Yen sampeyan pengin dadi vendor Walmart , langkah sampeyan sepisan bisa ngomong karo pakar. Erik Rosenstrauch, Presiden lan CEO FUEL Partnerships, ngerti kabeh babagan produk panganan kanggo Walmart raksasa. Perusahaan utamane nyengkuyung wanita sing nggawe panganan sehat.
Walmart yaiku Moby Dick saka pengecer lan paus sing apik kanggo dijupuk. "Nalika sampeyan ngempalake paus, prau sing luwih apik bisa dilaras kanggo nangani.
Aku weruh kesalahan karo perusahaan sing duwe prodhuk gedhe, nampa Walmart minangka akun, lan banjur éling ... piye carane aku nepangi perintah! "Rosenstrauch ngandika.
Carane Bantuan FUEL?
Minangka Rosenstrauch nerangake, "Ing FUEL, kita mbangun bisnis klien kita kanthi nggawe program eksklusif ing pengecer kanggo nambah transaksi ... kita fokus ing ngewangi nggoleki merek konsumen ngetokake dodolan ing toko. urip ing lingkungan toko. Riset kanthi konsisten nuduhake yen 75 persen pancasan tuku digawe ing rak. We bantuan merek pengaruhe konsumen kanggo milih merek sampeyan. "
Kene ana enem langkah sing kudu dilakoni lan nguasai yen sampeyan pengin kasil tuku menyang Walmart.
Ngembangake Produk Sampeyan Kanggo Relevan kanggo Pelanggan Walmart
Walmart seneng banget dadi produk pasar pertama sing relevan karo pelanggan. Kaca pemasok Walmart, "Ngerteni Walmart," ngresiki apa sing arep ditindakake:
"Mbandhingake produk utawa layanan sing ana ing ngarep, deleng jenis produk lan layanan sing didol lan digunakake. Apa sampeyan kudu menehi penawaran sing apik? Apa produk sampeyan cocok kanggo rak Walmart? paling inovatif, paling apik lan paling murah? "
Rosenstrauch menehi conto klien sing sukses. "Walmart minangka toko gedhèn-merek ... padha arep merek anyar ing toko lan ora mung sing fokus ing biaya sing murah." Salah sawijining klien FUEL, Sheets, nggantosi merek sing ngirim apa sing dikarepake Walmart. Iku anyar, inovatif, lan ngirimake kebutuhan konsumen sing nyata. Lembar minangka salib antarane lintang napas Listerine lan ngombe energi 5 jam, kabeh ana ing dalan sing bisa ditonton. Ora ana sing liya kaya sing metu ana.
Priksa manawa produk sampeyan beda, inovatif lan substansial luwih apik
Iku worth repeating-Walmart cetha nyatakake menyang vendor anyar: " Apa produk utawa layanan sing paling inovatif, paling apik lan paling apik ing rega?" Sampeyan kudu menehi produk sampeyan ing salah siji saka rong cara nalika sampeyan ngunggah menyang panuku Walmart:
- Minangka sesuatu sing anyar: Prodhuk sampeyan kudu banget inovatif amarga Walmart tresna dadi pisanan ing pasar.
- Minangka sesuatu sing luwih apik: Mikir iki minangka extension produk, njupuk produk sing wis ana lan nambah fitur lan keuntungan sing ora dituduhake ing kompetisi.
Gosip sing "yen Walmart weruh yen sing larang banget, dheweke ora bakal njupuk" mung ora bener. Sing ngandika, Rosenstrauch menehi saran, "Yen sampeyan ora bisa nindakake salah siji saka ing ndhuwur, sampeyan kudu luwih murah!
Nanging, iki bisa dadi 'lomba kanggo dhasar' amarga kompetisi bisa tansah luwih murah lan banjur apa sampeyan? Go malah luwih murah? Iki mbokmenawa dudu panggonan sing pinter. "
Wektu entrepreneur pangan awal ora pengin dadi kategori sing sensitif, dadi ninggalake arena iki kanggo wong lanang gedhe.
