Launch Product anyar ing Pasar Retail Niche
Kenapa aku nampung Zero Water? Apa ora ing sektor pangan lan minuman ? Mulane, ngapa entrepreneur pangan utawa sapa wae sing kasengsem ing toko ing toko pengin ngerti babagan bisnis penyaring banyu omah? Ana sawetara pawulangan penting babagan carane miwiti bisnis pangan.
Produk konsumen sing didol ing toko lan masalah kanggo ningkatake pembeli ritel, entuk produk sampeyan ing rak utawa rak banjur entuk konsumen tuku lan tuku maneh sing padha.
Penting nggoleki merek konsumen sing sukses , ora mung merek pangan lan minuman, kanggo sinau tips lan teknik babagan cara miwiti bisnis pangan. Sampeyan wis duwe bisnis panganan? OK supaya sampeyan ngerti kabeh ana babagan produk anyar launched ice lan carane miwiti bisnis pangan?
Kita bakal katon ing njaba industri, pangan lan minuman, kanggo ndeleng carane Zero banyu bisa ngembangake produk consumer siap ritual , saringan banyu ngarep, entuk ing rak lan entuk banyu ultra murni menyang kaca konsumen.
Ngembangake Luwih Limalas Taun Kanggo Manggon Solve One Kepinginan Family kanggo Water Great
Kabeh wirausaha gedhe sing paling apik ing ngenali masalah sing bisa diatasi kanggo customer. Kadhangkala, masalah pengusaha ngenali mung wiwitan lan mimpin kanggo nggawe inovasi kanggo target pasar sing beda utawa luwih gedhe. Kaping pirang-pirang inovasi produk lan perusahaan diadegake saka kabutuhan kanggo pengusaha.
Masalah asli sing ngarahake kanggo ngatasi iki nyedhiyakake kualitas banyu kanggo kulawargane. Rajan Rajan, pangadeg lan penemu produk Zero Water, urip ing sawijining kutha cilik ing Michigan sing nduweni kualitas banyu kurang konsisten. Tunyuk banyu ora dadi pilihan lan kulawarga gumantung ing ngombe banyu botol lan ngandut marang garwane supaya ngangkut botol 2,5 galon saka toko.
Dheweke saiki duwe masalah nyata kanggo ngatasi ... ngurmati garwane tugas iki!
Rajan lan putrané wiwit nggoleki sistem filtrasi sing luwih apik. Luwih saka "nyiptakake maneh roda", Rajan nyumurupi tliti-tliti filtrasi banyu sing ngresiki banyu kanggo industri farmasi, pabrik tenaga nuklir, lan malah kapal selam angkatan laut. Rajan, dadi insinyur, njupuk kabeh sing paling apik lan digabungake dadi sistem sing cocok kanggo panggunaan konsumen.
Bisnis penyaring banyu ngarep minangka kategori sing kurang inovasi. Banyu nadi bakal dikenal minangka inovator.
Journey Entrepreneurial
Pangadeg ngakoni yen dheweke ngerti carane nggawe inovasi lan mbutuhake wong bisnis sing akeh pengalamane kanthi pengalaman ngembangake merek produk konsumen - ngetik CEO Doug Kellam Zero Water. Doug ngalami pengalaman produk lan pengalaman distribusi saluran konsumen karo produk ritel inovatif; dheweke ngatur peluncuran produk anyar kanggo teknologi vakum Dyson sing dhuwur. Doug nduweni latar mburi produk anyar sing ekstensif lan sanajan dheweke ora dadi pengusaha pangan, apa sing dilakoni iku mirip karo apa sing dianggo ing sektor pangan lan minuman. Perusahaan kasebut cilik lan entrepreneurial, dheweke nyiptakake produk anyar ing pasar niche lan tujuane kanggo entuk ruang rak ing toko-toko gedhé.
