Sampeyan wis mriksa BestCuts Medical Center kanggo ngilangi gallbladder sampeyan. Ing kantor administrasi, manajer operasi wis ngrembug sapa wae sing bakal menehi operasi sampeyan. Misale yo sampeyan sing diarani Dr. Jones antarane kutha lan dheweke njupuk biaya rujukan 25%.
"Ayo dadi ahli bedah anyar, Dr. Baker, minangka dheweke metu saka internship lan ora duwe akeh karya. Ora ana wong lanang ndhuwur sing pengin amarga padha sibuk lan ora pengin nyerah 25 %. " Dokter ora nglakokake usaha ngubungake jenis iki (uga padha nglakoni sawetara) ...
kenapa?
Sing comparison banget dramatik kanggo referral real estate, nanging sampeyan njaluk titik. Nalika akeh agen nggawe livings gedhe mengkono sawetara tawaran lan akeh pitunjuk, iku ora kegiatan konsumen-loropaken ing akeh kasus. Siji-sijine pitunjuk sing aku wis diwenehi padha menyang agen liyane ing kutha kanggo njupuk panuku kanggo sing kepengin dadi salah siji saka dhaftaranku. Sampeyan ndeleng, aku ora seneng dual representasi manawa. Nelpon kula goblok, nanging sing cara aku. Yen aku ora bisa menehi perwakilan agresif 100% kanggo klien amarga aku duwe loro-lorone, banjur aku ora nindakake proyek sandi.
Saiki ayo nyawang MegaBiz Realty Franchise, lan kantore ing Fargo, SD. Sam Smith minangka agen lan bakal ngubungake klien bakul menyang wong ing Memphis, TN. Dheweke narik metu katalog rujukan MegaBiz, kanthi kabeh waralaba ing kono. Dheweke ora kenal sapa ing Memphis nanging katon ing kantor lan agen waralaba. Dheweke nemokake sawetara kanthi sebutan multi bergengsi lan nemtokake sing menehi 30% kanggo referensi tinimbang liyane ing 25%.
Utawa mbok menawa dheweke mung ngarujuk marang kantor , supaya dheweke bisa menehi wong. Wektu kanggo riset - 30 menit.
Sawise Sam entuk formulir rujukan, dheweke ngisi informasi lan pratandha supaya bisa menehi hasil. Wektu kanggo formulir - 15 menit kalebu faxing. Sam saiki wis 45 menit ditindakake, nanging para klien nggoleki omah-omah $ 400k.
30% saka $ 12.000 (komisi sisih buyer 3%) yaiku $ 3600. Iku $ 4800 saben jam utawa $ 80 saben menit. Saiki, yen sampeyan agen Sam, iki minangka karir gedhe! Nanging, yen sampeyan dadi konsumen sing diarani sampeyan, sampeyan bisa uga njupuk layanan lan representasi sing padha saka agen sing nduweni klien liyane kanthi 100% komisi?
Malah luwih menarik, ana perusahaan rujukan online sing saiki. Siji conto ing risetku yaiku perusahaan sing nglakoni proses ngubungake, nyedhiyakake agen real estate sing nduweni telung anggota kanggo klien njaba kasebut. Saka situs web: " Sampeyan langsung, Kirimi usulan sampeyan, outbound referrals, kontak utawa kontak sing luwih akeh, lan awake dhewe nggawe sampeyan. " Wow, sampeyan ora kudu nglakoni apa-apa. Mesthine, saiki ana tangan liyane ing pot kanggo bagean saka komisi. Rujukan internasional uga bisnis gedhe.
Kenapa prakteke iki ilang? Minangka prodhuk utawa layanan apa wae ing ékonomi kita, rugi ageng kanggo nilai minimal biasané biasané urip. Ora kaya iki "mesin dhuwit rujukan" ing real estate. Proponents ngomong:
- Penerima seneng kanggo mbayar biaya kanggo bisnis sing bisa dipercaya, sing ora kudu dipasarake, utawa mbuwang sumber daya.
- Pengirim nyedhiyakake layanan sing ana gandhèngané menyang REALTOR® sing nampa lan kudu menehi ganti rugi.
- Aja njupuk utusan, nanging aku mung weruh siji iki ing grup diskusi - "Klien konsumen ora mbayar lan nampa layanan."
Ora ana pitakonan, sawetara rega ditambahake dening proses ngubungake. Sawetara malah ngetutake cek karo klien kanggo mesthekake yen lagi ditangani kanthi becik. Nanging ana wong sing uga ngomong:
- Sawetara klien sing diarani pungkasan karo agen paling ora duwe pengalaman ing omah.
- Ora ana jumlah tindakake upamane bisa nggawe nilai nyata cukup kanggo mbenerake kompensasi ing akeh kasus.
- Konsumen pancen ora mbayar, amarga komisi ing rega.
- Sawetara agen / pawarta panampa wis dikenal kanggo nyedhiyani level diskon layanan menyang pelanggan komisi diskon referral.
Gambar agen industri kita lan makelar mung bisa ditingkatake nalika kita ditemokake minangka nyediakake layanan terkenal kanggo ganti rugi wajar.
Sanadyan Realtors ngetutake Kode Etika, iku ora kudu tegese customer entuk layanan lengkap nalika referrals dilibatake. Praktik rujukan mung ngenalake wong tengah menyang proses, lan pembayaran sing ditampa luwih dhuwur tinimbang proporsi tambah.