Perencanaan real estate kanthi pendekatan funnel mbutuhake nemtokake manawa kudu diwenehake menyang ndhuwur corong ing cara prospek kanggo ngasilake nomer transaksi sing dikarepake metu saka corong. Iki uga mbutuhake analisis aktivitas lan marketing saiki kanggo menehi feed jumlah prospek sing dibutuhake menyang ndhuwur corong. Tugas iki rumit dening prabédan ing kualitas prospek adhedhasar carane dheweke entuk utawa kui lan ing ngendi lagi ing proses. Ing tembung liyane, prospek sing nyebat sampeyan lan panjaluk supaya ditampilake properti realty jelas luwih cenderung metu ing ngisor corong minangka transaksi saka wong sing mung dibukak website sampeyan lan njaluk informasi.
Sampeyan uga kudu ngitung jumlah transaksi lan komisi "rata-rata" kanggo saben transaksi sing metu ing ngisor corong. Kanthi cara iki, sampeyan bisa nyedhiyani apa sing kudu sampeyan pakan ing ndhuwur supaya bisa nyayakake gol pamrita saka apa sing metu saka ngisor.
01 - Nemtokake Funnel-Out kanggo Funnel-In kanggo Saben Tipe Prospect.
Ngleksanakake spreadsheet kanggo nemtokake komisi rata-rata saben transaksi bisa dilakoni kanthi ngetik persentase transaksi rata-rata, persentasi pamisah, lan jumlah dolanan rata-rata kanggo transaksi.
Sampeyan bisa ndeleng conto ing gambar. Cukup ngganti nomer sampel karo sampeyan dhewe.
Minangka internet leads saiki norma kanggo akeh profesional real estate , sampeyan kudu ngembangaken loro sistem funnel beda, siji kanggo ndadékaké tradisional lan liyane kanggo situs web ndadékaké. Padha tumindak beda lan duwe garis sing beda. Panggonan internet kerep kudu digarap kanggo sasi, amarga internet ngidini prospek kita wiwit luwih awal lan tetep anonim ing panelusuran kanggo layanan real estate .
02 - Ngira-ngira Prospek Pemasaran
Contone, njupuk iklan surat kabar sing bener katon ing situs. Sampeyan lagi ing tugas lantai lan njaluk nelpon saka wong sing pengin katon ing perusahaan listing. Sampeyan ngeset janjian lan nuduhake sing listing lan sawetara sing padha mati layanan listing macem - macem (MLS). Apa sing dikarepake kanggo kuantitas kaurmatan yaiku carane akeh jinis prospek bisa tuku saka sampeyan. Iki cenderung banget subyektif lan rada kasil, nanging yen sampeyan salah ing sisih konservatif, sampeyan bakal mbokmenawa bakal seneng karo asil. Gunakake siji ing 20 dadi banget konservatif. Sampeyan bakal nemokake sampeyan entuk babagan 50 saka taun nalika sampeyan lagi tugas.
Angka penutup kanggo saben jinis marketing utawa prospek sing didaftar ing spreadsheet. Ganti deskripsi utawa nambahake garis kosong sing diperlokake.
03 - Get Komisi Pendapatan Komisi Total
Yen ora cukup kanggo nggawe wektu, sampeyan kudu njupuk tugas lantai agen liyane utawa nambah kegiatan ing wilayah liyane.
Tujuan sakabèhé ing kene yaiku kanggo mangerteni ngendi sampeyan entuk dhuwit, carane akeh sing ditemokake saka saben sumber, persentasi saka saben sumber sing ndadékaké kanggo nutup, lan dhuwit sing ditindakake. Nggabungake alat lan informasi kasebut menyang rencana marketing sampeyan ing mangsa kepungkur kanggo ngerti ngendi sing paling apik kanggo nglampahi dhuwit lan wektu sampeyan. Terus nambahi lan nguji kasil marketing lan tracking sampeyan, banjur sampeyan bakal duwe informasi sing dibutuhake kanggo entuk dhuwit tambahan dollar kanggo saben dollar sing sampeyan tuku ing marketing generasi timbal .