Sapa sing ngoptimalake rokokan anyar $ 28B?
Nalika 3G Capital Partners ngumumake yen unit Heinz bakal entuk Kraft, internet bakal nimbulake reaksi "ketchup ing mac lan keju" sing luwih dhuwur tinimbang gunung sing kira-kira $ 49 milyar sing bakal digunakake dening 3G kanggo tuku Kraft. Nanging respon langsung saka manungsa main ana rong kali lipat - 1) Kepiye akeh wong sing bakal kelangan proyek? Lan 2) Kadospundi kula saged mangertosi babagan punika?
Mbokmenawa akeh lan mbokmenawa ora dihargai.
Apa "mbokmenawa akeh"? Amarga - ing sembarang penggabungan utawa akuisisi - perusahaan sing mentas kawangun bakal nemokake keluwihan. Fungsi layanan sing diwenehake - akun sing kebayar, sumber daya manusia, lan liya-liyane - bakal nemokake yen ana wong saka perusahaan liyane sing nglakoni tugas sing padha. Dadi, minangka kasunyatan minangka kasunyatan, akeh wong bakal kelangan proyek.
Saiki, bakal entuk sawetara wektu kanggo mangerteni carane akeh lan sing tepat - supaya ana kasempatan sing ngalami perdamaian alami (retirements, folks ninggalake dhewe kasepakatan) bakal akun kanggo bagean kasebut. Lan uga "mbokmenawa akeh" amarga ... 3G Capital migunakake proses budgeting nedha sing nimbulake manajer kanggo mbenerake kabutuhan sing dibutuhake (wiwit ing nol lan ngetrapake saben biaya) saben taun - tinimbang tweaking budget taun pungkasan.
Pangalaman nyariosaken dhateng kita bilih budgeting ingkang cekap menika dipunbuktikaken jet perusahaan, niru panyalin warna lan ngirim manajer tengah kemasan.
Lan ngapa "mbokmenawa ora dihargai"? Amarga yen sampeyan ora nggarap mac lan keju karo kecap sacukupé sadurunge akuisisi, sampeyan ora bakal wiwit nindakake saiki. Sawetara label lan logo bakal ganti. Nanging kanggo paling konsumen, akuisisi ora ana guna.
Apa sampeyan kedher nalika 3G entuk Burger King?
Mesthi. (Aku nyisipake asterisk * kene. Kita bakal bali maneh ing sawijining detik.)
Nanging rantange . Oh, supply chain - sampeyan pancene apa ndadekake bab iki bisa digunakake kanggo 3G. (Lan perusahaan sing melu kegiatan penggabungan lan akuisisi.) 3G mbuwang babagan $ 49 milyar kanggo nggawe perusahaan $ 28 milyar. Bakal padha golek tabungan ing saben tutup Whip Cool.
Salah sawijine kesempatan tabungan gedhe ing rantaman sumber. Aku ngira yen perusahaan karo $ 28 milyar ing revenue wis babagan $ 5 milyar ing dilakoni actionable. Tindakan sing bisa ditindakake tegese sampeyan bisa nindakake bab iku .
Pajak, upah lan samubarang sing kaya mangkene - sing ora bisa ditindakake (paling akeh). Nanging Kraft-Heinz bisa nggoleki $ 5 milyar kasebut. Yen padha mikir, bisa entuk dhuwit kanthi cepet 10%, "kuwi tabungan $ 500.000.000 ing taun pisanan.
Lan kita bali menyang tanda bintang. * Yen sampeyan nglakoni salah siji panyedhiya Heinz utawa Kraft saiki, sampeyan bisa uga pengin miwiti ngasah pencils lan nggedhekake persetujuan penawaran. Sing $ 500,000,000 ing tabungan bakal teka saka neraca. Heinz-Kraft bakal nemtokake target tabungan kaya iki:
Konsolidasi supplier
Panggonan sing ora langsung yaiku woh paling murah ing kene. Perlengkapan kantor, layanan keamanan, lelungan, pedagang pangan, MRO, lan sateruse - ati-ati.
Sampeyan bisa uga pengin mangerteni apa kauntungan competitive sampeyan liwat wong liya ing lapangan, utamane pemasok sing saiki. Lan wiwit Heinz lan Kraft ana ing industri padha, pemasok, distributor, distributor barang, agensi iklan, manufaktur kontrak - sampeyan uga ing blok.
Pasugatan persetujuan rampung
Elinga persetujuan sing ditandatangani karo Heinz utawa Kraft? Sampeyan pancen seneng dadi salah siji saka pemasok sing wis ngetokake persetujuan nalika isih ana ing printer. Bisa uga pengin nemokake lan mriksa klausa Terminasi.
Bisa partai liyane (Heinz utawa Kraft) ngilangake tanpa sabab? Yen mangkono, iku prajanji sing bakal katon dhisik. Sing paling gampang kanggo chop. Maneh, miwiti nggawe dhaptar sampeyan ngapa sampeyan kudu tetep ing dhaptar pemasok sing disetujoni anyar.
Pengaruh
Sampeyan pengin tetep salah sawijining panyedhiya ? Sampeyan pengin irisan sing $ 28 milyar? Ya, uga, kaya sing dadi dhuwit plus supplier sing lagi ditindakake. Punika ing pundi piyambakipun badhe ngendika, "Tuduhaken kula kenging punapa sampeyan wonten ing pundi."
Pengirangan Price bakal dadi bab pisanan sing bakal ditemokake. Cathetan trek kualitas dhuwur lan pengiriman wektu mbantu. Nanging uga bisa nggoleki konsesi kaya istilah pembayaran maneh (net 90 utawa net 120), persediaan sing ditemtokake lan pengembalian persediaan alon utawa obah.
Dadi, ya, sing "lelucon ing mac lan keju" lelucon bakal mandheg - nanging kanggo sampeyan sing ana ing kraftangan Heavy Kraft-Heinz, kerja keras (lan tangan-wringing) mung miwiti.
Perusahaan apa wae sing kepengin nggawe chain apa kanggo ngundhakake apa sing dikarepake pelanggan, nalika pelanggan kepengin supaya - lan nglakoke kanthi cara sing mbuwang dhuwit sethithik. Nalika sampeyan ngentekake tindakan baseline yaiku $ 5 milyar, ana akeh sing kudu dilakoni.