3 Langkah-langkah ing Lapangan Penjualan + Kemenangan Pembungkus = Cash Dingin!
Pengusaha diwiwiti kanthi $ 200 lan nggawe kategori cemilan kabeh sing luwih saka $ 500 yuta lan banjur metu (nggawe mayuta yuta liyane) nalika dheweke ngedol merek kanggo Barq's Root Beer taun 1994.
Doug digawe Beanitos Bean Chips (miturut SPINS, Nielsen Data) # 1 Growth Brand of Natural Chips ing AS ing kategori $ 2.7 milyar sing gedhe. Iki ora bisa ditindakake kanthi cilik lan kanggo kabeh pengusaha, mesthine kepengin ngrungokake saran Doug.
Kadhemen Panggilan lan Cash Cold
Miturut Doug, langkah pertama sing njupuk nalika nggawe toko dodolan pisanan menyang pembeli eceran yaiku "njupuk menyang lawang mburi toko." Lan nalika iku ora minangka saran harfiah, Doug persis karo toko pawon Whole Foods sing pisanan. Luwih apik, menyang toko independen dhisik lan ngomongake kanthi langsung lan (paling banget) njaluk saran.
Sawise panggilan telpon dhisikan sepisanan, ngawasi efforts lan alon-langkah "langkah-langkah" cara munggah.
Supaya tembung, njupuk langkah bayi lan owah-owahan subtle kanggo item pangan nalika sampeyan tindak. Yen sampeyan duwe cathetan trek, golek rantai sing aman kaya Whole Foods utawa coops kaya Wakefern Foods sing luwih seneng menehi papan rak cilik.
Carane Lunga saka Kitchen to Krogers
Pawon sampeyan iku laboratorium lan nalika sampeyan bisa kanthi gampang gawe kelompok cilik kanggo kanca-kanca, sing ora cukup.
Sampeyan kudu ngowahi resep-resep lan mangerteni Praktik Manufaktur Apik sing diandharake dening FDA. Sampeyan uga kudu nyoba kanggo stabilitas lan safety. Doug ngandika, "Sampeyan kudu nemtokake prodhuk sing wis sampeyan gawe rasanya dina nem nem sasi kanggo nyedhiyakake dalan kanggo nyukupi kabeh rantai sumber." Mulai kanthi mendokumentasikan kabeh sing sampeyan tindakake karo prodhuk ing notebook amerga prodhuk prodhuk bakal berkembang lan sampeyan kudu nangkep saben owah-owahan. Sawise sampeyan wis nemokake kabeh langkah sing perlu sampeyan siap kasil njupuk langkah sabanjure lan munggah. Iki penting banget yen sampeyan ngelingi rekan kanggo ngasilake merek ".
Packaging Is Everything
Ing pungkasan dinane, konsumen kudu nggawe produk sampeyan kanthi gampang kanggo nggawe jual, supaya mikir babagan apa sing bakal nggawe sampeyan metu ing rak. Pindhah menyang toko lan njupuk gambar mental babagan carane produk tumpukan munggah (ing rak) ing hubungane karo kompetisi. Latihan iki luwih murah tinimbang nggawé kemasan sing larang mung kanggo mangerteni kemasan ora mlumpat saka rak. Nalika ana perusahaan sing bisa mbantu sampeyan nganggo konsep desain, gagasan iki murah lan sampeyan dadi akrab karo lingkungan eceran sing bakal sampeyan tindakake.
Lan, ngidini sampeyan ningkatake pembeli eceran kanthi kapercayan sing luwih akeh.
Kanggo ngetokake titik iki, Doug nyebut conto Salsa Gourmet Salsa. "Ing Gourmet Tanpa Kekalahan, kita ngluncuraké salsa anyar lan duwé agensi iklan nasional sing éntuk penghargaan sing ngrancang label. Nggawe label sing ireng lan putih sing diarani irisan, nanging kita ngira iku luwih apik. kita nyoba nyedhiyakake dhasar ing toko, yen kita kabeh mundur kanggo ndeleng, label kasebut cetha ana ing tembelan abu-abu cilik lan gampang ditemokake. Ora perlu ngomong, aku pitados ing uji coba rak, ing toko. "
Papat Doug Foreman Tips
Dadi inovator. Sampeyan kudu miwiti karo produk pangan sing inovatif. Yen sampeyan ana 10 prodhuk apa wae ing beting, aja nyisihake dhuwit lan wektu amarga kemungkinan ora bakal entuk papan beting.
Mbalik maneh menyang pawon lan nemokake liyane sing bisa didol sing beda. Tren Pangan Top kanggo Watch
Ngerti pasar lan diferensial sampeyan. Mlumpat liwat aisle supermarket lan fokus ing kategori sing disenengi utawa sampeyan ngerti. Takon dhewe yen ana produk sing ilang sing bisa gawe kanggo ngisi kekosongan persiapan panganan utawa nggawe cemilan luwih seneng, luwih sehat, utawa luwih gampang. Coba 5 Langkah kanggo Posisi Produk .
Nggawe dalan munggah chain pangan. Iku mung game nomer. Panggonan kadhemen cilik (lan akèh wong) bakal nggawa dhuwit sing gedhé. Miwiti cilik lan kerja munggah tangga nganti nyaman (lan siap) kanggo nggawe presentasi dodolan kanggo wong lanang gedhe kaya Whole Foods.
A gambar iku worth sewu tembung . Temtokake apa sing bakal nggawe sampeyan metu ing beting lan nyoba sadurunge sampeyan kabisat. Aja nglumpukake ribuan dolar ing kemasan mung amarga kanca lan kulawarga menehi sampeyan cara sing bener. Coba 5 Tip kanggo Desain Kemasan Agung lan Kemasan 101 saka Para Ahli .