Sponsorship Is a Business Deal, Not a Donation
Pengabdian perusahaan sing nyebabake amal gedhe banget.
IEG, organisasi sing nglacak hal-hal kasebut, laporan yen total belanja sponsor dening bisnis ing Amerika Lor mung nganti $ 23.2 milyar ing 2017.
Nomer kasebut kalebu kabeh sponsor, ora mung sing kanggo nimbali lan acara amal. Isih, kapentingan perusahaan ing sponsor nirlaba wis nyengsemake lan tambah akeh maneh supaya saben taun.
Kenapa? Amarga bisnis wis cepet banget kanggo perusahaan sing duwe ati. Konsumen pengin produk lan perusahaan sing tanggung jawab sosial, lan karyawan dina iki pengin bisa kanggo perusahaan sing tanggung jawab sosial .
Saka total dolar sing dikembangake dening bisnis ing sponsor, sangang persen dadi asring disebabake dening sabab-marketing partnerships , 4 persen kanggo seni, lan 4 persen kanggo pameran, pameran, lan acara taunan . Nonprofit sampeyan bisa nyebabake kedadeyan utawa acara kasebut kanggo nampa sawetara kemurahan perusahaan.
Pitakonan kanggo amal sampeyan yaiku: kepriye sampeyan bisa narik dhuwit dhuwit iki?
Begjanipun, amal amal lan liyane wis sinau cara pendekatan sponsor potensial , nyiyapake proposal , lan ngidini sponsor kanggo ndaftar. Malah nirlaba sing luwih cilik wis ditindakake .
Mitra sponsor nirlaba uga nyadari yen iki minangka kesepakatan bisnis, dudu sumbangan. Padha uga ngerti yen ketrampilan kanggo njupuk sponsor perusahaan beda saka sing bisa kerja ing penggalangan dana saben dinten.
Kenapa Perusahaan Sponsor Acara Amal?
Ngerti apa sing nulak bisnis dadi melu amal, minangka sponsor utawa mitra promosi, bisa mbantu sampeyan ngrancang pendekatan sampeyan. Ana akeh keuntungan bisnis sponsor, nanging kene sing paling umum:
- Narik kawigaten pelanggan menyang merek lan terus dadi wong sing interested
- Ngenali merek perusahaan saka merek pesaing
- Ngganti utawa nguatake citra merek dening humanizing
- Ngapikake perusahaan utawa produk kesadaran lan visibilitas
- Narik pelanggan menyang toko ritel utawa produk tartamtu.
- Nuduhake tanggung jawab masyarakat utawa tanggung jawab sosial perusahaan
- Njupuk luwih melu karo komunitas
- Mbangun kredibilitas perusahaan lan mendidik umum babagan produk lan layanan
- Nyengkuyung masyarakat kanggo nyonto produk anyar utawa nduduhake produk utawa layanan anyar
- Ngajeni klien tombol (bisa uga gedhe nalika nyediakake acara budaya utawa atletik)
- Nemokake demografi tartamtu
- Merekrut, njaga utawa nyengkuyung karyawan
- Nlatihake bakat lan ngajar skills anyar kanggo karyawan
Carane Bisa Narik Amal Kepentingan Perusahaan?
Patricia Martin, pangarang Made Mugawith Kasile Kanthi Sponsorship (Tuku saka Amazon), wis nulis babagan carane amal bisa ngembangake skills, sikap, lan wawasan sing nggawe kerja karo sponsor perusahaan luwih gampang.
Martin, spesialis ing nampilake nonprofits lan bisnis, ngandharake yen nonprofit kudu ngganti sikap sing luwih dhisik. Sing sukses nuduhake:
- Minat asli kanggo nggarap Sponsor amarga padha ngerti kemitraan bakal entuk manfaat kanggo loro organisasi.
- Keyakinan yen dheweke duwe investasi marketing substansial kanggo menehi penawaran sponsor.
Iku ora cukup kanggo ngedol misi sampeyan menyang perusahaan. Martin ngandika yen nonprofit ngirim rega usulan-usulan kasebut ing babagan promosi . Sponsor kudu bisa ndeleng kesempatan komersial acara, panyebab utawa organisasi.
