Ngenali Pasar Target kanggo Peningkatan sing apik ing Investasi
Pelanggan seneng marketing sing ditrapake khusus kanggo wong-wong mau, dirancang kanggo wong-wong mau, lan ngirimake informasi sing luwih apik kanggo nggawe tuku swara.
Bisnis sing luwih akeh mangerteni babagan target pasar, dadi luwih gampang kanggo ngidinake konsumen kanggo mbedakake produk, layanan, utawa merek.
Nalika panaliti pasar mangerteni apa sing dianggep dening konsumen (utawa klompok konsumen), padha ngerti carane pasar prodhuk lan cara nggawe iklan kanthi cara sing nerangake klompok kasebut.
Pemisahan pasar paling gampang digawé kanthi nylidhiki lan nganalisis akeh karakteristik babagan konsumen potensial.
Pasar Segmentasi: Tier Siji
Tier One kalebu paling umum lan menowo saka klompok atribut-demografi, sosial ekonomi, lan panggunaan produk.
- Demografi: Kategori iki kalebu atribut sing gegandhengan karo umur, kutha utawa wilayah panggonan, jender, ras lan etnis, lan komposisi saka kluwarga. Nalika iki kabeh kawicaksanan penting, hubungan antarane ciri-ciri kasebut lan prilaku konsumen bisa uga rada cilik. Atribut demografi paling apik minangka yayasan kanggo segmentasi riset luwih spesifik.
- Socioeconomic: Kategori iki kalebu atribut sing ana hubungane karo income rumah tangga, tingkat pendidikan, pendhudhukan, tetanggan, lan anggota ing pirang-pirang asosiasi. Ciri-ciri iki kerep luwih apik ing hubungane karo prilaku konsumen-utamane minangka refleksi saka gaya urip konsumen, preferensi merek, sensitivitas rega, lan macem-macem layanan sing digunakake dening konsumen.
- Brand affinity / Product usage: Konsumen sing ngetokake afinitas merek utawa panggunaan produk asline diarani kanthi basis perilakue. Iki ndadekake brand affinity lan panggunaan produk siji saka kategori paling kuat sing digunakake nalika ngembangake segmen pasar. Mulane marketing inbound lan uga-ing pokok, konsumen nggawe segmen dhewe liwat kegiatan marketing inbound.
Market Segmentation: Tier Two
Tier Two minangka tambahan saka grup atribut Tier One. Atribut Two Tier sing ditampa kanthi ngebur luwih jero menyang atribut Tier One.
- Psychographics: Kategori iki kalebu kawicaksanan sing ana gegayutan karo gaya hidup, hobi, kepribadian, sikap, pendapat, lan uga prilaku voting. Hubungan antara ciri-ciri psikografik lan prilaku konsumen cukup kuwat lan bisa nyedhiyakake cara efektif komunikasi karo para konsumen potensial.
- Generasi: Kategori iki kalebu atribut sing ana hubungane karo grup kelompok generasi tartamtu. Segmentasi dening generasi alamat podho rupo ing wong sing lair ing wektu sing padha. Kohort generasi iki cenderung nuduhaké orientasi kanggo urip sing wis dipengaruhi banget déning pengalaman ékonomi, teknologi, sains, politik, pendidikan, lan politik sing dienggo bareng.
- Geografi: Kategori iki kalebu atribut sing ana gandhèngané karo wilayah geografis ing ngendi konsumen manggon lan kerja. Konsumen ing kategori iki uga padha karo sawetara dimensi penting, kayata orientasi politik, afiliasi agama, lan pilihan kanggo transportasi lan belanja. Konsumen iki bisa uga nuduhake persaingan kanggo masak regional utawa nuduhake pilihan sing kuat kanggo jinis apparel.
- Geodemografi: Kategori iki kalebu atribut sing nyampurake geografi lan demografi sing bisa klompok dadi kelompok sing bisa diidentifikasi. Segmentasi sing adhedhasar strategi geodemographic cenderung dipun ginakaken liwat paket perangkat lunak komersial sing dikembangake kanggo tujuan iki. Kategori atribut iki paling apik nalika digabungake karo strategi segmentasi liyane.
- Keuntungan sing Ditampa: Kategori atribut iki ana hubungane karo keuntungan sing ditemokake konsumen nalika padha nyimpen produk lan layanan. Manfaat sing ditemokake konsumen bisa beda-beda gumantung marang apa sing arep dituku. Brand loyalty, brand affinity, lan sikap brand konsumen ora bisa diukur bebarengan. Luwih, atribut-atribut iki bisa uga disain khusus, utawa maksimal. Kayata, konsumen bisa toko nyimpen barang utawa barang rumah tangga, nanging mung nyimpen panganan ing pasar pangan organik sing larang.
Sawise Tier One lan Tier Two proses segmentasi pasar rampung, pemasar siap nggawe personas utawa profil konsumen potensial.