Metu saka Pawon (Njupuk Product Retail Ready)
Produk awal iku unit kontra gedhe, sing miturut Doug banget umum ing Asia. Sistem pemurnian air countertop efektif nanging ora minangka produk segmen customer ing banyu sing dibutuhake kanggo tuku banyu botol. Upaya pangembangan produk ora didhukung dening strategi pasar. Prodhuk nggarap nanging sing dadi customer kanggo prodhuk filtrasi banyu sing sangat efektif lan unik lan ing ngendi bakal didol?
Doug mengakui ana kesempatan ing pasar pangiriman banyu 5-galon ... kira-kira 5% saka rumah tangga AS duwe cooler banyu. Sistem pemurnian air countertop minangka produk sampurna kanggo ngganti coolers banyu ngarep. Doug ngandika, "Kita bisa ngatasi sawetara masalah konsumen ing kene, botol banyu 5 galon sing larang, padha kakehan kanggo nangani lan ngisi akeh papan ing omah, nanging isih ana gegayutane karo pasar cilik, 5% rumah tangga , lan iki pancene matesi potensi pertumbuhan kita.Kita kudu ndeleng kategori banyu kemasan konsumen yen kita bisa entuk gol pertumbuhan kita "
Miturut Bottam Water, Pedoman Industri Global, pasar banyu kemewahan global tansaya gedhe 3,9% ing 2010 kanggo ngasilake $ 99,335,1 yuta. Doug sumurup, yen peluncuran produk anyar Zero Water kudu mbandhingake saringan banyu sithik sithik vs. banyu botol lan nampilake nilai konsumen luwih apik tinimbang banyu ngombe botol. Sustainability lingkungan nyengkuyung dadi kemasan panganan konsumen - lan luwih akeh konsumen ngganti botol banyu kanthi nganggo kontainer logam sing bisa digunakake maneh ... ngombe banyu botol sing kurang.
Industri pemurnian banyu konsumen ngirimake banyu murni saka telung segmen; saringan pitcher, kran banyu, lan unit sink. Faucet mounts, conto yaiku saringan PUR lan Britta, sing mbutuhake konsumen nggunakake sawetara alat kanggo nempelake ing kran listrik lan unit sink sing mbutuhake plumber. Ana akeh kapentingan kanggo nyaring banyu, ana situs web sing mbandhingake saringan banyu.
Doug, minangka pemasar prodhuk konsumen, nyadari segmen panyaring pitcher minangka sisih konsumen sejatine bisnis. Kanthi 30% nganti 40% kluwarga nggunakake picer, iki nuduhake pasar cukup gedhe kanggo Zero Water kanggo tuwuh. Zero Water wiwit ngembangake saringan pitcher sing nggabung teknologi sing unik. Ngarahake ing produk konsumen tegese nyiapake kanggo nyedhiyakake dhasar sing ora bisa dilakoni karo teknologi lan luwih akeh karo posisi produk.
Ing Rante
Padha diangkut Target toko (no pun intended) minangka toko sing pisanan. Miturut Doug, "We bombarded Target karo alasan kenapa dheweke kudu njupuk prodhuk iki, terus-terusan ing bagian iki pungkasanipun ndharat kita toko test sawetara, kita pancene butuh Target kanggo survival perusahaan kita. Iku go-chain! "
Strategi Merchandising Retail
Miturut Doug, "Strategi kita yaiku 3 bagean, pricing competitive , ngembangake kriteria kinerja filtrasi langsung marang kompetisi lan nggawe pitcher biru unik kanggo jelas metu ing rak marang pesaing plastik pesaing cetha".
Doug nambahake potongan unik kanggo prodhuk kasebut, "We nyakup Total Total Dipolarisasi Solids Meter ing paket kasebut. Konsumèn bisa cepet ndeleng manawa Zero Water pancen duwe nol impurities sawise filtrasi." Total murni Solids meter minangka bagéyan penting saka peluncuran produk anyar wiwit ngadegaké kredibilitas merek karo konsumen - padha ora mung nggawe janji nol impurities ing banyu, padha nguatake konsumen kanggo ngetyahake klaim sing. Priksa kaca TDS Reading ing situs Zero Water ngidini pangguna ndeleng mung carane "njijiki" banyu lokal lan tambah kanggo manfaat claims merek ndadekake.
