Kesempatan sing luar biasa sing bisa nyenengake
Franchisors looking for growth liwat ekspansi internasional sing ngadhepi karo kudu milih ngendi kanggo nyedhiyakake sumber daya - financial, manungsa lan wektu. Kesempatan kudu dianggep prioritas, lan ana kerepotan ing antarane entitas pamilik sing ndhelikake kesempatan sing paling gedhe, lan ing ngendi waralaba potensial langkah maju lan nyuwun konsep kanggo pasar. Bisa nggodha kanggo nglebokake apa sing dianggep minangka pasar angel kanggo sing, ing jangka pendek, gampang dhuwit.
Nalika Amerika Serikat nawakake kesempatan sing luar biasa, ing pamindhahan sepisanan ngetik pasar bisa katon minangka tugas sing wigati ing rong arah. Salah satunggaling ukuran lan kerumitan pasar kasebut, lan ingkang kaping kalih inggih punika kesulitan anggenipun nderek syarat hukum Federal lan Negara lan reputasi Amerika minangka kelompok liturgi. Loro-lorone bisa diatasi.
Pasar Konsumén Bakal lan Lancar
Minangka warga Amerika, kita kerep mundhut rejeki kita kanthi apik (sanajan ing jaman ekonomi angel) ekonomi-ekonomi. Kanthi populasi sing wis sinau lan melek, kita minangka negara sing menehi pasar konsumen kanthi tingkat pendapatan sampurna sing dhuwur. Luwih (lan penting kanggo wong-wong sing pengin ngenalake konsep anyar), kita wis nunjukake kepinginan sing akeh banget kanggo nyoba lan nampa produk lan layanan anyar. Kita terus-terusan nggoleki panyedhiya sing bisa ngluwihi pangarepan kita, ngasilake pasar anyar kamungkinan.
Populasi kita akeh banget (81,4%) ing wilayah kutha lan beragam sacara etnis lan religius.
Ing total populasi luwih saka 313 yuta, penetrasi sakabèhé saka lokasi kanthi merek franchise isih relatif kurang, kanthi rasio per kapita 379 lokasi franchise kanggo saben wong ing negara.
Miturut Populasi Paling Dhuwur | |||
Negara | Lokasi | Pedunung | Per-kapita |
California | 82,739 | 38,041,430 | 460 |
Texas | 66,355 | 26,059,203 | 393 |
New York | 34.467 | 19,570,261 | 568 |
Florida | 49,424 | 19,317,568 | 391 |
Illinois | 36,106 | 12,875,255 | 357 |
Pennsylvania | 29,514 | 12,763,536 | 432 |
Ohio | 31.336 | 11,544,225 | 368 |
Georgia | 32.546 | 9,919,945 | 305 |
Michigan | 24,458 | 9,883,360 | 404 |
North Carolina | 26,219 | 9,752,073 | 372 |
Miturut Populasi Paling Apik | |||
Negara | Lokasi | Pedunung | Per-kapita |
Wyoming | 1,782 | 576,412 | 323 |
Vermont | 2,134 | 626,011 | 293 |
North Dakota | 1,878 | 699,628 | 373 |
Alaska | 1,990 | 731,449 | 368 |
South Dakota | 2,300 | 833.354 | 362 |
Delaware | 2,220 | 917,092 | 413 |
Rhode Island | 2.422 | 1,050,292 | 434 |
Montana | 2.974 | 1,005,141 | 338 |
Maine | 3,674 | 1,329,192 | 362 |
Hawaii | 2,800 | 1,392,313 | 497 |
Negara kanthi penetrasi saben per kapita paling dhuwur yaiku Iowa, kanthi 262 lokasi franchise saben wong.
Dinamika waralaba wis nyedhiyakake manfaat sing lumayan ningkat kanggo para konsumen ing saindenging donya, lan AS isih perhiasan ekonomi (mbokmenawa dicithak almarhum) sing ndadekake panggonan sing menarik kanggo berkembang. Kanggo franchisors manca, daya tarik saka waralaba waralaba sing kuat, kanthi paningkatan kepemilikan multi-unit , bisa nambah pangenalan merek, massa kritis, lan biaya dhukungan unit dhuwure sing luwih cepet. Ibukutha kanggo franchisee expansion relatif luwih gampang diwenehi ing Amerika Serikat saka liya, lan institusi financial sing ngalami ing kredit kanggo franchisees.
Kajaba iku, program garansi silihan sing kasedhiya liwat SBA (US Small Business Administration) nggawe proses entuk modal kanthi franchisee potensial relatif sederhana, dibandhingake karo kesempatan ing akeh negara liyane.
