Carane kita ngerti apa sing kita entuk bali? Kepiye cara kita bisa ngitung hasil usaha pemasaran kita kanggo mesthekake yen dhuwit sing dituku?
Iki koyone kaya pitakonan sing gampang, nanging sing paling sering dijaluk aku. Aku wis ndeleng perusahaan sing ora ngukur marketing marketing.
Ayo kula mung ngomong sing salah gedhe. Nalika marketing bisa kanggo nyoba lan kesalahan sing paling akeh, sampeyan bisa ngilangi kasalahan kanthi bener nggunakake kalkulasi kanggo ndeleng kampanye sing nggawa paling asil kanggo dhuwit kasebut.
Iku penting kanggo ngembangake rencana konsisten lan strategi marketing sing bakal mbantu sampeyan ngetrapake, ngukur lan ngevaluasi kampanye marketing sampeyan, tanpa, sampeyan mung arep ngupayakake marketing. Iki minangka salah sawijining kesalahan sing paling larang ing bisnis.
Ing saben kampanye pemasaran sampeyan kudu ngembangake rencana lan strategi sing ngenali babagan:
- Tujuan kuantitatif lan kualitatif
Tujuan kualitatif beda tinimbang kuantitatif amarga padha njawab kaluwihan promosi tinimbang nomer kanggo ngukur. Tujuan kualitatif sampeyan kudu babagan pemahaman pelanggan babagan produk lan / utawa layanan. Contone, nambah angka sing ditemokake kanthi menehi diskon utawa ngurangi rega sing ditampa.
Posisi uga kualitatif, ing ngendi sampeyan produk lan / utawa pangkat layanan nalika dibandhingake karo pesaing sampeyan. Sampeyan tambah posisi produk sampeyan kanthi nyinau babagan kualitas produk lan / utawa layanan sing sampeyan tawarake. Sampeyan uga bisa ningkatake posisi kanthi nerusake niche utawa pasar sing ditargetake lan ngatonake spesialisasi minangka kepakaran.
Kesadaran uga penting nalika nerangake data kualitatif. Sampeyan kudu nggawe kesadaran apa sing sampeyan tawakake. Iki penting kanggo njaluk konsumen tuku saka sampeyan. Sampeyan bisa kerep nambah kesadaran liwat upaya iklan.
Pemasaran kuantitatif yaiku babagan nomer. Pinten pamiarso, sapinten kathah unit ingkang dipunsadé, utawi sapérangan kagungan ingkang dipundamel.
- Anggaran kampanye
Apa sampeyan kudu nglumpukake kanggo entuk gol kualitatif lan kuantitatif sing wis sampeyan setel? Apa asil sing dikarepake nalika nerangake anggaran? Apa sing bakal dianggep minangka sukses? - Pemenuhan lan strategi respon
Carane sampeyan bakal nepaki pesenan lan utawa layanan lan carane sampeyan bakal nanggapi sing tekan kanthi adhedhasar strategi marketing?
- Strategy Follow-up
Apa strategi tindakake sampeyan? Sampeyan bakal nggunakake nurturing timbal supaya tetep bisa dikontak karo konsumen sing ora tuku langsung? Yen sampeyan ora tuku carane bakal sampeyan tindakake munggah karo wong-wong mau kanggo nutup Advertisement? - Kriteria nelusuri lan pamriksa kanggo kampanye sampeyan
Gumantung ing sasaran paling sampeyan bisa diukur kanthi efektif nggunakake salah siji saka telung cara. Cara iki kalebu:
- Biaya saben Advertisement
- Biaya saben kualifikasi timbal
- Biaya saben pengunjung
Sawise sampeyan mutusake asil apa sing pengin diukur lan sampeyan duwe biaya sing ditindakake kanggo acara kasebut; Ngitung kanthi bener cukup gampang.
- Biaya per Sale = Amount Spent kanggo Event / Kampanye (A) / Jumlah Sales (S) = Biaya saben Advertisement (CPS)
Formula: A / S = CPS - Biaya saben Lead Qualified = Jumlah Biaya kanggo Event / Kampanye (A) / Jumlah Leads Qualified (L) = Biaya saben Lead (CPQL)
Formula: A / L = (CPQL) - Biaya saben Pengunjung utawa Respon = Amount Pangeluaran kanggo Acara / Kampanye (A) / Jumlah pengunjung utawa respon (R) = Biaya saben Pengunjung utawa Response (CPR)
Formula: A / R = CPR
Nggunakake formula kasebut bebarengan karo rencana sing dikembangake kanggo saben kampanye bakal menehi sampeyan informasi sing sampeyan kudu netepake yen kampanye utawa acara efektif kanggo bisnis sampeyan. Yen ana ... Sugeng!
Yen ora, iku wektu kanggo ngunjungi upaya kampanye lan nemtokake persis apa ora bisa lan carane sampeyan bisa nambah ing wektu liyane. Apa lokasi acara, salah marketing target? Mbok menawa bahan sing dikirim metu ora nggawa telpon sing kuat?
Ana sawetara alasan ngapa kampanye marketing bisa gagal lan ora nggawa sampeyan asil sing dikarepake, nanging sukses mangsa bakal teka saka nemtokake alasan kasebut.