Conto: Segmentation ing Pasar Retirement Benefit Defined
- Kebutuhan psikologis - Status, rasa percaya diri, ketenangan pikiran, resiko owah-owahan;
- Keuntungan Ekonomi - Pertimbangan harga, diskon, istilah kredit, lan hasil fiskal.
- Nilai fungsi - Keandalan, kasedhiyan, kemudahan panggunaan, khasiat, efisiensi, lan keselamatan.
Conto Segmentasi kanggo Rencana Pensiunan
Conto segmentasi target pasar sing disedhiyakake ing ngisor iki dirancang kanggo sponsor rencana pensiun. Sponsor pensiun rencana kalebu organisasi sing nandur modal sumbangan pensiun saka investor umum lan swasta. Panaliti rencana umum sing kalebu CalSTRS (California Retirement Teachers System) lan TIAA-CREF [Asosiasi Asuransi Guru lan Annuity of America (TIAA) lan Fund Equity Fund (CREF)].
Kritikal Ukuran 5 Rencana Sponsor Pasar Benefit Defined
- Segmen: Spenders, Mendes, Extenders, Fenders, Enders
- Kritis Ukuran:
- Kemungkinan kanggo beku (ora nggawe keputusan investasi)
- Fleksibilitas Financial
- Pencocokan Pensiun Neraca
- Jelajahi lan Golek Solusi Anyar
Spenders = Nyilikake Volatilitas
Pengaji rencana iki mbutuhake supaya rencana aktif aktif kanggo penylametan bakat (tujuan saka perusahaan) utawa amarga padha umum (pengaruh paternalistic utawa union).
Spenders bakal dadi penggerak pisanan amarga nduweni paparan neraca dhuwur kanggo volatilitas pensiun. Amarga tingkat sing didanai kanthi dhuwur, sponsor iki bisa nimbang owah-owahan larang. Spenders bakal paling kasengsem karo produk sing wis kabentuk lan nambah pendapatan tetep tetep.
Menders = Innovators
Sponsor sing didanai kanthi sae iki cukup cilik relatif marang neraca sakabèhé kanggo duwe resiko volatilitas financial derajat.
Wong bakal cenderung netepake rencana Defined Benefit sing diwenehake, nanging bisa gampang dibebekake yen kudu nglakoni. Sponsor rencana kasebut kasengsem optimasi risiko-bali. Wong-wong bakal nganggep produk anyar, utamane sing menehi janji alfa, manajemen aset-tanggung jawab, lan perlindungan resiko canggih. Grup iki nyedhiyakake bukti-bukti sing narik kawigaten babagan pemecahan kanggo "kesenjangan bali."
Extenders = Wait & Pray
Sponsors rencana kasebut dadi rong golongan: Wong-wong sing bisa langsung mbebasake rencana lan wong-wong sing bakal tetep ora bisa mbeku.
Pembeku nggawe sekitar 25% aset Defined Benefit sektor swasta ing manajemen (AUM) lan bakal tetep karo status quo anggere bisa. Padha cenderung kurang diminati lan bisa kanthi gampang dibeku. Nanging rencana sponsor iki bakal nolak pangowahan lan pangarep-arep sing nyukupi kabutuhan lan tarif kapentingan bakal mbantu nutup celah pendanaan.
Pratelan wis cilik (relatif marang neraca sakabèhé) rencana didhéfinisekake kanthi pinesthi didanai. Ora duwe kemampuan kanggo mbebasake rencana kasebut amarga ora bisa ngurangi keuntungan mangsa. Dana sponsor sing bisa ditindakake bakal fokus marang premium resiko usaha, ngetung ing pasar kanggo makarya, lan nganakake owahan alokasi aset tambahan sajrone jangka langsung.
Fenders = Gulung Dadu
Ngartekno underfunded, sponsor rencana iki wis diwatesi kesempatan kanggo beku, nanging anget risiko dhuwur. Ing upaya kanggo mundur saka jugangan sing underfunded, dheweke bakal mlaku-mlaku kanthi agresif kanggo ngasilake dhuwur, looking for alpha portabel lan alternatif investasi kayata dana pager lan hak pribadi. Minangka resort pungkasan, dheweke bakal gumantung ing Benefit Guaranty Corporation (PBGC) kanggo nyedhiyakake manfaat pensiun.
Enders = Kemungkinan kanggo ngilangi
Luwih abot lan cumadhang kanggo mbayar ganti rugi, sponsor rencana kasebut bisa pindhah kanthi cepet. Padha ora bisa tetep mandheg - volatilitas akuntansi lan sumbangan mung banget gedhe. Supaya padha milih kanggo mbeku utawa metu saka rencana sing ditetepake Benefit. Sponsors rencana kasebut bakal kepéngin tuku solusi, sing akeh, ing wektu sing cedhak, bakal ngasilake tuku saham yen saka perusahaan asuransi.
Padha bakal terus dadi reseptif kanggo solusi tuku metu.