Ngapikake kemampuan negosiasi kanggo nambah garis ngisor
"Iku larang banget."
" Peserta sampeyan sade barang sing padha kanggo ...."
Paling salespeople lan pemilik bisnis krungu statement kaya iki saben dina. Tegese iku penting kanggo sinau carane rembugan luwih efektif. Kene lima strategi sing bakal mbantu ningkatake kemampuan negosiasi lan ngunggahake dolar luwih menyang garis ngisor :
Sinau gulung cepet
Ngalih iku salah sawijining taktik negosiasi paling tuwa, nanging salah sijine sing paling ora digunakake.
A flinch iku reaksi sing katon kanggo tawaran utawa rega nalika rembugan karo pasuryan. Tujuan taktik iki kanggo nggawe wong liya ora seneng karo tawaran sing diwenehake. Punika conto cara kerjane.
Supplier nyebutake rega kanggo layanan tartamtu. Flinching tegese sampeyan nanggapi kanthi ngucap, "Sampeyan pengin piye???!" Sampeyan kudu katon cingak lan kaget sing bisa dadi cukup kandel kanggo njaluk tokoh kasebut. Kajaba wong liya minangka negosiator sing apik, bakal nanggapi salah siji saka rong cara;
a) dheweke bakal dadi ora sopan lan wiwit nyoba kanggo ngalahake rega,
b) bakal menehi konsesi langsung.
Ngenali wong asring njaluk luwih saka sing dikarepake
Iki tegese sampeyan kudu nolak panggodha kanthi otomatis ngurangi rega utawa nawakake diskon. Aku kepengin njaluk diskon ing sepasang sepatu sing bakal entuk setengah saka apa sing aku takon.
Aku kesengsem nalika pemilik toko setuju karo panjalukku.
Wong sing nduweni informasi paling akeh luwih becik
Sampeyan kudu sinau babagan kahanan wong liya lan nyiapake sesi rembugan. Iki minangka taktik perundingan utamane penting kanggo salespeople. Yen bisnis sampeyan nduweni riwayat dodolan lan / utawa layanan pelanggan karo pihak liya, priksa manawa sampeyan wis ngrampungake sadurunge (lan siap kanggo nanggepi babagan apa wae masalah sing kudu dideleng).
Takon maneh pitakon babagan prospek sampeyan. Sinau apa sing penting kanggo wong-wong mau uga kabutuhan lan kabutuhan lan siap kanggo menehi solusi kanggo masalah. Ngembangake pakulinan pitakonan kaya:
- "Apa sing njaluk sampeyan nimbang tuku alam iki?"
- "Sapa maneh sampeyan wis ngandika?"
- "Apa pengalamanmu karo ...?"
- "Bingkai wektu apa sing sampeyan gunakake?"
- "Apa sing paling penting kanggo sampeyan iki?"
Sampeyan uga penting sinau babagan saingan sampeyan. Iki bakal mbantu sampeyan ngalahake oposisi rega lan nyegah wong nggunakake pesaing minangka pengaruh.
Praktek ing saben kesempatan
Paling wong ragu-ragu kanggo rembugan amarga padha ora percaya. Ngembangaken kapercayan iki kanthi rembugan luwih kerep. Nyuwun diskon saka pemasok . Minangka konsumen, berkembang pakulinan njaluk rega nalika sampeyan tuku saka toko eceran. Kene sawetara pitakonan utawa statement sing bisa digunakake kanggo latihan skills negosiasi:
- "Sampeyan kudu nindakake luwih apik tinimbang iku."
- "Apa jenis diskon sampeyan kurban dina iki?"
- "Iku larang banget." Ngenteni respon maneh.
- Sinau gulung cepet.
Tenang lan terus-terusan nanging ora nuntut. Dadi profesional saben -saben - aja dadi frustrasi lan duka yen negosiasi ora nerusake.
Kondhisi dhewe kanggo rembugan ing saben kesempatan bakal mbantu sampeyan dadi luwih nyaman, yakin lan sukses.
Njaga daya uripmu
Iku luwih apik kanggo mlaku adoh saka jual tinimbang nggawe konsesi sing gedhe banget utawa menehi diskon produk utawa layanan sing jero. Sawise nekani lokakarya, salespeople kerep nyatakake yen strategi negosiasi iki menehi pengaruh sing paling apik nalika ngurus pelanggan. Nanging, utamané kanggo tantangan nalika sampeyan ana ing tengah-tengah wutah dodolan utawa periode sales alon. Nanging, elinga yen bakal ana wong sing bisa ngedol.
Apa sampeyan ora ngerti apa durung?
Negosiasi minangka cara urip ing sawetara budaya. Lan akèh wong rembugan ing sawetara cara meh saben dina. Gunakake strategi negosiasi iki lan sampeyan bakal nemokake prabédan ing kemampuan negosiasi sampeyan kanthi cepet.