Ngerti Inisiatif Kunci Walmart Kanggo Quarter utawa Taun
Rosenstrauch ngenali tiga gagasan utama ing Walmart sing kudu diwenehi lan kalebu ing lapangan sales Walmart:
- Media sosial: Walmart fokusake mbangun hubungan sosial karo para pelanggan. Komitmen kanggo pamasaran sosial digambar paling apik dening kaca Facebook "MyLocalWalmart." Siapake kanggo nerangake carane sampeyan bakal melu marketing media sosial. FUEL ngembangake program unik sing didhasarake ing media sosial, gamifikasi, lan endorser pitbull, Pitbull.
- Pasar Hispanik: Walmart banget fokus ing pasar Hispanik, supaya yen sampeyan duwe produk sing bisa dipanggonke kanggo Hispanics, nggawa iki menyang program sampeyan.
- Amarga ijo: Walmart uga fokus banget marang produk lestari lan ijo . Mikir babagan kemasan ing babagan sampah, kontainer pangiriman, lan malah konfigurasi pallet. Walmart ngarepake vendor wis ngetrapake kabeh mau sadurunge njupuk telpon menyang pembeli Walmart.
Ngerteni Tanggalan Buy lan Promosi Walmart
Pengecer ora tuku kabeh kategori kabeh taun. Padha tuku kalender sing padha ngudhari sawetara wektu kanggo ngelingi banjur ngidini produk anyar ing rak. Temtokake wektu sing paling apik kanggo ngedol produk sampeyan. Namung pengecer cilik bakal tuku tanpa tanggalan.
Dadi endi sampeyan njaluk tangan sampeyan ing kalender tuku Walmart? Rosenstrauch ngandika, "Sampeyan butuh bantuan saka makelar utawa agensi marketing kayata FUEL Partnerships sing khusus nggarap Walmart."
Meh kabeh Saben prodhuk duwe komponen mangsan uga, supaya entuk ngerti kategori kategori produk sampeyan cocok karo lan kategori musiman kasebut. Iku ora mesthi ketok.
Klien FUEL Hydroxycut nduweni produk kesehatan lan kesejahteraan sing sampeyan ora mikir nduweni mangsa. Ing kasunyatan, mangsa pisanan minangka musim promosi paling apik amarga resolusi Taun Anyar saka akeh konsumen nglibatake bobot bobot. Rosenstrauch nerangake, "Nalika aku mbangun promosi kanggo klien lan iki kanggo kuartal pisanan taun apa wae, aku kudu bisa wolung sasi 10 sasi ngluwihi tanggal peluncuran promosi produk. kanggo kabeh taunan. "
Ngembangake Program Marketing Shopper
Iku njupuk luwih saka panganan sing ngicipi kanggo nyedhiyakake imbangan . Pemasaran Shopper nyakup kabeh program dhukungan sing narik kawigaten konsumen. Elinga, 75 persen pancasan merek dumadi ing beting.
Sampeyan wis krungu pitakonan kaya wit ndadekake gangguan yen tiba ing alas kono ora ana sing bisa krungu. Walmart kepengin ngerti yen pesen pemasaran inovatif sampeyan tegese wit sampeyan ndadekake swara. Rosenstrauch ngandika, "Hydroxycut ngarahake ibu-ibu, posisi merek nggawe ibu seneng karo dheweke, supaya usaha media sosial dadi kontes kanggo nggoleki liburan sak spring sekolah, lan entuk jual liyane produk lan nggawe ibu kaya pahlawan. Ibu ngrambah gol pribadine kanggo ngilangi bobot lan ngobati dheweke kanggo liburan gedhe. "
Pakaryan karo Pedagang lan Tim Pemasaran Walmart
Pedagang sing dadi panuku lan merchandiser. A pedagang utawa panuku tanggung jawab kanggo apa sing bakal teka menyang toko lan dheweke bakal fokus ing poin rega, pengiriman, lan unit dadi saben minggu utawa saben wulan. Tujuane kanggo ngoptimalake dodolan lan laba ing rak.
Minangka pengusaha pangan, sampeyan kudu nggabungake masalah pedagang lan masalah marketing-taktik sing ndhukung program in-store-ing toko penjualan eceran. Siji tanpa liyane ora bakal nggawa sampeyan menyang Walmart rak.