Perkawis umum babagan Ngembangake menyang AS
Bubar aku ngomong karo pamirsa franchisors manca sing wis pengalaman, ngrembug rencana kanggo nggedhekake menyang Amerika Serikat lan pemahaman sing luwih angel tinimbang sadurunge. Saben uwong nduweni lokasi waralaba ing negara-negara liyane. Paling penting, franchisors iki relatif nyaman ing umum karo peraturan franchise ing negara liya, amarga hukum pambocoran dadi luwih umum ing saindenging jagad. Informasi lan cara ekspansi sing digunakake ing ngembangake pasar omah lan pasar negara liyane umume gampang dicocogake menyang negara sabanjure sing dipilih.
Iku, mesthi, ora kudu bener nalika ngetik Amerika Serikat.
Keprigelan sing paling kerep diarani babagan kedadeyan ing Amerika Serikat yaiku rasa wedi. Nalika AS nyatakake janji gedhe kanggo merek, dheweke ngakoni yen kita dudu bangsa sing homogen, lan maneka warna lan ukurane kaya mengkono ngeramake. Ana persepsi sing ditulis dening akeh sing kadewasan kita ing akeh kategori konsumen lan bisnis bisa nggawe hambatan sing ora perlu dibutuhake kanggo alamat liya. Sawetara dikandhakake penake sing ditemokake kanggo ngrampungake masalah cilik karo pengadilan, lan sawetara sing luwih pinter babagan urusan saiki nuwuhake fokus anyar saka serikat buruh ing franchising lan ngandhani tumindak NLRB , CFA, lan liya-liyane ing antarané masalah anyar kalebu biaya lan praktik kerja sing luwih gedhé, watesan sing dileksanakaké ing lokasi sing kasedhiya ing ranté ing sawetara wilayah, lapangan kerja bebarengan, lan hukum hubungan sing diusulaké. Nanging, keprigelan sing paling gedhe, sing kaget, isih ana pemahaman sing skema regulasi ing United Stares kanthi pambocoran sing wis didol, ing sawetara negara, lan hukum sing beda-beda sing kompleks, lan biaya kepengenan wektu lan dolar ora kena. dhuwur.
Iku angel ing permukaan kanggo argue sing kanggo negara sing professes yakin ing ekonomi pasar gratis, kita saiki gambar menyang liyane donya sing franchisors ing Amerika Serikat kudu mlumpat liwat kawat pemerintah lan syarat, lan ing ngendi kerep tantangan kasebut ora seragam saka negara menyang negara. Nanging, persis amarga kita duwe ekonomi pasar gratis, didhukung dening skema regulasi sing diandharake kanthi apik karo konsultasi lan penasihat hukum sing canggih lan pinter, sing ndadekake franchising ing Amerika Serikat kayata crita sukses sing bisa ditemokake. Tanpa mangu-mangu, biaya bisa luwih dhuwur kanggo masuk ing Amerika Serikat, nanging saka pengalaman, biaya tambahan kasebut ora larang banget nalika diukur karo kesempatan.
Regulasi waralaba ing Amerika Serikat adhedhasar premis sing franchisor, ing sawetara watesan sing rada cetha, bisa milih metode sing bisa dibesarkan lan bisa nyathet syarat-syarat franchise kasebut. Perundangan waralaba telah menjadi penghargaan bagi penerimaannya di Amerika Serikat, karena telah berakar pada pra-penjualan mengungkapkan kepada franchisee potensial yang disajikan dalam format terstruktur, dan telah dieliminasi ke tingkat yang besar praktik penipuan yang terjadi sebelum peraturan rencana sing diadopsi. Potensi franchisee nampa syarat sing franchisor ngladeni kanthi becik sadurunge nggawe investasi franchise, lan diwenehi wektu kanggo tumindak kanthi wajar amarga kasempatan franchisor.
