Nggawe pricing ekspor prasaja.
Nggawe siap ngekspor produk sampeyan ing luar negeri? Apa sampeyan rega ing $ 5 utawa $ 7? Kepiye carane? Leif Holmvall, eksportir, penulis, konsultan lan pelatih ing ekspor, duwe tip utawa loro bareng karo kita. Leif nduweni luwih saka 40 taun ngalami bisnis ing negarané 100-plus kanthi fokus ngewangi bisnis ngembangake kanthi internasional. Apa sing ana ing ngisor iki yaiku wawancara sing ditindakake karo dheweke, sing fokus babagan cara ngembangake strategi penetapan harga ekspor paling apik - masalah sing bisa dadi kompleks yen sampeyan wis ora ngetung rega ekspor sadurunge.
Laurel Delaney: Apa sampeyan nyetel rega ekspor tengen ing produk? Apa adhedhasar?
Leif Holmvall: Kanggo ngetung harga ekspor, faktor kunci yaiku carane wong / pelanggan pungkasan arep mbayar ing mata uang lokal. Sampeyan banjur ngétung mundur kanggo ndeleng saben partai ing ranté distribusi kabutuhan lan kepenak lan nambahake packaging, biaya barang, lan tugas khusus. Jumlah kasebut nuduhake rega ekspor sampeyan.
LD: Sapa sing nemtokake reregan ekspor paling apik? Penjual, panuku, pasar utawa kabeh ing ndhuwur?
LH: Pelanggan lan pasar. Apa pangguna pungkasan arep mbayar sadurunge pajak lan sawise diskon? Sapa sing saingan lan apa sing tingkat rega? (Biaya jaket sing sampeyan mung tuku bakal beda-beda adhedhasar ing ngendi sing dituku, contone, ing rantai diskon utawa toko desainer khusus.) Sampeyan minangka panuku bisa milih solusi distribusi sing ngamanake rega ekspor nguntungake lan nambah daya saing.
LD: Apa sampeyan menehi conto carane perusahaan njaluk pricing ekspor salah? Contone, ayo ngomong sampeyan bisa ngedol produk kanthi sukses sacara lokal. Apa sampeyan nggunakake rega sadean domestik minangka basis kanggo ngedegake rega ekspor?
LH: Harga ekspor sampeyan ora ana hubungane karo rega domestik. Kanggo menehi distributor jaban rangkah , diskon ing rega lokal sampeyan salah.
Dadi basing ing biaya manufaktur. Pasar lokal, ing ngendi wae, nyurung rega lan biaya manufaktur mung kapentingan kanggo ngitung laba sampeyan. Perusahaan ora nyadari yen solusi distribusi duwe pengaruh gedhe babagan rega lan laba lan carane sukses kasebut ing saben pasar. Wong-wong mau ora nganggep itungan lan nglindhungi awake dhewe saka fluktuasi mata uang.
LD: Apa faktor sing mempengaruhi pricing lan untung?
LH: Yen sampeyan ngisi daya kanggo prodhuk, sampeyan bisa ngucapake pamit kanggo mbayar pelanggan. Yen sampeyan ngetokake dhuwit, ngucapake pamit kanggo keuntungan sampeyan. Nyerang keseimbangn antar kompetitif lan nguntungake. Sampeyan ora utawa sampeyan distributor pengin bisnis tanpa nggawe dhuwit. Iku kunci kanggo sukses ing luar negeri. Ingsun rakus bisa nyebabake investasi ala. Persiyapan distribusi minangka faktor kunci lan dadi jumlah level distribusi. Yen sampeyan ora bisa ngedol distribusi kanthi opsi kapisan, ndeleng solusi distribusi liyane lan ngetung maneh. Tansah ninggalake penyangga kanggo ngidini pricing khusus saka pesenan gedhe utawa promosi. Elinga yen nambah prodhuk / prodhuksi biaya marjinal luwih murah, yaiku, biaya manufaktur sampeyan suda lan sampeyan bisa mbayar order gedhe kanthi rega sing luwih murah.
LD: Apa pakaryan packaging, barang, lan khusus duwe pangaruh marang pricing ekspor?
