Yen nyuwek-nyuwek prangkat kasebut, marketing iku kabeh sing bisa kanggo nggayuh lan mbujuk prospek lan proses penjualan iku kabeh kanggo nutup penjualan lan entuk persetujuan utawa kontrak.
Loro-lorone perlu kanggo sukses bisnis. Sampeyan ora bisa nindakake tanpa salah siji proses. Yen sampeyan kanthi strategis kanggo gabungke usaha loro, sampeyan bakal nemu pangembangan bisnis sing sukses. Nanging, kanthi cara sing padha yen usaha ora seimbang utawa departemen ora bisa komunikasi bisa ngrampungke bisnis.
Pemasaran sampeyan kudu kalebu strategi sing bisa ngukur jangkahmu lan bisa mbujuk prospek sing dadi perusahaan kanggo wong-wong mau. Iku pesen sing nyedhiyakake prospek kanggo Advertisement. Bisa kalebu iklan, hubungan masyarakat , media sosial , marketing hubungan, pamasaran merek, marketing virus , lan email langsung .
Proses sales kalebu interaksi antarpribadi. Asring dilakokake dening siji-siji-siji, telpon, lan jaringan. Iku apa wae sing melu sampeyan karo prospek utawa customer ing tingkat pribadi tinimbang ing kadohan. Paling wektu prospek utawa pelanggan potensial wis didhukung kanggo sampeyan liwat upaya marketing.
Aku seneng mikir kaya iki, usaha marketing sampeyan miwiti proses saka wol kontak utawa touchpoints sing studi nuduhake njupuk kanggo prospek utawa klien potensial kanggo nutup saka Advertisement. Yen marketing wis rampung kanthi efektif, sampeyan bisa miwiti mindhah prospek kasebut saka status timah dingin menyang timbal anget.
Nalika prospek ngetokake tingkat "anget" iku luwih gampang kanggo departemen sales profesional utawa sales kanggo nutup Advertisement.
Nggabungake Sales lan Marketing
Pasinaon wis ditampilake sing njupuk akeh kontak nggunakake loro dodolan lan marketing kanggo mindhah prospek saka siji tingkat menyang sabanjure. Mulane penting banget kanggo ngembangake proses sing nggabungake dodolan lan marketing. Iki bakal nggawe sampeyan bisa nemokake prospek ing kabeh telung tingkat; kadhemen, anget, lan panas. Iku kabeh babagan imbangan.
Priksa manawa sampeyan wis nggabungake loro, marketing lan sales. Padha ora kapisah. Yen departemen beda-beda, departemen-departemen kasebut kudu ngomong lan komunikasi supaya bisa dadi efektif. Coba iki. Njupuk sawetara wektu lan dibagi dhaptar prospek lan database menyang kategori kadhemen, anget, lan panas ndadékaké. Banjur njagong lan ngenali strategi babagan cara kanggo nerusake karo saben klompok individu.
Contone, sampeyan bisa nyoba cara kontak ing ngisor iki:
- Cold Lead Strategy - Kirim dhaptar langsung utawa menehi promosi khusus
- Strategi Lead Warm - Coba dhata follow-up, kirimna surat sales , utawa jadwal seminar khusus utawa sesi latihan kanggo entuk kabeh haus anget.
Sawise sampeyan wis mindhah prospek menyang tingkat "anget" wektu iku kanggo nerusake nutup penjualan, nelpon ngliwati baton yen pengin.
Iki bakal luwih gampang kanggo nindakake yen entuk wae entuk prospek. Sampeyan bisa nindakake iki kanthi nindakake telpon siji-siji, nggawe presentasi, utawa menehi proposal, perkiraan, utawa kontrak.
Key is Finding Balance
Alternatif sing kerep mbuktekake sukses yaiku kanggo partner karo wong sing nduweni bakat sing sampeyan rumangsa kekurangan. Yen sampeyan kuwat ing marketing, golek wong sing mangerteni lan entuk proses penjualan. Yen sampeyan luwih apik dodol, golek wong sing bisa mbantu nguatake pesen, nggawe bahan marketing sing ngedol lan menehi taktik lan gagasan. Yen sampeyan ora nyambut gawe ing perusahaan sing nduweni loro departemen lan sampeyan nggarap solo sampeyan bisa nindakake iki kanthi nggawe kemitraan , subkontrak, utawa ngrewangi ing bakat kasebut. Elinga kunci sukses ing marketing lan dodolan!