Tip kanggo Tuku utawa Jual, Kontrak Negotiating
Negosiasi bisnis tansah angel, amarga manungsa melu, lan manungsa duwe ego, emosi, lan pangarepan babagan dhuwit, daya, lan posisi.
Aku wis melu rembugan kanggo tuku bisnis, ing negosiasi serikat, lan ing negosiasi kontrak kerja (saka loro-lorone). Aku wis sinau (cara sing angel, biasane) apa sing kudu dilakoni lan apa sing ora kudu dilakoni. Negosiasi bisnis ndherek kontrak , sing artine dokumen legal sing kudu dipahami lan disetujoni dening pihak.
Lan, ya, pengacara kudu terlibat. Nanging ana cara kanggo nggawe proses kurang cidra, kanthi ngiringi sawetara pedoman sing prasaja.
1. Bersabar.
Proses negosiasi kontrak mundhak anggere bakal ditindakake. Rushing mung bakal ngetokake dhuwit lan nambah stres. Kabeh babagan proses rembugan njupuk wektu, lan meh tansah njupuk luwih akeh wektu saka sampeyan mikir bakal. Ing negosiasi babagan bisnis, umpamane, sampeyan bisa nemoni negosiasi sing dicithak kanthi rinci kaya jender sing bisnis kudu owah. Sampeyan bisa uga melu riset kanggo ndeleng yen akun wis dibayar, lan iki butuh wektu. Pindhah menyang liya lan waca maneh. Njupuk ambegan jero.
2. Ngubengi pangarepan sampeyan.
Saben negosiasi beda - wong beda lan kahanan beda. Apa sing kedadeyan suwene ora ateges apa-apa. Pengalaman wong liya ora ateges apa-apa. Nrima pengalaman liyane bisa menehi pangarep-arep palsu.
Ngrungokake critane wong liya kanthi ati-ati.
Siji kanca sing laku laku dental, dheweke wis mlaku nganti meh 40 taun. Dheweke ngandika manawa proses sade bisnis minangka pengalaman anyar. Dheweke ngomong yen dheweke kudu njupuk perspektif pikiran sing sinau lan ora mikir dheweke ngerti kabeh.
3. Aja nggawe asumsi babagan partai liyane.
Anggepake sing paling apik nganti sampeyan ngerti sing paling awon. Mlebu menyang obrolan sing dikarepake yen wong liya metu kanggo njaluk sampeyan bisa nyebabake sampeyan tumindak beda, lan cara sampeyan tumindak bisa ngrusak posisi sampeyan.
Yen sampeyan lagi rembugan babagan bisnis, sampeyan kudu ngerti sebabe pemilik saiki wis ngedol bisnis. Assuming yen pemilik wis ngandani yen sampeyan bener bener ora bisa dadi taktik rembagan sing paling apik. Kadhangkala sampeyan kudu maca antarane garis lan priksa manawa sampeyan mriksa apa wong nuduhake sampeyan.
4. Tansah emosi sampeyan ing mriksa.
Sawetara negosiasi bisa dadi ora apik. Aku elinga, ana ing negosiasi union minangka anggota tim manajemen. Negosiator union utama nyatakake sawetara perkara sing nyebabake babagan wanita ing negosiasi, lan aku langsung menehi reaksi. Aku siap nanggapi nalika negosiator mimpin numpuk tangan alon-alon ing tanganku, lan aku entuk pesen: "Ayo dadi."
Menehi ing emosi sampeyan bisa nyebabake tembung sengit lan rembugan bisa rusak kanthi cepet. Sinau kanggo njupuk ambegan jero, nelpon recess, utawa konsentrasi ing bab liyane saka wong sing nggawe sampeyan emosional.
5. Nindakake panaliten.
Ngerti kahanan sing paling apik sampeyan bisa sadurunge teka menyang negosiasi.
Ing negosiasi kanggo tuku bisnis , waca yen sampeyan bisa mangerteni alasan nyata sing didol. Mengko riset sampeyan uga tegese ngerti opsi sampeyan. Apa kompetisi dilakoni? Apa prabédan prices? Tumindak kanthi wajar minangka bagian penting saka proses kasebut; aja motong sudra.
Ing negosiasi karo panyedhiya , umpamane, ahli logistik Gary Marion nyatakake yen sampeyan kudu nindakake apa sing diarani "sumber", yaiku, comparison shopping, sadurunge nyoba kanggo negosiasi kontrak anyar karo supplier. Duwe informasi bakal njaga sampeyan nganggep yen sampeyan wis menehi hasil paling apik utawa ora.
6. Coba kompromi.
Iki ora dadi game nul, yen siji wong menang lan sing liyane kalah. Loro-lorone pihak bisa metu ing ngarep. Iki utamané bener ing rembugan gaji. Penny Loretto, ing diskusi babagan negosiasi kenaikan gaji, ngandika,
Ing pungkasan negosiasi sampeyan pengin loro pihak aran negosiasi sing nyebabake situasi menang-menang. Sampeyan pengin aran apik babagan apa sing wis dirunding utawa sampeyan bisa nemokake dhewe perasaan resentful; nanging sampeyan uga pengin majikan aran yen padha bisa njaluk pegawe apik kanggo upah adil lan sing negosiasi padha entuk manfaat kanggo loro pihak.
7. Mikirake saka kothak.
Ing tembung liyane, mikir kanthi kreatif. Jelajahi kemungkinan anyar kanggo njupuk apa saben pihak pengin. Yen negosiasi bisa mandheg, njupuk wektu. Saben sisih perlu nglangi. Mbalik maneh karo asumsi sing everyone pengin menehi hasil iki lan nganjurake everyone kanggo mikir babagan carane njaluk rampung. Elingi, kabeh iku bisa di negosiasi.