Pretzel Crisps® Tips Marketing Marketing inovatif lan efektif
Pretzel Crisps® VP of Marketing Perry Abbenante ngerti babagan utawa kepengin marketing marketing-dheweke dadi Direktur Grosir Senior ing Markas Pasar Whole Foods ing Austin, Texas lan tanggung jawab kanggo tuku lan dagangan nasional.
Perry bubar menehi saran kanggo menangake tips produk anyar , ora mung strategi nanging uga conto taktik apa sing dikerjakake karo merek Pretzel Crisps kanggo ngunggahake penjualan ing titik tuku.
Carane Sampeyan Njaluk Penetration?
Carane sampeyan njaluk penetrasi, entuk wong tuku anyar kanggo tuku prodhuk? Perry ngandika, "Yen sampeyan duwe produk sing relatif anyar, njupuk panggenan utawa nampilake ing njaba departemen normal sampeyan minangka strategi utama. Ing pasar aktivasi kita, kita njaluk staf kita ing lemah kanggo entuk panggonan ing njaba deli ngendi kita biasa dagangan. taktik mbantu narik wong anyar sing durung tau weruh produk sampeyan. "
Nawakake luwih saka siji
Njupuk pelanggan sing tuku luwih akeh yaiku panganan pangan konsumen. Perry maringi kita conto babagan carane nindakake iki.
"Pretzel Crisps minangka produk multi-prodhuksi, minangka tambahan minangka cemilan mandheg gedhe, apik kanggo dicelupake lan bisa dipasake karo daging, keju, woh utawa sayuran.
Conto iki yaiku Tortellini Delight, Slider ing Pretzel Crisp, sing nuduhake kita minangka basis gedhe kanggo appetizer. Demo kita nuduhake wong carane nggunakake ing luwih saka siji cara. Media sosial mbantu ngobrol karo para pelanggan ing kemampuan multi-pamakee. Deleng resep Finger Food kita ing Facebook .
Saben minggu, jajan resep menehi 250,000 pengikut sing cara nganggo cara sing luwih apik. "
Poin Price Promosi
Njupuk pelanggan sing tuku luwih akeh sajrone trip shopping tartamtu mbantu mblokir kompetisi. Perry nerangake carane nggunakake rega pratinjau kanggo nggoleki liyane Pretzel Crisps menyang konsumen 'pantries. Dheweke ngandhani, "Iki kabeh babagan titik rega, akeh peritel-peretas sing nampi mantra rega titik akeh, sing 2-for-5 luwih efektif tinimbang $ 2.49 saben-saben sampeyan bisa ngreksa saben pelanggan tuku pirang-pirang. "
Ngembangaken Promosi Menyang Toko
Apa langkah-langkah kanggo ngembangake promosi ing toko? Diwiwiti kanthi prasetya dagang-njupuk jumlah maksimum prodhuk sing cedhak karo merek. "Iku kabeh diwiwiti kanthi hubungan karo para pembeli lan ndhukung program merchandising sing penting," ujare Perry. "Terlarang akeh merek ora bisa takon apa sing penting kanggo wong-wong mau minangka pembeli eceran, yen promo tartamtu penting kanggo toko, ndhukung iku! Perintis uga luwih cenderung kanggo ndhukung sampeyan ing mangsa ngarep. Dadi kabeh babagan kita! "
Mungkasi Shopper!
Mungkasi sing ngedol-nggawe, amba, warni lan prasaja.
Perry ngandhani yen tampilan ing toko sampeyan kudu cukup gedhe kanggo narik kawigaten. Panjenenganipun nyaranake ngatur tampilan miturut werna kemasan lan nggawe blok vertikal utawa horisontal. Dheweke menehi macem-macem potret kanggo ilustrasi.
Perry ngandika, "Sampeyan kudu duwe macem-macem panyedhiya sing paling apik ing tampilan. Pancen nggawe tampilan toko-bisa! Apa bisa nyekel customer tas utawa prodhuk tanpa tampilan sing rame? Tansah ngerteni volume nyimpen nalika mbangun tampilan. Layar sampeyan kudu bisa urip pirang-pirang jam sadurunge pamitan dibutuhake. "
Jumlah pelanggan iku soko sing nyimpen ora menehi sampeyan amarga iku banget kepemilikan, nanging penting. Coba nyinaoni sawijine panaliten ing lapangan-ngunjungi toko kaping pirang-pirang kanggo ngétung wong ing wektu 2-3 jam.
Sampeyan bisa uga seneng banget, nanging menehi keuntungan gedhe kanthi cara nambah kawruh pelanggan.
Klaim Diskon-Related
Fokus klaim diskon sing gegandhengan-kudu dadi titik rega sing menarik. Iki ora ateges sing paling murah, nanging kudu cocog karo konsumen lan njaluk supaya bisa tumindak. Yen sampeyan konsumen sampeyan, apa sing bakal nimbulake sampeyan minangka titik rega? Priksa kanthi bener nalika sampeyan njawab pitakonan iki.
Coba tuntutan mekanisme promosi, sesambungan karo merek liyane. Coba tuku "tuku lan entuk gratis" pendekatan. Perry kandha, "Aku duwe promosi kanggo tuku loro tas saka Pretzel Crisps lan entuk wadah hummus kanthi gratis, lan manawa sampeyan duwe produk sinergi, nggoleki merek sing duwe sinergi karo duwekmu partner ing co-promosi. "
Sawetara Pikiran Final ing Supermarket Sukses
"Promo ing toko minangka unsur kunci saka merek sing sukses. Tanpa wong-wong mau, merek bakal gagal," ujare Perry. "Aku nyritakake marang klien yen dheweke ora bisa ngetokake pracaya yen dheweke bakal ngirit dhuwit kanthi nyegah investasi ing promosi eceran. Sampeyan ora bakal nyimpen dhuwit ... sampeyan bakal kelangan panggangan rak."
Perry menehi saran, "Promos mati lan pangurangan rega pangsa TPR - sing menehi tag ing rak - iku kombo sing nyurung volume. Sampeyan ora perlu diskon gedhe kanggo TPR. Kadhangkala mung pangurangan rega 20 sen aja amarga tag narik kawigaten. Sampeyan bakal diwenehi lift lan panuku kudu ndeleng angkat promosi ".
Angkat promosi? Apa tegese? "Yen sampeyan biasane ngedol 10 unit seminggu lan sampeyan didol 20 unit promosi, sampeyan duwe lift promosi 10 unit lan persentase angkat 100 persen," Perry nerangake. "Buyers uga duwe istilah liya sing kudu digoleki basis, para panuku pengin ndeleng lift promo sampeyan dadi sales base non-promosi, dadi yen sampeyan duwe lift promosi 10 unit saben minggu, panuku bisa uga ndeleng postingan sampeyan. - Peningkatan sales dasar kanggo 13 nganti 15 unit saben minggu. Iki basis nginggil nuduhake konversi pelanggan anyar kanthi promosi sampeyan. "
Lan ora kita kabeh pengin luwih akeh pelanggan lan tambah dodolan?