Definisi Prospek lan Tip ing Prospecting for Sales
Kaya pirang-pirang industri, bisnis duwe basa lan istilah dhewe. Sawetara digunakake bebarengan, sanadyan padha ora bener tegese bab sing padha. Iki minangka kasus "prospek" lan "timbal".
Prospek minangka pelanggan potensial sing wis layak minangka kriteria tartamtu. Ing kasus paling, prospek:
- Cocog karo target pasar .
- Wis liya (dhuwit) kanggo tuku.
- Diwenehi wewenang kanggo nggawe keputusan.
Prospek ora kudu nuduhake minat kanggo tuku. Padha mung kudu ngrampungake kriteria kasebut.
Contone, yen sampeyan ngedol layanan dhukungan virtual menyang bisnis cilik, prospek bakal dadi manajer bisnis cilik (target market), sing bisa mbayar layanan, lan sing bisa nggawe keputusan kanggo ngrekrut sampeyan. Yen kontak sampeyan ora duwe hak kanggo nggawe kaputusan tuku, dheweke ora bakal duwe prospek.
Nentokake yen kontak minangka prospek sales yaiku langkah pisanan ing proses sade. Yen sampeyan wis nemtokake manawa kriteria kasebut wong, dheweke minangka prospek lan sampeyan bisa pindhah menyang tahap selanjutnya saka proses jual.
Apa Benten Antarane Prospek lan Lead?
A prospek asring bingung minangka timbal. A timbal ora bisa ngubungi. Sembarang klien potensial utawa customer sing ketemu sing durung nduweni syarat minangka prospek, yaiku timbal. Ing proses dodolan, sampeyan klumpukne ndudhuk dhisik, nduweni syarat ing prospek, banjur pindhahake mau liwat corong penjualan utawa proses.
Apa Prospecting?
Prospecting punika tumindak nemokake leads lan ngowahi menyang prospek. Ngasilake saka macem-macem panggonan. Sampeyan bisa tuku dhaptar, skim buku telpon utawa nelusuri Internet, utawa ngomong karo wong nalika sampeyan lagi nunggu ing baris ing toko. Ing sawetara kasus, apa wae sing sampeyan gunakake, goal sampeyan yaiku kanggo nemtokake yen wong bisa teka ing prospek, kualifikasi kasebut ing salah sawijining kritéria, biasane target pasar.
Contone, sampeyan bisa tuku dhaptar adhedhasar demografi lan kapentingan (target market). Sampeyan bisa ngempet buku telpon utawa panelusuran Internet ing kapentingan target pasar. Lan nalika sampeyan lagi ngadeg ing baris, sampeyan bisa nglakokake obrolan sing bakal nyedhiyani informasi babagan timbal apa sing ana ing target pasar.
Sawise sampeyan wis nemtokake manawa timbal bisa dadi prospek (cocog karo paling ora siji kritéria), sampeyan bisa uga kudu nduweni syarat kasebut miturut kritéria liya. Iki bisa ditindakake kanthi macem-macem cara, kalebu telpon, rapat ing wong, formulir online, email, lan liya-liyane. Tujuan sampeyan yaiku kanggo nemtokake yen timah iku calon sing apik kanggo apa sing sampeyan tawarkan (target market), lan dhuwit lan kemampuan kanggo tuku.
Akeh wong sing nduweni bisnis omah bakal entek mbuang wektu ing proses penjualan amarga ora entuk kalodhangan sadurunge nyoba ngedol mau, utawa ngentekake wektu akeh ing indikator sing ora nduweni.
Proses Sales
Prospecting leads and qualifying prospects are just two steps in the sales cycle. Ringkesan proses sales kalebu:
- Prospecting : Gathering leads.
- Kualifikasi Leads menyang Prospek. Iki ora entuk dawa lan biasane nglibatake sawetara pitakonan sing cetha kanggo mesthekake manawa sampeyan bisa ngetokake kriteria prospek.
- Selling Phase : Fase penjualan saka siklus dodolan khas diwiwiti sawise ana prospek sing qualified. Tahap sade bisa cendhak utawa suwe gumantung produk, entuk prospek utawa kabutuhan, utawa carane ngembangake keuntungan apa sing sampeyan tawarkan. Minangka wakil sales langsung, sampeyan bisa uga bisa ngedol barang sampeyan sajrone presentation pisanan. Nanging, nalika nyoba merekrut liyane menyang bisnis sampeyan, proses kasebut mbutuhake sawetara obrolan. Kanthi nyatakake, saben presentation produk utawa layanan sampeyan kudu kalebu panggilan-kanggo-aksi lan cedhak. Yen prospek ngomong dheweke durung siap, tambahake dheweke menyang daftarmu kanggo ngetutake maneh. Yen ora ngandika, takon yen sampeyan bisa nyimpen ing dhaftar lan hubungi wong-wong mau ing mangsa ngarep.
Ngatur Prospek Panjenengan
Prospek penjualan iku aset paling gedhe ing bisnis.
Iki minangka kontak sing wis diajak ngobrol lan ketemu kritéria saka para pelanggan potensial sampeyan. Prospek minangka stream revenue mangsa ngarep. Cara paling apik kanggo nlacak prospek lan komunikasi karo wong iku yaiku kanthi basis data Customer Relationship Management (CRM) sing murah . Ana akeh alat CRM sing murah lan gratis sing kasedhiya.
Pelacakan prospek ora mung ngidini sampeyan nyimpen informasi babagan prospek, nanging uga, sampeyan bisa ngemot cathetan ing kabeh obrolan, kayata pitakon lan keprihatinan sing bisa diterusake. Sampeyan bisa nambah ulang taun lan weker supaya sampeyan bisa ngirim kertu. Sampeyan uga bisa nglacak endi sing ana ing proses penjualan sampeyan. Contone, timbal bisa dadi prospek, lan prospek bisa dadi jual, lan muga-muga panuku bali.