Small Business Marketing Makeover Part 1
1) Deleng marketing bisnis cilik saka mburi tengen teleskop.
Luwih akeh bisnis cilik sing entuk terus digantung ing faktor biaya marketing.
Pitakonan pisanan sing ditakokake babagan strategi marketing yaiku, "Pinten biaya?"
Iki minangka pitakonan sing salah. Pitakonan sing bener yaiku "Apa sing bakal target pasar tengen ?", Pasar pelanggan potensial kanggo produk lan / utawa layanan sampeyan.
Contone, nggawe lan nyebarake bawahan minangka cara iklan sing murah ing bisnis cilik sing kerep digunakake - mbokmenawa amarga murah. Saiki anggere sampeyan nglakoni bisnis cilik sing laku peralatan ski. Sampeyan ngrancang jejere brosur ing komputer omah sampeyan, nyetak, banjur pindhah menyang Pusat Komunitas lokal lan sijine salah siji saka kabeh kendaraan ing parkir - ing wayah wengi saka rapat tahunan Annual Horticultural Society. Yen ora akeh wanita tuwa sing gedhe-gedhe bakal mungkasi njupuk snowboarding, sampeyan mung nyisakake paling akeh wektu lan energi.
Manawa, iku marketing murah - nanging ora marketing apik.
Sampeyan kudu ngalih teleskop Panjenengan watara lan katon liwat saka mburi tengen - mburi sing bakal tetep sampeyan fokus ing customer-diarahake tinimbang marketing biaya-diarahake.
2) Fokus ing target pasar.
Mbusak idea sing everyone kasengsem ing produk lan / utawa layanan. Padha ora. Kasunyatane mung wong sing aran butuh produk lan / utawa layanan sampeyan bakal kasengsem - lan iku wong marketing sampeyan wis entuk.
Iku target pasar .
Langkah 1 saka marketing efektif yaiku ngerti sapa wong iki.
Dadi dhisik, maca Carane Golek lan Jual menyang Target Pasar lan sinau cara nol ing target pasar kanthi nggunakake segmentasi pasar.
Banjur bisa nulis Business Plan: Analisis Pasar . Artikel iki, minangka bagian saka seri Business Plan Outline , mandhiri sampeyan kanggo nulis Analisis Pasar sampeyan ing wangun paragraf. Sampeyan ora kudu nglakoni sing ora nulis rencana bisnis, nanging sampeyan kudu nulis jawaban kanggo pitakonan babagan target pasar.
3) Golek target pasar.
Langkah 2 marketing efektif ngarahake usaha sampeyan ing target pasar lan ora ana wong liya. Kanggo nindakake iki, sampeyan kudu ngerti carane wong ing target pasar tumindak.
Sampeyan wis ngerti sethithik banget babagan wong-wong iki saka Analysis Market sing wis rampung. Kanggo milih strategi marketing sing paling efektif kanggo nggayuh wong-wong iki, sampeyan kudu ngerti jawaban kanggo mung rong pitakonan liyane:
- Carane wong-wong ing informasi akses target pasar?
Contone, padha maca koran lan majalah, nonton televisi, teks, surfing web, email? Saben cara kanggo ngakses informasi tuntutan strategi marketing sing beda-beda.
- Ngendi wong ing target pasar nantang?
Utamané ing omah? Shopping mall? Gyms or fitness centers? Skateboard parks?
Aku nemokake cara paling gampang kanggo nindakake iki kanggo ndalang target pasar saya minangka individu. Cobanen. Nggawe avatar, wong fiksi sing nggambarake wong ing target pasar, lan jawab loro pitakonan ing ndhuwur minangka sampeyan bisa.
4) Evaluasi usaha marketing bisnis cilik saiki.
Saiki sampeyan ngerti persis manawa bisnis marketing usaha cilik sampeyan kudu ngrambah, sampeyan siap ngadili apa sing wis dilakoni.
Dhaftar kabeh strategi pemasaran sing saiki sampeyan gunakake. Miturut saben, tulisake carane kemungkinan pasar target pasar kanggo ndeleng lan mbayar manungsa waé kanggo pesen marketing.