Mitos Kompleksitas Regulasi
Amerika Serikat minangka pasar sing didhukung konsumen sing ngupayakake lan ngupayakake produk, layanan, lan gagasan anyar. Punika persis amargi kita gadhah skenario regulasi ingkang dipunaturaken lan dipunaturaken (mboten mesthi ingkang sampurna) ingkang ndadekake Amerika Serikat minangka salah satunggaling pasar ingkang paling gampang kangge mlebet franchisor. Ing persepsi kerumitan regulasi tenan yaiku mitos - mung bisa beda karo apa sing franchisor manca wis pengalaman ing panggon liya. Nalika sistem kita bisa teka karo sawetara biaya tambahan lan panundha, yen dibandhingake karo potensial pasar, biaya tambahan relatif cilik. Punika mekaten amargi syarat lan pre-disclosure ingkang franchisors lan franchisees berkembang ing Amerika Serikat. Daya tarik pasar AS amarga:
- Penerimaan konsumen sing kuwat saka konsep waralaba
- Pasar waralaba paling gedhe lan paling apik ing donya
- Regan franchise lan bisnis sing jelas lan jelas
- Akses modal lan pendanaan kanggo franchisee
- Cara sing ditemtokake kanthi cara ngrekrut franchisee
- Tambah akeh franchisee multi-unit / multi-konsep
- Proteksi merek terkenal
- Treaties lan barrier kurang kanggo entri franchisor manca
- Kapabilitas rantai pasokan
- Kuwat lan ningkatake ekonomi
- Kolam renang sing ana ing laboratorium lan pengalaman
- Basa Inggris minangka basa utamane
Planning Your Entry Market
Pengadilan franchisee sing akeh banget yaiku keprigelan sing paling kapindho babagan ngurus bisnis ing Amerika Serikat. Nalika pengadilan franchisee / franchisor ora umum, pengadilan umum ing Amerika Serikat mung rada luwih dhuwur tinimbang sing ditemokake ing UK Kurang saka 30% franchisors duwe tuntutan hukum kanggo nyampekno ing dokumen pengungkapane, lan sing paling akeh sing ditemokake ing luwih gedhe sistem waralaba. Saliyane karo skema regulasi pra-jual lan praktik manajemen sing luwih apik ing nggarap franchisee, tingkat pengadilan ing sistem franchise AS kurang banget amarga ukuran waralaba franchise.
Isih, kaya apa wae sing anyar, iku salah nganggep yen, minangka franchisor manca, sampeyan mung bisa ngowahi persetujuan legal sing ana kanggo nggolekake persyaratan hukum Amerika Serikat lan kasil. Wontene ing ngendi waralaba sampeyan wis operasi lan menyang negara-negara sing arep dikembangake, sampeyan isih perlu kanggo nulis entri pasar. Iki mbutuhake sawetara pambuktian babagan kekuatan lan kapabilitas, pangerten apa produk lan layanan sampeyan bakal ketemu karo kabutuhan konsumen, lan manawa sampeyan bakal bisa kanthi efektif ndhukung organisasi franchise kanggo entuk financial lan tujuan liyane.
- Apa sampeyan siap ngembangake, lan sampeyan duwe sumber finansial lan sumber daya manungsa?
- Apa sampeyan duwe pangarepan sing nyata babagan wektu lan dhuwit sing bakal ditindakake kanggo mlebu pasar, lan ROI ing jaman saiki?
- Apa jaringan, IT, lan sistem POS sampeyan cukup kanggo ketemu karo tujuan ekspansi sampeyan?
- Sampeyan duwe sumber daya kanggo nindakake program marketing cukup kanggo introduce account lan mbangun klien manawa?
- Apa ana pasar kanggo bisnis sampeyan, lan sampeyan duwe keuntungan liwat kompetisi mantep loro minangka kurban konsumen lan uga minangka sistem franchise?
- Apa modifikasi dhisikan "toko" lan "waralaba" sampeyan bakal dibutuhake supaya sampeyan bisa competitive, lan owah-owahan sing bisa ditampa?
- Paling penting , bisa sampeyan lan franchisee entuk investasi sing ditrima ing wektu sing ditrima?
Ana macem-macem pancasan lan adaptasi sing dibutuhake nalika sampeyan mlebu ing pasar apa wae:
- Pemilihan pasar adhedhasar basa, budaya, adat istiadat, segmentasi umur, prilaku konsumen, frekuensi pamitan, lan liya-liyane.
- Apa utawa ora ana pool of qualified lan nyenengake sing kasedhiya, lan kemampuan sampeyan nyedhiyakake latihan lan dhukungan kanggo franchisee
- Kemampuan sampeyan kanggo netepake kinerja franchisee lan ngapikake standar merek sampeyan
- Biaya lan kemampuan distribusi dan distribusi; dampak pengiriman, tugas, lan liya-liyane ing syarat persediaan lan pricing
- Keputusan babagan prodhuk, konsep, sistem operasi, iklan lan pemasaran, adaptasi lokasi lan desain
- Unit ekonomi kalebu biaya pembangunan, musim, pricing, lan strategi pemasaran
- Milih struktur sing tepat saka kurban franchise, lan franchisee sing paling cocok kanggo ndhukung kebutuhan sampeyan - operator unit tunggal, pangembang multi-unit (kelompok investor, operator langsung, konversi, franchisee strategis, master franchisee, wakil wilayah, lan liya-liyane)
- Pengawetan alternatif saluran distribusi
- Kasedhiya lan cara kanggo narik kawigaten franchisee sing cukup kanggo ketemu syarat-syarat kritis sampeyan
- Kapabilitas lan prasetya tim manajemen kanggo ngukum strategi sampeyan
Nentokake Struktur Franchise
Ana macem-macem cara pamrograman sing dipigunakaké kanggo ngetik AS; akeh franchisor sing adhedhasar manca sing meh naluri nemtokake manawa waralaba waralaba minangka pendekatan sing bener kanggo wong-wong mau. Nanging, milih penetrasi tengen lan pendekatan pendukung mbutuhake pamikiran lan analisis sing penting. Waralaba induk lan struktur perwakilan wilayah sing dipigunakaké ing luar negeri kurang diadopsi dening franchisors ing Amerika Serikat, lan nggawe tekad sing bener kanggo merek sampeyan mbutuhake evaluasi sing akeh babagan alternatif.
