Apa Acara BOGO ing Toko Retail Sampeyan Nggawe Uang?
Sisih paling penting kanggo nulis salinan iklan sing efektif yaiku nduwe penawaran menarik. Lan tuku siji njaluk siji, utawa BOGO kanggo cendhak, bisa ngundhuh.
Kaya akeh nawakake, iku minangka pemahaman sing paling penting, ora kasunyatan. Ing kasunyatan, kasunyatan yen sampeyan nindakake 50% off BOGO, iku padha karo 25% kabeh tuku kanggo customer, nanging uga akeh.
Aku elinga nalika negara Texas ngleksanakake liburan tax sales akhir minggu pisanan ing Agustus kanggo bali menyang sekolah Penyetor. Sampeyan kalebu apa bocah sing dibutuhake kanggo sekolah. Dadi, sajrone pensil lan kertas uga kalebu ransel, sandhangan lan sepatu. Barang apa wae sing bisa dibeli dening wong sing dituku ing minggu iki (sanajan dheweke ora nggunakake sekolah), iku gratis.
Ing minggu kepungkur, kita nindakake bisnis sing luwih akeh tinimbang akhir minggu liyane taun iki - ya, kalebu Black Friday utawa akhir minggu Natal. Kita mesthi kejiret. Wong teka ing toko-toko ing droves lan Staffing kita kanggo 15% gain dodolan YOY, supaya kita ora disiapake. Alhamdulillah, kita entuk wong ing toko lan duwe akhir minggu sing apik banget.
(Seneng banget nalika sampeyan lagi sade luwih saka tau!) Nanging bagean sing apik tenan yaiku tawaran utawa penawaran. Saben customer disimpen 8.25% (tingkat pajak sales kita) lan sing ana. Kita ora duwe tawaran utawa dodolan liyane sing akhir minggu. Dheweke mung nyimpen 8,25% lan customer seneng banget! Lan kita tresna iku malah luwih minangka nyimpen.
Persepsi kanggo pelanggan yaiku sing menehi hasil gedhe.
Lan sing penting. BOGO minangka salah sawijining "persepsi" sing paling apik sing bisa digunakake. Nanging kaendahan tawaran iki entuk manfaat kanggo toko.
Yen sampeyan mbukak 50% off kabeh ing toko, sampeyan bakal duwe akeh tiket karo siji item ing wong. Tegese wates sampeyan kanggo dina iki bakal ditabuh kanthi hard. Nanging yen sampeyan nindakake BOGO, banjur bathi sampeyan isih njupuk hit, nanging ora kaya dramatis. Ayo kula ilustrasi.
Yen sampeyan duwe margin keystone (50%) ing item, banjur saben-saben sampeyan njaluk item kunci karo 50% mati, sampeyan break malah. Nanging ora kabeh ing toko sampeyan ing keystone. Sampeyan kudu item karo margin luwih dhuwur. Dadi, ngarahake customer kanggo tuku siji banjur entuk siji tegese watesan sampeyan bisa kurang entuk pengaruh. Contone, yen padha tuku item margin 60% lan sing gratis iku 35% wates , sampeyan mung metu ing ngarep.
BOGO dirancang kanggo mbusak lan mindhah persediaan. Gunakake ing cara kuwi. Iku uga cara kanggo nggawe aliran awis. Gunakake BOGO nalika sampeyan pengin ngasilake awis luwih akeh. Wong kudu tuku luwih (luwih $ siji per tiket) kanggo njaluk tawaran, supaya sampeyan entuk dhuwit luwih akeh. Nalika iki mung bener yen BOGO sampeyan% off item 2; ora bisa. Lan wiwit BOGO minangka penawaran umum kanggo pelanggan saiki, psikologi kesepakatan asring kaping padha - tegese BOGO gratis lan BOGO 50% isih nggawe kula minangka customer aran kaya aku entuk gedhe menehi hasil.
Kaya liburan tax penjualan sing nggawe customer aran kaya ngapa menehi hasil paling apik.
Mugi-mugi, kula saged nyegah 16,5% sedaya barang wonten ing acara nyimpen ( dobel pajak penjualan) lan malah mboten nyedhaki jumlah penjualan ingkang kita tindak sajrone liburan pajak penjualan.
Siji cathetan ing "sisih peteng" BOGO. Wong-wong sing, yen ora bisa nemokake item 2, ora bakal tuku sing pisanan. Nanging iki cilik% pelanggan. Mulane, aja ngeculake sampeyan. Cukup ngerti yen bakal kelakon lan priksa manawa sampeyan duwe item 2 gedhe sing bisa dipilih saka toko sampeyan.