Ngerti Thinking sing Motivates Konsumen Kanggo Tuku
Cara Wong Ngartekake Dhewe
Teori identitas difokusake babagan cara manungsa nemtokake piyambak lan panggonan ing lingkungan kasebut.
Theorists identitas kasengsem ing pilihan , aspirasi, keprihatinan, lan kabutuhan individu. Téori identitas nduwe aplikasi praktis kanggo pambangunan profil konsumen lan minangka landasan kanggo segmentasi pasar. Wong ora seneng banget babagan nganalisa tindak tanduke utawa ngumumke alasan ing motore. Iki tegese menawa nyedhiyakake pitakonan paneliten kanggo para peserta ing kerangka identitas cenderung kanggo nemtokake respon sing luwih tontonan, jujur lan wicaksana.
The Black Box of Consumer Thinking
Konsumen migunakake sawetara tahapan ing dalan kanggo nggawe tuku . Konsumèn dikatutake lumantar saluran pemasaran , sing minangka komitmen kanggo nggawe tuku. Iku gampang dadi fokus ing gerakan konsumen liwat corong iki tanpa ngerti apa sing ndadekake gerakan iki. Ngembangaken profil konsumen minangka salah sawijining teknik riset pasar sing dirancang kanggo nggampangake pamikiran konsumen.
Nganggo teori kognitif kanggo riset pasar kualitatif bisa dadi luwih gampang kanggo peserta riset nyedhiyakake jawaban sing luwih jero lan luwih relevan karo pitakonan peneliti. Yen pitakonan langsung kerep nyebabake jawaban entheng, penerapan teori kognitif kanggo riset kualitatif bisa ngasilake obrolan sing luwih alami karo konsumen.
Nambah Segmen Market
Teori loro dhasar kanggo pendekatan kognitif yaiku teori persepsi lan teori identitas, lan loro-lorone didandani fenomenologi. Fenomenologi yaiku sinau saka pengalaman sadar sing dipikirake wong-wong karo lingkungane. Fokus utama fenomenologi yaiku pengalaman wong pisanan. Ing panaliten pasar kualitatif, fenomenologi minangka basis kanggo kelompok fokus , jurnal konsumen, lan wawancara. Ing panaliten sing didegake ing filsafat fenomenologis, para peserta menehi pengalaman babagan pengalaman, lan sajrone nglakokake, mandhiri informasi sing mung ana.
Teori pemahaman digambarake saka fenomenologi lan neurosains . Theorists pemahaman sing kasengsem ing babagan carane manungsa dirasakake lan disusun sacara konseptual dening otak manungsa. Nalika peneliti pasar nggunakake téori pemahaman minangka basis kanggo pitakon, bisa uga njaluk panaliti para panaliti kanggo nggambar lan mangsuli babagan langkah-langkah alami pangolahan informasi. Langkah iki yaiku manungsa waé, latihan, pengangkatan, lan panyandian.
Cara Wong Informasi Informasi
Mung babagan pitung bit informasi bisa disimpen ing memori jangka pendek kita kapan wae. Otak manungsa kudu nglatih informasi kanggo tetep ing memori jangka-panjang.
Nalika dicithak informasi wis cukup dilakokake, informasi kasebut dipindhah menyang memori jangka-panjang, ing ngendi bisa ditampa tanpa latihan terus-terusan. Biji informasi sing ora dilakoni terus-terusan kanggo mbisakake supaya bisa tetep ing memori jangka-panjang, utawa ora dilatih kanthi cekap kanggo mindhah memori jangka panjang, bakal dilalekake. Kanggo nggawe panggunaan informasi ing memori jangka panjang, potongan-potongan informasi kasebut kudu dipindhah maneh menyang memori sing digunakake supaya bisa didownload.
Paling akeh, pamroses informasi iki kedadeyan tanpa upaya sing jelas. Iku mung nalika informasi ora komprehensif utawa manca kanggo pengalaman khas kita sing kudu gawe usaha ngapalake bit informasi. Amarga proses kasebut dadi otomatis, peserta ing riset pasar bisa uga ora bisa langsung ngetokake pikiran lan emosi sing asring tanpa sadar.
Sing ngomong, yen peserta riset dijaluk pitakon kaya, "Apa sing pisanan sampeyan sok dong mirsani babagan produk?" utawa "Kanthi apa sampeyan nggayutake produk?" padha bisa nemokake pikiran sing luwih jero.