Dadi endi sampeyan mulai? Senajan ukuran luwih gedhe, langkah-langkah sing perlu kanggo ngetik pasar US padha karo sampeyan bakal digunakake kanggo ngevaluasi pasar apa wae. Ing papan sing ditemtokake kaya artikel iki ngidini, sing paling apik sing aku bisa nawakake sampeyan yaiku daftar langkah-langkah, sing sabenere pancene mbutuhake panjelasan sing luwih lengkap.
- Ngumpulake riset kompetitif lan mangertos ora mung kesempatan US sakabèhé, nanging pasar individu ing AS paling cocok kanggo merek sampeyan. Ngembangake strategi kanggo ngenalake merek ing wilayah (s) ngendi bakal paling gampang kanggo nampa panriman, mbangun massa kritis, lan rencana kanggo nggedhekake saka basa-basa kasebut.
- Ngumpulake profesional njaba, kalebu konsultan lan pengacara franchise, lan miwiti proses penataan kesempatan franchise.
- Netepake tujuan nyata kanggo sistem sampeyan ing Amerika Serikat. Priksa manawa tim manajemen eksekutif ana ing papan kasebut, kanthi ekspansi internasional, bisa uga luwih suwe lan / utawa luwih murah tinimbang ing wiwitan mula.
- Nyedhiyakake kinerja financial sistem waralaba lan tumindak review internal kemampuan sampeyan ing wilayah utama kanggo nemtokake manawa sampeyan siap ngembangake menyang AS
- Ngembangake lokasi US awal utawa loro (langsung utawa ora langsung), utawa nemtokake yen sampeyan bisa ngetik kanthi efektif ing pasar tanpa prototipe AS mbukak lan operasi lan banjur ngawasi lan ngevaluasi kinerja unit dhisikan (s).
- Nggawe solusi kanggo syarat rantai pasokan.
- Temtokake manawa dhukungan lan kemampuan operasional sampeyan bisa dimupangatake kanggo Amerika Serikat. Sampeyan butuh kantor ing AS - yen ora langsung, banjur kapan?
- Rancang lan berkembang istilah tawaran franchise US:
- Struktur strategis lan syarat sampeyan
- Model sistem ekonomi franchise sing ditrapake, kalebu biaya, kanggo franchisor lan saben kendaraan waralaba sing dimaksud (unit tunggal, multi unit, pangembang area, dsb.) Sing bakal ditawakake
- Rembugan karo penasehat akuntan lan penasehat pajak mbentuk anak perusahaan AS minangka franchisor lan arep mbalekake royalti utawa digunakake ing AS kanggo ndhukung usaha franchise lan franchise usaha panjenengan
- Priksa manawa dhaptar merek dagang US sampeyan anyar
- Ngembangake franchise sing dibutuhake lan syarat hukum liyane karo penasehate hukum AS, kalebu mbentuk entitas franchisor lan, kaya sing dibutuhake, nduwe laporan keuangan sing wis ana audited
- Ngowahi manual operasi lan program latihan.
- Temtokake sumber daya manungsa sampeyan, lan miwiti proses kanggo njupuk karyawan franchisor sing perlu.
- Temtokake strategi penjualan lan taktik franchisee - sales internal, makelar, lan liya-liyane.
- Ngenali lan prioritize execution tactically.
Sumber Daya kanggo Profesional Franchising Advisors
Salah siji kauntungan sing paling apik kanggo wong-wong sing pengin dadi waralaba ing AS yaiku panriman konsumen sing kuwat saka merek konsumen sing wis ngasilake luwih saka 3.000 konsep franchise sing beda-beda, lan manawa ana konsep franchise sing ngrembug kelompok ahli profesional sing berpengalaman saka pengacara kanggo konsultan, akuntan kanggo panyedhiya IT, lan perusahaan iklan lan public relations, sing bisa nyedhiyani pitulung franchisor ing panyiapan, promosi lan ngatur jaringan franchise sing layak. Mlebu pasar AS ora bisa dadi langkah sing bener kanggo saben perusahaan, nanging alasan ora teka ing AS kudu adhedhasar alasan bisnis sing mantep - ora ana alesan kanggo tetep adoh amarga wedi.