LH: Faktor-faktor sing mengaruhi perhitungan sampeyan kanggo entuk biaya sing ndharat . Yen sampeyan bisa ngurangi, rega ekspor lan laba bakal nambah. Pilih kemasan tengen, nyilikake ukuran lan bobot lan adaptasi karo ukuran standar kanggo kontan pengiriman. Priksa manawa kanggo negosiasi biaya barang lan pilih cara transportasi sing paling apik. Kargo udara kadhangkala luwih murah tinimbang barang angkutan segara amarga ana bobot minimal kanggo kargo segara.
Yen sampeyan ngekspor menyang Eropah, sampeyan uga bakal mbayar biaya biaya muatan lan kemasan. Nalika dikirim menyang Amerika Utara saka negara liya, sampeyan mung bakal mbayar biaya rega ekspor. Priksa manawa sampeyan ora kalebu biaya pengiriman, kemasan, lan asuransi ing harga Amérika Lor amarga banjur klien kudu mbayar tugas kasebut uga.
(Nuduhake rega produk sing bener lan, ing invoice, kanthi kapacak nuduhake biaya kanggo kemasan, pengiriman, lan asuransi.) Selidik tarif khusus kanggo produk sampeyan. Sing salah bisa biaya sampeyan ekstra ing tugas utawa panguwasa bisa ngresiki sampeyan yen sampeyan milih salah kode HS (Harmonized Code).
LD: Apa cara sing paling apik kanggo ngurangi biaya, supaya margin bathi dhuwur lan isih bisa nambah motivasi marang pelanggan jaban rangkah? Apa perlu dianalisa?
LH: Kurangi jumlah tingkat distribusi. Yen sampeyan duwe importir plus pedagang lokal, kudu duwe dhuwit. Yen sampeyan langsung ngedol marang pedagang lokal, sampeyan bakal ngilangi siji middleman lan bisa nyimpen sebagian pangasil / biaya pangimpor lan menehi pedagang lokal dadi wates sing luwih dhuwur. Sampeyan entuk untung sing luwih dhuwur, lan padha uga. Kanggo nemokake dealer lokal, takon ngendi pangguna pungkasan pengin tuku. Sing nuduhake pasangan potensial. Aja nyetel distribusi saingan ing wilayah geografis sing padha. Sing bakal nyebabake perang rega lan kurang kapentingan saka distributor sampeyan kanggo ningkatake produk sampeyan.
LD: Apa ana salah siji sing nduweni bisnis gagal nalika didhekake pricing ekspor?
LH: Akeh perusahaan sing ngetokake ragad ekspor ing biaya manufaktur lan rega jual domestik. Sing bener salah. Paling pengimpor pengin rega tetep ing mata uang kanggo ngerti biaya sing nyata, lan eksportir kudu ngganti iki.
Paling akehe pengekspor miwiti nganalisa distribusi saka perusahaan lan mutusake distribusi kanthi cara kasebut, pracaya yen kudu ngedol cara sing padha karo pasar domestik. (Eksportir> Saluran distribusi> End user. Eksportir mutusake distribusi apa pengin).
Padha kudu diwiwiti karo pasar luar negeri. End user> Saluran distribusi> Sampeyan, eksportir . Kanthi cara iki, sampeyan miwiti saka pasar kanggo nemokake cara distribusi sing paling cocok uga pricing.
LD: Apa pengalaman ekspor sampeyan pengin nuduhake babagan carane pricing produk sing bener (utawa salah) ndadekake prabédan ageng?
LH: Akeh taun kepungkur, aku mbantu perusahaan Swedia ngenalake kursi roda olahraga kanggo Kanada. Salah setunggaling manufaktur kursi roda gedhe ing Kanada luwe kanggo ngedol lan mbayar premi kanggo produk kita. Amarga saka faktor kasebut, rega ekspor kita luwih dhuwur tinimbang apa sing dienggo pengguna pungkasan ing Swedia. Yen kita wis nyetel rega sing adhedhasar rega customer Swedia, perusahaan Kanada bakal tetep wis biaya customer rega sing luwih dhuwur lan nyimpen kabeh bathi. Saka conto iki, sampeyan bisa ndeleng yen rega ekspor ora cocog karo rega domestik.
Kanggo informasi luwih lengkap babagan Leif lan Ontario, Export Pro Inc., sing ana ing Kanada, riko: http://www.exportpro.com/
Kanggo ngrungokake webinar pricing ekspor, riko:
http://www.exportpro.com/video.php?vidID=7