Sampeyan ngenali persis akun utama sing pengin digarap lan banjur sampeyan bisa banget spesifik karo marketing. Marketing basis akun minangka strategi sing fokus ing akun sing didéfinisi.
Kampanye pemasaran sing digunakake kanggo nyedhiyakake akun target iki minangka kampanye khusus sing dirancang kanthi maksud kanggo nutup tawaran. Tim pemasaran dianggo kanthi rapet karo tim penjualan kanggo ngenali prospek utamane lan banjur bisa ngatur program pemasaran lan pesen sing ndadékaké para pembuat keputusan kunci ing akun sing ditarget.
Marketing basis akun mbutuhake keselarasan marketing lan sales kanggo dadi efektif. ABM kerep nggawa tim sales lan marketing amarga duwe gol sing umum - ngamanake akun kasebut. Iku pendekatan strategis sing koordinasi upaya marketing lan sales khusus. Tombol kanggo marketing based akun ngirimake pesen sing bener marang individu sing tepat ing wektu sing tepat. Riset nuduhake yen marketing based account digunakake; luwih saka 50% pemasar B2B nguji pilot basis akun.
Pripun Caranipun Nggawe Akun Based Marketing?
Marketing basis akun fokus ing marketing siji-kanggo-siji ing tingkat akun lawan tingkat timbal.
Langkah-langkah kanggo ABM katon kaya ing ngisor iki:
- Ngenali lan target akun customer utama.
- Njupuk metu kanthi nggunakake iklan sing ditargetake liwat saluran sing Pembeli sampeyan Aktifake Nggunakake (contone: seluler, video, sosial, tampilan.)
- Tujuane kanggo nggayuh akeh pembuat keputusan kaya sampeyan bisa ing akun kasebut.
Apa sampeyan target akun sing diidentifikasi?
ABM dienggo kanthi nggunakake target digital kayata Alamat IP utawa teknologi basis cookie kanggo nggayuh akun sing diidentifikasi. Sampeyan bakal entuk manfaat luwih gedhe dening Platform ABM sing digabung menyang alat CRM utawa marketing automation. Platform ABM populer kalebu Demandbase lan Terminus.
Integrasi kasebut mbisakake sampeyan milih iklan sing dikarepake, lan nganggo kampanye multi saluran ing sawetara platform kaya seluler, sosial, video, lan tampilan. Iki nyedhiyakake kesempatan sing apik kanggo ora mung nyedhiyakake dheweke karo sampeyan ing istilah nanging uga nguji apa pesen bisa lan sing ora.
Apa Benten Antarane Pemasaran akun lan Marketing Konten?
Pemasaran lan pemasaran isi kanthi basis akun minangka rong strategi pemasaran paling efektif sing perusahaan nggunakake.
- Isi marketing minangka strategi marketing sing narik prospek sing tertarik karo topik tartamtu sing ana hubungane karo layanan utawa produk sing sampeyan tawarkan. Isi bisa kalebu whitepapers, grafis, infographics, blogs, lan sanesipun. Sampeyan mbutuhake sethithik usaha nanging bisa ngasilake hadiah gedhe yen wis rampung kanthi bener. Nggawe reputasi influencer kanggo bisnis lan panguwasa wektu. Nanging, bisa uga angel kanggo prédhiksi kualitas petunjuk, yen ana, sing isi sampeyan bakal narik. Sampeyan kudu konsisten karo marketing isi, lan iku ora pendekatan siji-lan-rampung. Aja nggawe konten rockstar apik tenan lan banjur menehi kualitas sing isi nyelehake amarga sampeyan mbukak metu saka wektu utawa sampeyan bosen karo strategi. Pemasaran konten ora kaya gampang kaya nalika kabeh wong ngasilake lan nyedhiyakake konten gratis, supaya sampeyan bakal nemokake cara kanggo ngesanake lan metu saka akeh nalika nerangake konten sampeyan.
- Pemasaran basis akun fokus ing nggawe strategi konten lan marketing sing fokus ing akun tartamtu lan pelanggan sing wis diidentifikasi minangka tombol kanggo bisnis sampeyan. Kanthi pemasaran basis akun, sampeyan khusus ngawasi perusahaan sampeyan sawise karo kampanye lan olahpesen. Pendekatan iki bakal mbantu nandhakake tim sales lan marketing lan ngarahake kualitas sing apik kanggo bisnis sampeyan. Isi luwih gampang kanggo diprodhuksi amarga iku tartamtu lan sampeyan bisa nggunakake teknologi kanggo target akun-akun tombol khusus. Target spesifik tegese pesen sampeyan kudu bener ing titik, lan ora ana ruang kanggo kesalahan.
Apa luwih apik tinimbang liyane? Iku loro penting nalika nerangake strategi pemasaran sampeyan. Sampeyan uga bisa ngusulake isi ing saben strategi kanthi sawetara tweak, supaya ora kudu nglakokake rangking kanggo nggabungake loro ing upaya marketing.
Swara Rumit, Apa Babagan Usaha Kecil?
Ing sasi kapungkur, pemasaran basis akun mung dihibur lan diadopsi dening ukuran ageng menyang bisnis gedhe amarga teknologi lan sumber daya sing dibutuhake. Apa sing isih ana saiki? Ora yen sampeyan bisnis cilik sing banjur bisa fokus ing akun sing pengin target. Yen sampeyan bisa nindakake iku, mung tindakake langkah iki, lan sampeyan bakal ing cara kanggo ngleksanakake pamasaran basis akun:
- Mbangun Strategi ABM: Sampeyan butuh strategi lan gol sing jelas. Apa sampeyan pengin gain saka marketing berbasis akun? Sampeyan kudu ngenali tujuan sampeyan amarga misi sing ora dingerteni iku ora bakal entuk.
