Direct Selling Defined and Explained
Sade langsung minangka tumindak marketing and selling products langsung menyang konsumen ing lingkungan non-eceran. Nanging, dodolan ana ing omah, karya utawa lokasi ora nyimpen liyane. Sistem iki asring ngilangi pirang-pirang wong tengah sing melu distribusi produk, kayata pusat distribusi regional lan grosir. Nanging, produk pindhah saka pabrikan menyang perusahaan langsung, menyang distributor utawa rep, lan kanggo konsumen.
Produk sing didol saka penjualan langsung asring ora ditemokake ing toko ritel sing khas, sing artine nemokake distributor utawa rep kuwi mung cara kanggo tuku produk utawa layanan.
Sade langsung biasane digandhengake karo rencana partai lan / utawa perusahaan marketing jaringan; Nanging iki ora mung jinis perusahaan sing nggunakake langsung sade. Akeh bisnis sing ngedol bisnis-2-bisnis (B2B), nggunakake langsung sade kanggo target lan ngedol menyang customer pungkasan. Contone, akeh perusahaan sing ngedol pasokan iklan utawa kantor bakal dikirim langsung menyang toko sing bisa nggunakake layanane.
Aja bingung langsung karo langsung marketing . Saliyane langsung yaiku nalika tenaga penjualan individu bisa langsung menyang konsumen, déné marketing langsung yaiku nalika pasar langsung menyang konsumen, ora ngliwati distributor utawa wong tengah liyane.
Jinis Langsung Saran
Ana macem-macem cara pamilik bisnis bisa adol langsung menyang konsumen liwat sade langsung.
Penjualan langsung tingkat tunggal: Jenis penjualan iki rampung siji-on-siji, kayata liwat lawang-lawang utawa kanthi nindakake presentasi pribadi. Kanthi kedadeyan Internet lan katalog, dodolan bisa uga rampung. Umumé pendapatan ditampa mung ing komisi dodolan.
Hostia utawa Rencana Partai: Jinis iki wis rampung ing setelan kelompok, biasane nglibatake distributor utawa rep sing nggawe presentation ing dheweke utawa ing omah wong liya utawa lokasi liyane.
Ing sawetara kasus, perusahaan bisa ngedol marang individu ing bisnis. Contone, piranti lunak sales piranti lunak real estate bisa nggawe presentasi dodolan grup menyang klompok Realtors (R). Pendapatan bisa teka saka komisi saka penjualan, lan kadhangkala liwat rekrutmen reps liyane (waca marketing Multilevel ing ngisor iki).
Multilevel Marketing (MLM): Sales ing multi-level marketing digawe kanthi macem-macem cara, kalebu presentasi tunggal utawa partai, nanging uga liwat toko online lan katalog. Pendapatan sing ditampa liwat MLM yaiku komisi ing dodolan, lan dodolan digawe dening mitra usaha liya, distributor rekrut menyang perusahaan.
Kadhangkala dodolan langsung diarani mlm utawa marketing network. Nalika MLM lan marketing jaringan minangka sales langsung, ora kabeh sistem sales langsung mlaku mlm. Contone, ing pamrentahan siji-tingkat, perwakilan sales mung dibayar komisi babagan penjualan sing digawe dhewe.
Nggunakake Direct Sales ing Business Home Panjenengan
Nalika sampeyan bisa miwiti bisnis omah karo perusahaan sing nggunakake model langsung-dodolan, sampeyan uga bisa nggunakake metode iki ing bisnis asal-saka-awal. Contone, yen sampeyan menehi layanan manajemen media sosial , sampeyan bisa nyedhiyakake perusahaan kanthi langsung kanggo ngedol layanan kasebut.
Sampeyan bisa nggunakake cara iki kanggo saklawasé sembarang layanan utawa produk B2B.
Sampeyan bisa nggunakake dodolan ing bisnis 2-konsumen uga, Contone, yen sampeyan wis nemokke piranti anyar, sampeyan bisa nyedhaki konsumen kanthi langsung sing bisa kaya piranti kasebut nggunakake presentasi siji-on-bijih utawa grup.
Apa Perusahaan Sales Langsung lan Aman?
Sales langsung, lan mlm mlaku-mlaku lan marketing jaringan, wis nandhang rap ala. Aspèk negatif pisanan muncul nalika Amway diselidiki kanggo nemtokake cara marketing kasebut minangka skema piramid . Amway ditresnani, nanging karusakane wis rampung.
Tantangan kaping pindho kanggo nuntun langsung nglibatake wakil-wakil semangat sing asring menehi janji gedhe kanggo dhuwit gampang. Paling perusahaan dodolan langsung ngupaya tetep reps jujur. Ing kasunyatane, sawetara perusahaan sumelang banget babagan replikasi sing banget misrepresenting bisnis, sing perusahaan ora ngidini reps nggunakake jeneng perusahaan ing iklan.
Pungkasane, akeh mitos babagan penjualan langsung lan MLM , kayata gagasan kejenuhan utawa mung wong ing ndhuwur sing nggawe urip. Nanging, perusahaan dodolan langsung kualitas bakal bisa digunakake kanggo sapa wae sing mlaku kaya bisnis, sanajan sampeyan lagi mlebu. Sing mbokmenawa ngendi paling langsung sales reps perjuangan. Kanggo sawetara alasan, akeh ora ndeleng langsung dodolan minangka bisnis. Nanging, dodolan langsung ndherek produk utawa layanan sing kudu didol menyang target konsumen kaya bisnis liyane.
Dianyari wulan Mei 2017 Leslie Truex