Pemasaran amarga-sebabe wis mbledhos ing taun-taun pungkasan sanajan ana konsep sing relatif enom.
Awit marketing wiwit, ing skala nasional, ing awal 1980-an nalika American Express bekerjasama karo klompok nirlaba sing ngunggah dana kanggo mulihake Patung Liberty.
American Express menehi bagean saben tuku liwat kertu kredit marang sabab ditambah sumbangan tambahan kanggo saben aplikasi anyar sing ngasilake customer kartu kredit anyar.
Perusahaan uga ngluncurake, kanggo wektu, kampanye iklan.
Asilé saiki misuwur: Dana Restorasi mundhak luwih saka $ 1,7 yuta, lan kertu American Express nganggo 27 persen. Aplikasi kertu anyar tambah 45 persen ing taun sadurunge. Kabeh iki wis rampung karo kampanye telung sasi.
Saben uwong sing dadi juara. Penyebab amal nampa dana sing dibutuhake, American Express tambah prodhuk prodhuk lan ngrambah reputasi kanggo tanggung jawab sosial. American Express malah ngrekam istilah "marketing sabab-tujuan."
Saiki, perusahaan wis ngrampungake apa sing diarani "apik nalika nindakake kabecikan." Pemrakarsa sing gegandhengan bisa pungkasanipun dadi cara utamane kanggo bisnis nyatakake tanggung jawab sosial.
Wutah saka sabab marketing mundhak saka industri $ 120 yuta ing taun 1990 nganti luwih saka $ 2 milyar ing 2016. Plus konsumen koyone seneng. Riset nuduhaké yèn luwih saka 84 persen konsumen global pengin tuku layanan lan produk sing tanggung jawab sosial utawa lingkungan.
Piye cara kerjane?
Ana pirang-pirang versi marketing related-cause. Iku minangka persetujuan antarane bisnis lan nirlaba kanggo ngunggahake dhuwit kanggo sabab tartamtu. Perusahaan ngarep-arep bisa ngasilake saka pengaturan iki kanthi prodhuk produk liyane lan nglangi efek "halo" kang digandhengake karo nirlaba utawa panyebab sing dihormati.
Program pemasaran sing nyebabake ora minangka sumbangan anonim utawa kurang penting kanggo sawijining nirlaba, nanging siji sing ngidini masyarakat ngerti sing perusahaan iki tanggung jawab sosial lan kasengsem karo panyebab sing padha karo pelanggan. Tuntutan nirlaba entuk manfaat ing babagan finansial lan liwat profil umum sing luwih dhuwur minangka akibat saka marketing marketing partner.
Kampanye marketing sing gegandhengan karo penyebabe wis pirang-pirang taun pungkasan lan bisa katon ing macem-macem formulir. Jocelyne Daw, ing bukunipun Cause Marketing for Nonprofits , nyathet sawetara sing paling populer:
- Sales produk . Coba ngenalake (Red) kampanye, sing nggawa bebarengan akeh perusahaan kanggo ngedol produk khusus berjenjang (T-shirt Gap abang utawa iPod abang kanggo conto) karo bagean saka rega sade menyang Global Fund for HIV / AIDS prevention.
- Tuku Plus . Uga diarani "point-of-purchase, kampanye populer iki dumadi ing garis pamariksa toko grocery utawa toko ritel liyane." Pelanggan nambah sumbangan kanggo tagihan sing disimpen ing toko. cendhela, nanging sing nggawe program iki gampang disusun. Kampanye "Checkout for charity" ngasilake luwih saka $ 388 yuta ing 2014 lan $ 3,88 milyar liwat telung dekade sing kepungkur .
- Lisènsi logo, merek, lan aset nirlaba . Licensing nglakokake produk saka produk sing dadi ekstensi misi nirlaba kanggo nggunakake logo ing item promosi kayata T-shirt, mug, lan kartu kredit kanggo nyedhiyakake nirlaba kanggo menehi sertifikasi utawa pamuji produk tartamtu. Conto sing paling anyar yaiku American Heart Association sing nyengkuyung produk sing ketemu standar kanggo kesehatan jantung.
- Acara lan program sing dilakokno . Mbokmenawa conto paling kondhang saka acara co-branded yaiku Susan G. Komen "Race for the Cure." Nanging iki ora tansah mlaku utawa mlaku. Contone, Museum Anak-Anak London gabung karo perusahaan 3M kanggo mbangun lan ngemot galeri sains kanggo bocah-bocah. Para ilmuwan saka perusahaan mbantu pameran nalika karyawan kasebut dadi sukarelawan .
- Program marketing layanan sosial utawa umum . Pemasaran sosial nglibatake panggunaan prinsip lan tèknik marketing kanggo nyurung owah-owahan prilaku ing pamirsa tartamtu. Conto minangka kemitraan saka American Cancer Society karo pirang-pirang perusahaan liwat taun, kanggo Great American Smokeout.
Apa Adhedhasar Pemasaran Apa Adhedhasar Corporate Philanthropy lan Sponsorship Perusahaan?