Ngenali Kunci Akun: Sapa akun tombol sing pengin sampeyan targetake? Aja mung fokus ing bisnis anyar; nimbang pelanggan sing ana sing wis ilang ilang. Miwiti cilik; mbok menawa 5 - 10 akun utama, kanggo miwiti, nelpon beta iki lan gunakake 1 utawa 2 kanggo nggoleki proses sampeyan. Nalika sampeyan luwih apik, tambahake.
Selaras Tim Panjenengan: Salah siji saka keuntungan gedhe ABM yaiku manawa sampeyan ngatur posisi marketing lan sales. Ngenali peran lan grafik garis wektu saka wiwit tindakake. Melu marketing ing proses penjualan lan entuk kolaborasi saka tim dodolan ing strategi isi.
Peres ing Sosial: Nalika sampeyan lagi nggarap olahpesen, njaluk sosial nganggo akun kunci. Tindakake ing saluran media sosial lan enggo bareng, nuduhake isi, lan sesambungan. Tujuanmu yaiku kanggo mbangun hubungan lan nuduhake yen sampeyan manungsa.
Pakaryan Pesen lan Ngenali Saluran: Isi sampeyan kudu guneman karo akun-akun kunci sing wis diidentifikasi, lan ora ana ruang kanggo fluff umum ing kene. Yen sampeyan ora njupuk perhatian, sampeyan bakal ngganggu. Sampeyan bisa nggoleki isi lawas maneh, nanging sampeyan kudu ngaturake kanggo akun kunci sing wis ditemtokake. Ngenali isi lan saluran. Nilai ora opo kene; iku sawijining syarat. Sampeyan wis entuk siji dijupuk, nggawe worth wektu. Gunakake macem-macem saluran lan nggunakake macem-macem pesen, nanging mung elinga tombol iku saben pesen babagan wong.
Kualifikasi lan Ngatur Akun: Temtokake carane sampeyan bakal nduweni kualifikasi lan ngatur akun kasebut. Atur kritéria nalika akun tombol dadi marketing qualified account (MQA). Ngenali nalika akun dadi MQA lan nalika bakal dikirim menyang dodolan.
Monitor lan Ukara
Kanthi strategi marketing, pemantauan lan ngukur asil minangka kunci sukses kampanye. Fokus ing metrik ing ngisor iki:
- Tekan: Apa kampanye sampeyan nyedhak akun lan wong tengen? Nggolek akun anyar tekan lan digawe saka kampanye ABM.
- Konversi: Apa kampanye sampeyan nyopir? Apa padha ngeklik iklan, ngrampungake formulir, njaluk demo, utawa ngunjungi situs web sampeyan? Digali menyang analytics web, nindakake lookup IP reverse lan weruh yen ana lalu lintas web saka akun tombol sampeyan. Gunakake metrik konversi kanggo ngoptimalake kampanye sampeyan. Yen metrik konversi kurang, pesen sampeyan bisa uga ora nggawe impact sing dikarepake, lan mungkin wektu kanggo nglakoni tes A / B.
- Keterlambatan: Bagaimané tingkat keterlibatan akun tombol sampeyan? Endi sing narik kawigaten karo sampeyan? Wis interaksi munggah liwat wektu? Ukur kegiatan akun utama lan keterlibatane karo sampeyan. Iki bakal mbantu kanggo nemtokake yen kampanye sampeyan nyebabake target lan tujuan sakabèhé. Cukup tandha sisih; bisnis bakal kerep nemtokake marketing account sing cocog adhedhasar tingkat keterlibatan.
- Pengaruh Negesial: Nggunakake ABM, sampeyan kudu bisa nyepetake kesadaran lan tahap riset panuku. Kanggo bali, iki bakal ngrancang siklus dodolan sakabèhé. Carane akeh interaksi sing dilakoni kanggo ngamanake rapat utawa kontrak? Dawane siklus dodolan bisa dadi pangukur impact kanggo kampanye pemasaran adhedhasar akun.
Alat Teknologi Marketing sing mbantu
Minangka sampeyan bisa ndeleng, akeh rincian menyang pamasaran akun; bisa katon ing wiwitan, lan nalika sampeyan bisa nindakake kanthi manual, ana macem-macem alat sampeyan bisa ndeleng. Contone, paling perusahaan sing mlaku ing strategi pemasaran adhedhasar akun duwe ing kothak piranti marketing:
- Analytics sales ramalan lan sales intelligence: Nggunakake alat iki, sampeyan bisa ngumpulake data babagan Demografi, data web babagan kedhaftar, akun, lan prioritas akun.
- Otomasi manajemen lan marketing: Alat iki ngubungake celah antarane timbal lan akun. Sampeyan bisa digunakake kanggo mbangun dhaptar akun sing diangkah, nyinaoni akun ing macem-macem saluran, lan laporan babagan dampak sakabèhé saka kampanye marketing adhedhasar akun.
- Isi Marketing lan Personalisasi: Iki alat sampeyan bakal gumantung yen sampeyan butuh bantuan nargetake akun sing kasengsem ing isi, utawa cara kanggo nemtokake isi apa sing cocog karo akun tartamtu.
- Iklan Serving lan Retargeting: Iki nuduhake lan babagan iklan ing tingkat akun, lan iku adhedhasar pertambangan akun.