Iki "rasa luwih apik, coklat tanpa kasalahan" kampanye wis dadi sukses dening sawetara produsen gula utama ing Amerika Serikat sing wong ora tau mandheg mikir yen kalori kurang pancen temenan sing padha mbayar luwih kurang kanggo tetep perusahaan gula ing ireng.
Sadurunge Nyelehake Produk Nglampahi, Coba Spin Anyar
Yen produk ora larang uga, ana alesan. Sampeyan bisa uga wis ngetungake kebutuhan sing luwih dhuwur, sing wis diregani banget supaya bisa competitive, utawa nyoba ngedol menyang pasar sing salah. Nanging akeh gagasan lan produk gedhe gagal minangka asil usaha marketing miskin, ora cetha, utawa misguided sing bisa gampang diatasi kanthi pendekatan anyar lan seger. Mulai saka awal karo produk anyar njupuk inspirasi, wektu, lan dhuwit. Sadurunge bali menyang alun-alun, mikir kaya pamasar lan takon dhewe "Apa aku bisa nambah hawa kanggo gagasan coklat?"
Nyithak Spin ing Biaya Ngamanake
Yen dodolan amarga sampeyan kudu ngunggahake harga sampeyan, nimbang babagan apa sing rampung mbokmenawa ora gaweyan - kudu jujur babagan kebutuhan sampeyan kanggo nambah rega- strategi sing kerja kanggo Ben lan Jerry.
Sing terkenal, merek es krim premium, Ben lan Jerry , mung didol ing wadhah cilik kanthi alasan.
Amarga biaya bahan-bahan sing berkualitas, mesthi meh ora bisa ngedol setengah galon kurang saka $ 10 - soko konsumen paling bakal nolak. Ing taun 2009, nalika biaya bahan tambah, pesaing, kalebu Haagen-Daz, wiwit ngurangi jumlah prodhuk ing pints saka 16 ons (liter sejati) nganti 14 ons, nalika njaga rega sing padha.
Owah-owahan iki rampung tanpa menehi informasi marang konsumen, lan kanthi cara kaya mengkono ngapusi, lan Ben lan Jerry ditemokake kanthi cepet. Tinimbang ngurangi pintune dhewe, dheweke nyerang wektu kanggo protes publik yen sampeyan ora bisa nelpon 14 ons pintur lan nyebar taktik sneaky perusahaan liyane. Nalika Ben lan Jerry pungkasanipun ningkatake rega, dodolan durung dicithak.
Sale Kanthi Spin Sapa wae
Penjualan bisa kanggo macem-macem alasan, nanging ing kene ana pinter kanggo ngetokake dodolan kanggo push produk alon-pindah saka rak. Sajrone resesi, para konsumen nyedhiyakake kanthi cedhak marang ngendi dhuwit lan jual sale ora cukup kanggo njaluk wong metu kertu kredit. Nanging nalika sampeyan gabungke insentif rega karo bantuan visual minangka nambah nilai item sampeyan bisa nemokake luwih gampang kanggo nutup menehi hasil.
Sijine kualitas sing luwih dhuwur, item sing luwih murah diregani disedhiyakake jroning prodhuk cendhek mirunggan. Yen sampeyan nglakoni bisnis e-commerce , sampeyan bisa nambah pinggiran sing nuduhake produk "murah" kanthi biaya sing padha. Wong bakal nimbang rega dodolan sing luwih penting nalika ndeleng yen jumlah dhuwit padha karo rega biasa produk sing luwih murah.
Aneh Bedfellow Spins
Mr.Clean sales padha nempel; Penjualan deterjen laundry tetep kuwat.
Ing pamindhahan marketing sing cerdas, tinimbang ngowahi rumus Mr. Clean, Proctor and Gamble nambahake aroma Gain menyang produk Mr. Clean sing anyar menehi pilihan sing anyar.
Upselling - Last Minute Spin
Internet marketer ngerti yen "upselling" minangka cara liyane kanggo mindhah produk. Apa sampeyan tau dituku soko online mung kanggo ngadhepi nyembul suggesting something else you might like? Praktek iki diarani minangka "upselling."
Order pizza online lan sampeyan bakal dijaluk yen sampeyan pengin salad, panganan cuci mulut, utawa soda. Urutan saka Amazon lan nuduhake apa produk sing padha karo wong liya. Upselling uga bisa ditemokake ing dhaptar grocery nyimpen nalika sampeyan dijaluk yen sampeyan pengin menehi sumbangan kanggo sabab, utawa malah kanthi item kasebut kanthi teliti, diselehake ing registri kanggo mbujuk sampeyan.
Minangka toko bakal menehi pitutur marang kowe, panggonan fisik saka sembarang item ing toko (mudhun kanggo dhuwur rak) bisa nggawe utawa break produk.
Lan presentation uga penting. Yen pelanggan ora tuku apa-apa, nuduhake wong-wong mau babagan produk anyar - panggunaan anyar, nilai anyar, utawa menehi penawaran anyar.
Anyar lan Apik
Anyar lan apik yaiku pedhang kaping pindho. Konsumen asring nggawe lelucon babagan apa perusahaan kudu nggedhekake prodhuk kasebut yen digawe kanthi bener. Lan, akeh wong sing sengit karo owah-owahan utawa malah ngalami perubahan ing produk favorit.
Ing tanggal 23 April 1985, perusahaan Coca-Cola ninggalake produk asli Coke lan ngluncurake "Coke Baru." Penggemar Coke sing waspada banget, gawe benci rasa "anyar lan apik" lan dodolan. Tanggal 11 Juli kurang saka telung wulan sabanjure, produk asli digawa bali dadi "Coke Classic."
Perusahaan Coca-Cola sinau pelajaran penting. Saiki, tinimbang nganyari versi "anyar lan apik" sing nguripake versi produk sing lawas, banjur nambah spin anyar kanggo produk sing wis sukses. Coke saiki teka ing macem-macem rasa (karo lime, cherry, vanilla ditambahake), lan pemanis sing beda-beda, nanging ora dadi tantangan karo standar.
Cathetan menarik yaiku kaputusan marketing awal kanggo ngendhegake produksi Coke (Klasik) nyebabake tuntutan kaya mengkono, wong-wong mau wiwit ngupayakake kasus lan ngedol barang-barang mau kanggo ngedhunake harga, akeh cara alkohol sajrone Larangan. Nalika padha bali "apa sing dikarepake wong", dheweke dadi pahlawan lan sales Coke ngalami dhuwur.
Produk gagal amarga akeh alasan - sawetara mung gagasan ala sing ora bisa ngatasi marketing (umpamane, kelinci jerky, alternatif sing luwih sehat kanggo jempol daging sapi, ora tau disetel kanthi apik karo konsumen lan gagal langsung.) Nanging yen sampeyan duwe sampeyan bakal bisa nemokake kampanye iklan utawa marketing sing luwih apik kanggo nyedhiyakake dodolan dadi dhuwur.