Contone, umpamane yen bisnis saya melu lingerie sade. Aku wis nggawe avatar sing dijenengi Julie, sing enom (30), nikah, nggarap, karo bocah enom.
(Iki kabeh statistik; stats ngomong yen wong wadon saka umur bakal kabeh iku, umum.)
Ing istilah pitakonan, Julie ora maca koran cetak; dheweke entuk akeh informasi saka internet liwat dheweke BlackBerry lan ngginakaken sawetara sing adil ing wektu emailing lan tulisan. Dheweke uga duwe halaman Facebook lan akun Twitter. Kadhangkala Julie njupuk majalah wanita sing nggilap yen dheweke arep melu checkout toko.
Ngendi Julie metu? Inggih, kados tiyang sanès, Julie nindakaken samangké nindakaken ngundhuh putrinipun dhateng sekolah lan metu ing taman nasional kanthi papan dolanan. Liyane saka iku, Julie aktif banget; dheweke njupuk kelas yoga, dianggo kanthi rutin ing gedung olahraga, lan dheweke lan bojone melu ing akeh olahraga musiman, kayata sepedaan, ski, lan snowboarding. Hobby Julie lungguh; dheweke ora duwe akeh wektu kanggo nanging seneng nyoba resep resep masakan saiki lan maneh.
Aku bisa terus, nanging ing titik iki sampeyan pengin nggawe avatar sampeyan minangka lengkap sabisa, amarga luwih cepet gambar mental wong target pasar sampeyan duwe, luwih gampang bakal kanggo sampeyan mangerteni carane kanggo nggayuh dheweke .
Saiki, iki conto dhaptar marketing marketing kanggo tanggal kanggo bisnis lingerie fiksi:
- Iklan kaca kuning
- Sawetara iklan koran sing beda
- Sawetara iklan radio
- Promosi radio ing situs (Hari kekasih kanggo Hari Valentine)
Nglintasi dhaptar lan takon dhewe, kepiye Julie kepengin weruh pesen marketing, aku kudu ngomong ora banget. Dheweke ora maca koran cetak, ngelingi? Minangka promosi radio, dheweke bisa ngrungokake radio ing mobil nalika dheweke ngobrol, nanging dheweke luwih seneng ngrungokake musik sing wis diprogram.
Ing kasunyatan, usaha pemasaran iki mbokmenawa sampah wektu sampurna nganti Julie prihatin - lan Julie iku sing aku nyoba pasar!
Kowe genti. Daftarkan kabeh usaha pemasaran sing anyar lan kanggo saben, catheten carane kamungkinan sing sampeyan weruh avatar lan nyathet pesen marketing sampeyan.
5) Pilih lan ngimplementakake paling ora rong strategi marketing efektif.
Yen sampeyan nggarap nggawe makeover marketing kanggo titik kasebut lan asil saka latihan pungkasan yaiku yen avatar sampeyan arang banget ndeleng lan nanggapi kabeh upaya pemasaran sampeyan saiki, sing apik banget! Aku nyaranake milih lan ngleksanakake paling ora siji liyane gagasan marketing sing duwe kesempatan banget kanggo nggayuh avatar pasar target lan tweaking efforts marketing saiki kanggo nggawe manawa padha pinpoint kebutuhan pasar target pasar sing sabisa.
Elinga, akeh wong kudu ndeleng lan krungu pesen telu nganti kaping pitung sadurunge bakal tuku, supaya marketing strategi sing ngijinke pengulangan pesen saka wektu tansah bakal luwih efektif tinimbang strategi marketing siji-shot.
Yen, kayadene conto jual lingerie kanggo Julie, usaha pemasaran sampeyan wis dadi masalah, kabar apik yen sampeyan miwiti karo slate resik. Minangka "Julie" wis tau weruh utawa krungu pesen marketing sadurunge, kabeh bakal seger lan anyar kanggo dheweke!
Sampeyan pengin milih loro strategi marketing anyar sing bakal paling cedhak kanggo nampa avatar target pasar lan ngleksanakake.