Ana macem-macem kategori kasebut minangka sabab marketing sanajan padha ora bisa katon kanggo para konsumen.
Kayata, filantropi perusahaan kasusun saka hadiah dhuwit sing langsung kanggo sawijining nirlaba. Sumbangan kasebut asring teka saka madegé perusahaan . Sumbangan kasebut mbiyantu ndhukung program tartamtu sing ora lumaku nirlaba lan bisa dadi wektu sing cendhak utawa suwe.
Penajaan perusahaan iku adoh luwih nyebabake marketing amarga perusahaan menehi dhuwit nirlaba kanggo nyelenggarakake acara, mbukak pameran seni, utawa aktivitas wektu liyane. Dana bisa saka anggaran hubungan masarakat perusahaan, utawa anggaran pemasaran lan perusahaan ngarepake publisitas tartamtu ing cara tandha, PSA, lan bahan promosi.
Apa Kauntungan Marketing?
Loro nirlaba lan bisnis seneng akeh keuntungan. Kanggo bisnis, pamrograman sing ana hubungane mbuktekake sing tanggung jawab sosial lan nyedhiyakake kesadaran umum babagan nilai-nilai lan kemauan kanggo ndhukung panyebab apik.
Kanggo nirlaba, panganggo saka proyek pamroyekan sing gegandhengan bisa dadi penting, lan dana kasebut biasane ora bisa diblokir, malah biaya sing luwih murah bisa dilindhungi. Kejabi entuk manfaat finansial sing nyata, badan amal seneng publisitas lan iklan sing ditambahake sing kerep diiringi karo program marketing sing gegandhengan. Pemasaran lan PR bisa teka saka departemen publik lan departemen pemasaran ing perusahaan karo kemitraan karo marketing nirlaba .
Apa ana Kerugian Pemasaran?
Ana kemungkinan kamungkinan salah sijine pihak (nonprofit utawa korporasi) nindakake apa-apa sing ngrugekake reputasi kasebut. Ing kasus kasebut, partai liyane bisa uga ditindakake kanthi negatif. Kanggo alasan kuwi, perusahaan lan nonprofit kudu milih mitra kasebut kanthi bijak.
Kajaba iku, ana keprigelan sing ditemtokake babagan nonprofit sing menehi jeneng apik marang aktivitas untung. Apa bisa ngurangi kapercayan ing sawijining nirlaba? Apa ora nglirwakake garis antara bisnis lan filantropi? Bisa nirlaba "ngedol metu" kanthi menehi dhukungan kanggo produk sing kurang saka entheng kanggo umum? Pitakonan-pitakonan iki terus wae ngrusak loro fundraising lan profesional marketing.
Mara Einstein, profesor marketing, ngangkat masalah kasebut ing artikel ing Chronicle of Philanthropy :
- Ora tuku produk kanggo sabab njupuk Panggonan nulis priksa menyang amal utawa arep online lan mlebu kanggo hadiah saben wulan?
- Apa gedhe, nonprofit nasional sing dadi marketing powerhouses ngelingi lan dhuwit adoh saka cilik nanging kaya amal sing pantes?
- Awit sabab-marketing biasane ditangani dening departemen marketing saka perusahaan sing melu, apa "strategi produk" luwih gedhe?
Kabeh pitakonan kasebut sah. Kita kabeh ngerti sabab kampanye marketing sing wis banget salah. Mbokmenawa paling éndah dumadi nalika organisasi Susan G. Komen bekerjasama karo Kentucky Fried Chicken. Bakal dadi wektu sing suwe sadurunge kita lali sing ember pink saka pitik! Ana kamulyan umum kanggo ndeleng produk ora sehat sing disambung menyang amal kanker payudara,
Saliyané iku, kebajikan apik asalé saka sabab kampanye marketing nalika kabeh pihak milih panyebab lan bisnis kanthi apik.
Joe Waters, guru saka penyebab marketing, nerangake yen ana kemungkinan amal kanggo bisnis amal lan bisnis. Lan, minangka konsumen terus nglebokake dhuwit sing diarani ati, amal kudu golek kesempatan kanggo nyedhiyakake jagat marketing.
Sumber artikel iki kalebu:
- Nimbulaké Marketing kanggo Nonprofit: Partner kanggo Tujuan, Passion, lan Keuntungan , Jocelyne Daw, Wiley, 2006 (Tuku saka Amazon). Tèks sing didemonstrasi banget babagan marketing-related causes.
- Art of Cause Marketing: Cara Nggunakake Iklan kanggo Ngganti Prilaku Pribadi lan Kebijakan Publik , Richard Earle, McGraw-Hill, 2002 (Tuku saka Amazon). Earle nyathet dhaftar sepuluh dhaptar kampanye sebab-sebab sing paling apik lan ngapa.
- Terlibat kanggo Good (sadurungé dadi Pemasaran Forum Pemasaran) Panggonan sing paling apik kanggo njaga karo sabab marketing.
- Amal Apa Ora Ngidini Pemasar Perusahaan Ngatur Agenda, Mara Einstein, Chronicle of Philanthropy (29 April 2012). Klasik kudu diwaca.