7 Tip kanggo Nggawe Presentasi Penjualan sing Ndadekake Penjualan
1. Nggawe presentase dodolan relevan.
Salah siji kesalahane sing paling umum wong nggunakake nggunakake presentation umum.
Padha nyatakake bab sing padha ing saben presentation lan ngarep-arep sing ana ing presentation sing bakal ngajokake pelanggan sing kepenak. Aku wis dadi korban kanggo pendekatan iki luwih suwe tinimbang aku ngelingi yen wis tundhuk presentasi PowerPoint "kaleng" akeh. (Waca 4 Aturan Kardinal PowerPoint Presentasi Efektif kanggo pendekatan sing luwih apik.)
Diskusi produk utawa layanan sampeyan kudu dicocogake kanggo saben wong ; ngowahi kanggo kalebu poin tartamtu sing unik kanggo tartamtu customer. Yen sampeyan nggunakake PowerPoint, lebokke logo perusahaan ing slide lan jelasake cara tombol slide digandhengake karo kahanan. Tuduhake persis carane produk utawa layanan solves masalah tartamtu. Iki tegese sampeyan kritis kanggo takon pitakonan probing prospek sadurunge sampeyan miwiti ngomong babagan perusahaan.
2. Nggawe sambungan antarane produk / layanan lan prospek.
Ing presentation kanggo calon klien, aku nyiapake sampel prodhuk sing pungkasanipun bakal digunakake ing program.
Sawise diskusi pendahuluan, aku nyerahke prospekku item sing bakal digunakake dening tim - tinimbang nyritakake bab item, aku sijine ing tangane. Dheweke banjur bisa ndeleng persis apa produk rampung bakal katon lan nliti kanthi rinci. Dheweke bisa takon lan ndeleng carane tim bakal nggunakake ing lingkungane.
Uga, elinga mbahas manfaat produk sampeyan, ora fitur. Marang pelanggan sampeyan apa sing bakal diwenehake kanthi nggunakake produk sampeyan karo saingan sampeyan.
3. Njaluk titik.
Wong-wong bisnis jaman saiki sibuk banget ngrungokake diskusi-diskusi sing dawa. Ngerti apa kunci poin sampeyan lan sinau carane nggawe wong kanthi cepet. Aku emoh ngomong karo wong sing dodol sing ngetokake dawa babagan produke. Sawise ndeleng prodhuk lan sinau babagan biaya sing arep dakwenehi, aku siap kanggo maju karo tuku. Sayange, dheweke terus ngomong lan dheweke nyaritakake dheweke metu saka jajan. Priksa manawa sampeyan ngerti apa poin-poin tombol sing pengin dibahas lan praktek verbalizing sadurunge sampeyan ketemu karo prospek.
4. Dadi animasi.
Mayoritas presentasi dodolan aku wis krungu wis mboseni lan ora imajinatif. Yen pancene pengin ngadeg metu saka wong akeh, manawa sampeyan nduwe semangat lan energi. Gunakake swara kanthi efektif lan modulasi modulasi. Kesalahan sing umum digawe nalika wong ngobrol babagan produk sing padha dikenal kanthi gampang kanggo ngomongake kanthi monoton - nyebabake wong liya bisa langsung ilang minat ing presentation sampeyan.
Aku nyaranake nggunakake peretas swara kanggo nggawe presentasi sampeyan.
Iki bakal ngidini sampeyan krungu apa sampeyan muni kaya sampeyan ngrembuk produk sampeyan. Aku kudu ngaku yen diremehake nalika aku nggunakake taktik iki dhisik. Minangka penutur profesional , aku mikir kabeh presentasi saya menarik lan dinamis - Aku rauh sinau yen ketrampilan kelahiran saya luwih apik tinimbang kemampuan presentasi telpon saya.
5. Gunakake showmanship.
Ing Sales Advantage , tuladha diwenehake saka wong dodolan barang sing nyithak kertas lembaran ing lantai, ngendikan, "Yen aku bisa nampilake sampeyan yen papan bisa nggawe dhuwit, mesthine sampeyan bakal kasengsem?" saka pendekatan iki dibandhingake karo pendekatan khas ngucapake kaya, "Kita bisa mbantu sampeyan nggawe dhuwit luwih akeh ." Apa sampeyan bisa nindakake kanggo nggabungake sawetara wangun showmanship menyang presentation?
6. Gunakake demonstrasi fisik.
Siji kanca ngedol pelatihan sales; dheweke kerep nggunakake papan whiteboard utawa flip chart ing ruang tamu prospek nalika presentasi.
Tinimbang nyatakake marang klien apa sing bakal dilakoni, dheweke ngadeg lan ngirimake presentasi singkat. Dheweke nyerat fakta lan tokoh, narik gambar, lan ngrekam komentar lan statement tartamtu saka diskusi kasebut. Pendekatan iki ora bakal gagal mbantu prospeke nggawe keputusan.
7. Pamungkas, pracaya produk / layanan sampeyan.
Tanpa mangu, iki komponen sing paling kritis saka samubarang presentation. Nalika sampeyan ngrembug solusi, sampeyan dadi luwih animasi lan energik? Panjenengan swara nampilake kasenengan? Apa basa awakmu ngetokake semangatmu? Yen ora, sampeyan kudu ngganti pendekatan sampeyan. Sawise kabeh, yen sampeyan ora bisa bungah babagan produk sampeyan, kepriyé bisa nyana customer dadi cukup motivasi kanggo tuku?
Kanggo informasi salespeople lan tenaga pelatihan ndeleng 7 Ciri Salespeople Star, 8 Tip kanggo Salespeople , Cara Juragan Interview lan Cara Train Salespeople .