubbles Corp Sales Forecast - Wulan 2 |
| Item | Unit Price | Sales saben wulan | Revenue saben wulan |
| Hot Tub 1 | $ 1500 | 8 | $ 12.000 |
| Hot Tub 2 | $ 2500 | 4 | $ 10,000 |
| Hot Tub 3 | $ 3000 | 4 | $ 12.000 |
| Layanan | $ 200 | 15 | $ 3,000 |
| Instalasi | $ 800 | 8 | $ 6,400 |
| Total | $ 43,400 |
| Bubbles Corp Sales Forecast - Wulan 3 |
| Item | Unit Price | Sales saben wulan | Revenue saben wulan |
| Hot Tub 1 | $ 1500 | 10 | $ 15,000 |
| Hot Tub 2 | $ 2500 | 5 | $ 12,500 |
| Hot Tub 3 | $ 3000 | 5 | $ 15,000 |
| Layanan | $ 200 | 20 | $ 4.000 |
| Instalasi | $ 800 | 10 | $ 8.000 |
| Total | $ 54,500 |
| Bubbles Corp Sales Forecast - Wulan 4 |
| Item | Unit Price | Sales saben wulan | Revenue saben wulan |
| Hot Tub 1 | $ 1500 | 13 | $ 19,500 |
| Hot Tub 2 | $ 2500 | 7 | $ 17,500 |
| Hot Tub 3 | $ 3000 | 7 | $ 21,000 |
| Layanan | $ 200 | 25 | $ 5,000 |
| Instalasi | $ 800 | 12 | $ 9,600 |
| Total | $ 72,600 |
| Bubbles Corp Sales Forecast - Wulan 5 |
| Item | Unit Price | Sales saben wulan | Revenue saben wulan |
| Hot Tub 1 | $ 1500 | 18 | $ 27.000 |
| Hot Tub 2 | $ 2500 | 8 | $ 20.000 |
| Hot Tub 3 | $ 3000 | 8 | $ 24,000 |
| Layanan | $ 200 | 30 | $ 6.000 |
| Instalasi | $ 800 | 15 | $ 12.000 |
| Total | $ 89.000 |
| Bubbles Corp Sales Forecast - Wulan 6 |
| Item | Unit Price | Sales saben wulan | Revenue saben wulan |
| Hot Tub 1 | $ 1500 | 20 | $ 30,000 |
| Hot Tub 2 | $ 2500 | 10 | $ 25,000 |
| Hot Tub 3 | $ 3000 | 10 | $ 30,000 |
| Layanan | $ 200 | 40 | $ 8.000 |
| Instalasi | $ 800 | 20 | $ 16.000 |
| Total | $ 109,000 |
Saiki dilakokaké saka sasi enem nganti 12 kanggo ramalan taunan lengkap.
Aja Mung Apa Salah Sales Prakiraan
Tinimbang prakiraan sales tahunan minangka tokoh tunggal, nggunakake siji utawa loro metode peramalan penjualan ndhuwur lan generate telung tokoh: pesimis, optimis, lan nyata. Banjur tulisake angka ing sasi, minangka gumantung bisnis sampeyan, bisa ana variasi ageng kanthi sasi. (Sawetara perusahaan ritel nglakokaké 50 persen regane reged ing babagan Natal , saka akhir Oktober nganti akhir Desember, kayata, durung nganti Juni nganti Agustus.)
Kalebu Bebungah
Saiki sithik tuku bulanan, kalebu tuku gedhe nalika mangsa (utawa sampeyan tuku barang / barang).
Elingi, sampeyan bisa tuku bahan utawa persediaan ing, Juli, kanggo Natal, nanging ora njaluk kabeh kuitansi nganti 45 dina sawise Natal. Ana uga implikasi aliran awis gedhe. Uga, sampeyan bakal tuku kendaraan? Capital equipment? Priksa manawa kanggo nuduhake biaya panyusutan.
Ing expenses sampeyan, sijine alangan kanggo utang ala . Tokoh manawa dodolan sampeyan kanthi awis, pinten kanthi kertu kredit, pinten-pinten kanthi kredit panjenengan. Deduct nyatakake papat persen utawa luwih kanggo biaya kertu kredit kanggo bagean kasebut sing didol ing kertu kredit.
Yen sampeyan arep menyang bank kanggo pendanaan , bisa njawab pitakonan kayata, apa sampeyan wis ngidungake akun rekening cadangan, kanggo sasi alon-alon, nanging uga yen sampeyan kudu cepet ngganti kendaraan utawa peralatan? Sampeyan ngomong sampeyan bakal ngetokake dhuwit x kanggo prodhuk sampeyan, nanging apa sing kedadeyan nalika kompetisi ngetokake rega 33 persen lan isih nggawe laba?
Kepiye carane sampeyan tuwuh bisnis sampeyan khusus - adol luwih kanggo pelanggan sing ana , ngedol produk sing wis ana menyang pelanggan anyar, ngedol produk anyar menyang pelanggan sing ana lan ngedol produk anyar kanggo narik pelanggan anyar? Sembarang kreditur potensial arep weruh yen sampeyan duwe rencana nyata.
Elinga yen ditrima (lan realistis) duwe proyeksi aliran awis negatif kanggo periode awal periode proyeksi aliran awis .
Keputusan sing apik gumantung ing Informasi Bagus
Sampeyan bisa ndeleng, tinimbang ngitung salah siji angka sales gedhe kanggo taun nalika peramalan penjualan, jadwal lan biaya saben wulan sing luwih realistis menehi informasi sing adoh luwih adoh kanggo dhasar. Mangkono " tetep buku " dirancang kanggo nggawe: menehi sampeyan informasi sing bisa nggawe pancasan apik.
Dadi, sampeyan kudu nyiapake proyeksi aliran awis telung, ing ngendi sampeyan beda-beda persentase dodolan utawa tokoh liyane kanggo teka ing telung skenario sing beda: pesimis, optimis, lan realistis. Pandangan pesimis kudu dadi "kasus paling awon"; rencana kanggo duwe modal cukup lan sabar kanggo njaluk liwat sing skenario. Yen ternyata asil sing nyata luwih apik tinimbang sing - gedhe!
Piranti Lunak Akuntansi Bisa Mbantu
Piranti lunak akuntansi bisa dadi pitulungan gedhé kanggo nyiptakake proyeksi penjualan, proyeksi arus kas, lan nglacak biaya sampeyan. Waca 6 Keuntungan saka Nggunakake Software Accounting Akehe Kecil lan Software Akuntansi Best kanggo Usaha Kecil .
Deloken sisan:
Manajemen Manajemen Aliran Tunai untuk Menerima Aliran Tunai Anda
10 Cara Kurang Bayi kanggo Promosi Bisnis Sampeyan