Nonprofits ora asring mikir babagan "posisi." Nanging sing paling penting yaiku marketing. Mazarine Treyz, pakar ing lapangan, ngelingake klien nirlaba sing ana rong cara kanggo nyetel amal nalika nerangake nyedhiyakake sponsor perusahaan.
Kaping pisanan, nimbang carane organisasi sampeyan mbandhingake karo sing padha ing wilayah sampeyan. Kepiye sampeyan bisa ngedol dhewe minangka sing paling ora dituku kanggo ningkatake acara iki utawa mbukak program khusus? Sampeyan ora kudu nggedhekake kompetisi, nanging kanthi mbandhingake dhewe marang sampeyan, sampeyan bisa nemokake titik tutul kanggo target perusahaan.
Sampeyan bisa uga bisa teka karo USP dhewe (Proposal Unik).
Cara liya kanggo ngganti dhewe yaiku nyawang perusahaan lan karyawan. Umpamane, ana wong sing kerja ana sing bakal dadi sekutu alami kanggo sampeyan? Contone, apa ana teges nilai kulawarga utawa grup wanita ing perusahaan? Apa tanggungan sampeyan ana ing wilayah kasebut? Sampeyan bisa nggayuh klompok kasebut lan nemokake wong kanggo pengacara kanggo sampeyan.
Mikir babagan "posisi" bisa menehi inspirasi sampeyan kanggo nyedhaki perusahaan kanthi beda.
Senadyan perusahaan luwih kepenak tinimbang ing tanggung jawab sosial , dhasar kasebut minangka pangarep-arep supaya bisa entuk pangsa pasar lan nggedhekake merek kasebut liwat kemitraan nirlaba.
Iku gampang kaya. Sampeyan bisa uga nyedhiyakake penyesuaian sikap kanggo akeh amal. Yen mangkono, sijine topi sing hard lan gawe owah-owahan sing perlu kanggo budaya organisasi sampeyan. Mung elinga yen kemitraan bisnis sing bener bisa nggawa samubarang sing becik marang perusahaan lan nirlaba.
Patricia Martin ngandhakake ing buku dheweke minangka nilai nyata lan intangible sing bisa ditawarake dening organisasi sampeyan. Amal kudu mangerteni nilai-nilai konsumen sing ndadekake sukses ing kemitraan perusahaan / nirlaba sing apik.
Apa Siap kanggo Perusahaan Sponsor? A Reality Check
Kanggo ndeleng yen organisasi sampeyan siap kanggo sponsor perusahaan, Martin nyaranake daftar iki:
- Apa sampeyan tetep kontak karo pandherekmu liwat e-mail, situs web, acara, buletin , media sosial, utawa iklan? Akeh nonprofit gedhe duwe kabeh iki. Nanging, menawa duweke nirlaba, sampeyan isih bisa bersaing ing komunitas lokal .
- Apa sampeyan ngerti babagan demografi sampeyan? Apa sampeyan ngerti sapa sing nggarap alasan lan kok? Ngendi padha manggon? Kepiye carane adoh? Apa padha baleni pangguna, donor, sukarelawan? Apa padha kulawarga nom-noman, nesters kosong, utawa remaja?
- Apa sampeyan kerjo karo sponsor perusahaan sadurunge? Sampeyan duwe pangakuan saka eksekutif perusahaan babagan nilai organisasi sampeyan? Apa sampeyan nyedhiyakake sing ana ing press kit utawa bahan marketing liyane?
- Apa lingkungan kompetitif sampeyan? Apa organisasi liyane padha karo sampeyan sing entuk sponsor?
- Sampeyan bakal kepéngin ketemu pasuryan karo sawetara prospek. Nanging pisanan, nggawe dhaptar perusahaan sing kantor pusat ing wilayah sampeyan. Apa sing diasilake lan kanggo wong sing padha didol? Apa ana promosi silang potensial karo sponsor sing wis ana?
- Apa sampeyan anggota organisasi sipil supaya sampeyan bisa ngerti lan nyampur karo komunitas bisnis?
- Apa entrepreneurial organisasi sampeyan? Apa gagasan anyar ditampa, lan padha nampa pertimbangan sing pinter? Apa sampeyan ngatur aktivitas komersial utawa revenue-generating liyane ing limang taun kepungkur?
Mikir kaya bisnis mesthine supaya nirlaba luwih kompetitif nalika nerangake sponsor perusahaan.