Target disenengi strategi dagang Merchandising Zero Water, "Aku ngomong karo wong tuwa ing Target lan duwe komponen Good, Better, Best ing strategi dagang merchandising," ujare Zero Water. . " Iki "Best" ing faktor kelas diijini Target kanggo ngisi rega premium kanggo kinerja sing unggul saéngga Zero Water bisa njupuk revenue lan bathi luwih.
Kanggo Konsumen Piring (Kaca)
Zero Water nemtokake posisi produke yaiku Bumbu, Safety, lan Kemurnian. Posisi prodhuk iki resonates karo pelanggan sing serius babagan banyu lan lingkungan weruh ing cara praktis minangka gantos kanggo zealots.
Media sosial
Minangka kabeh usaha awal entrepreneurial, ora ana anggaran iklan gedhe. Media sosial minangka bagian penting ing upaya pemasaran Zero Water.
Dheweke nggawe Facebook Fan Page lan nggunakake media virus media sosial kanggo ningkatake meteran TDS. Meter sing disedhiyakake ing kothak banyu kertu nduweni stiker ing URL Facebook sing nyemangati pelanggan kanggo nggabungake kaca Facebook Fan lan nuduhake asil meter karo fans Zero Water liyane.
Situs web Zero Water nyiptakne sawijining kaca, ngetokake ketuk. Pengunjung ing situs kasebut bisa nglebokake kode pos kanggo ndeleng kualitas banyu ing wilayah kasebut. Yen kode pos ora ana data, customer bakal nulis kode pos lan bacaane saka meter TDS.
Kira-kira 20% pelanggan ndhaftar tuku ing situs web Zero Water saéngga perusahaan nggawe database konsumen sing kuat. Wong-wong kasebut kanthi cepet ngupayakake "blogger mommy" ngirim sampel produk kanggo blogger kanggo maneh. Rencana mangsa kalebu diskusi blog ing ngisor iki kanggo wawasan sing luwih gedhe babagan panggunaan lan gagasan produk konsumen kanggo pangembangan produk anyar.
Takeaways
Pinjam, Adaptasi, Ngadopsi. Penting sinau ing njaba industri kanggo ngasilake gagasan produk inovatif kanggo tuwuh bisnis. Pendiri Zero Water nyawang industri sing beda banget. Mesthine, sampeyan bakal kepengin ngapa entrepreneur produk konsumen bakal katon ing sektor farmasi, nuklir, lan militer. Yen dheweke mung nyawang inovasi ing bisnis filtrasi banyu, Zero Water mbokmenawa durung digawe.
Banyu sithik ora ngasilake produk kanggo ngganti kompetisi kaya Brita. Luwih posisi produk minangka Zero Water bakal nggawa wong anyar menyang kategori ... wong sing mantan pamasok banyu botol Nalika konsumen siap nggawe keputusan kanggo ngalih saka botol banyu ... dheweke narik konsumen nganggo kemasan sing unik karo klaim keuntungan sing kuat.
Konsumen rata-rata ora mangerteni apa sing ana ing banyu ... impurities kita ora pengin ngombe. Padha uga ora ngerti yen pitchers penyaring banyu konvensional ora nyenengake kanggo mbusak kotoran saka banyu. Kanthi jelas nggambarake "apa sing ana ing banyu sing disaring", dheweke ngandhakake titik sing beda sing ora bisa ketemu.
Bloggers kuat ing nggawe buzz lan minangka bagean penting saka tembung tutuk marketing. Perusahaan cilik kaya (ZeroWater) nggawe perangan gedhe ing urip konsumen lan ningkatake visibilitas merek liwat produk sampling blogger.
Katon ing njaba industri pangan lan minuman secara periodik ing perjalanan sampeyan - njupuk prodhuk metu saka pawon lan menyang rak toko lan menyang piring konsumen.