Julie karo Julie kayane, aku kudu pesen ngendi Julie kepengin ketemu dheweke. Siji bab sing arep dakkarepake yaiku njaluk marketing menyang 'Net amarga ana ngendi Julie nemu akeh informasi.
Strategi marketing kapisan bakal nggawe kaca Facebook utawa situs web kanggo menehi kula lan Julie kesempatan kanggo golek saben liyane.
Adhedhasar apa sing aku ngerti babagan Julie, aku duwe telung titik utama sambungan; bocah cilik, olahraga lan masak. Siji strategi pemasaran sing bisa digunakake kanggo nyambungake karo Julie yaiku nggolek iklan ing situs web babagan topik kasebut. Liyane bisa nggawe lan nggunakake akun Twitter (sing bakal digunakake kanggo tweet babagan topik iki uga produk lingerie).
Elinga yen iki ora mung strategi pemasaran sing bisa digunakake sing bakal sukses. Iki mung telu akeh sing aku milih kanggo conto iki.
6) Nyetel pigura wektu kanggo ngevaluasi upaya marketing.
Trik langkah marketing efektif iki kanggo nggawe bingkai wektu sing cukup. Marketing, kayata latihan, ora ngasilake asil cepet; Iku latihan bola-bali sing nuntun sampeyan menyang gol.
Supaya ora dadi kesalahan, supaya akeh wong ngupayakake strategi marketing anyar kanggo sasi utawa sasi lan banjur ninggalake amarga "ora entuk asil." Menehi wektu sing kudu sukses.
Suwene? Sing gumantung ing strategi marketing sing sampeyan gunakake. Contone, yen aku nggawe kaca Facebook utawa situs web, aku bakal ngevaluasi efektivitasnya ing enem sasi lan maneh ing tandha siji taun, ing ngendi aku bakal nemtokake manawa ora trep terus.
Strategi kayata nempelake iklan online, senadyan, bakal duwe wektu sing luwih cendhek kanggo evaluasi, kayata telung sasi (mengira yen aku wis nyimpen iklan siklus tinimbang 'siji-nembak').
Apa sing kudu dilakoni kanggo ngelingake sampeyan nggoleki lan ngira-ngira upaya pemasaran sampeyan sajrone efektifitas kanggo nggayuh target pasar; nggawe entri ing Blackberry, Day-Timer, email utawa sistem tanggapan apa wae sing digunakake kanggo nindakake iki ing tanggal tartamtu kanggo saben strategi marketing.
Tambah menyang Repertoire Marketing Bisnis Cilik
Yen sampeyan wis "nguasai" strategi marketing efektif anyar sing dipilih (ie sampeyan wis entuk asil sampeyan pengin metu saka wong-wong mau utawa nggawe keputusan sing ditanggulangi kanggo ninggalake siji utawa luwih saka iku miturut evaluasi sampeyan asil), iku bakal wektu kanggo nambah liyane menyang repertoar marketing bisnis cilik - mesthi bear ing pikiran, mesthi, sing marketing bisnis cilik efektif ditargetake marketing lan sing target pasar digawe saka nyata wong, wong sing perlu kanggo nyoba kanggo tuku produk lan / utawa layanan.
Nggolek luwih saka Makeover Bisnis Cilik?
- Makeover Perencanaan Bisnis - Nggawe Rencana Tindakan Bisnis sing bakal nyedhiyani arah usaha cilik kanggo taun sing bakal teka utawa maneh.
- Makeover Finance Business - Tindakake langkah-langkah ing makeover finance bisnis iki, saka pamisahan dhuwit pribadi lan bisnis liwat analisis pernyataan finansial, kanggo nggawe manawa bisnis bisnis sampeyan apik.
- Makeover Layanan Pelanggan - Sinau babagan nyedhiyakake layanan pelanggan sing apik, jenis layanan pelanggan sing nggawe kesetiaan pelanggan, menehi iklan tembung positif, lan ningkatake penjualan.
- Teknologi Informasi Makeover - Mangerteni carane ngamanake lan ngatur data bisnis, ngatur kontak customer, nyiyapake sistem manajemen dokumen lan nyiapake rencana pemeliharaan lan rencana Teknologi Informasi ing Makeover Teknologi Informasi iki.