Apa Warren Buffett Katon ing Perusahaan

Keuntungan Kompetitif Sustainable

Apa sing paling atribut Warren Buffett, arguably salah sawijining investor paling sukses ing donya, nggoleki ing perusahaan? "Keuntungan kompetitif," ujare pawarta. Yen salah sijine pengusaha sing paling sukses ing dina iki nandhakake iki ing ndhuwur daftar, sampeyan uga kudu.

Ora mung kauntungan kompetitif, minangka istilah, akeh digunakna, uga akeh sing disalahgunakaké. Sampeyan ora piyambak yen sampeyan wis kepingin weruh apa kauntungan competitive tenan lan apa sing sampeyan tindakake karo.

Supaya apa bener? Lan yen Buffett mriksa perusahaan sampeyan, apa dheweke bisa nemokake apa? Ayo ngerteni.

Tantangan keunggulan kompetisi kaping kalih 30 detik

Punika tantangan 30 detik kanggo nemtokake yen sampeyan ngerti kauntungan competitive. Siap? Tindak. Aku ketemu sampeyan ing salah sawijine acara jejaring lokal lan sampeyan ngenali dhewe "Hai, aku Bob Jones karo ABC Company." "Halo Bob, sampeyan kepengin ketemu sampeyan. Ngomong apa sing paling apik babagan perusahaan sampeyan?"

... 29, 30. Wektu dadi! Apa sampeyan bisa njawab pitakonanku kurang saka 30 detik, succinctly with clarity? Yen ya, skip kolom iki. Yen ora, aja kuwatir, sampeyan ana ing perusahaan sing apik. Mayoritas bisnis uga nyoba kanggo nemtokake apa sing paling apik ing. Jujur pitakonan iki angel kanggo njawab. Sampeyan kudu ngempetake fokus luwih saka sampeyan sing nyaman. Ing pungkasan kolom iki, sampeyan bakal bisa nuduhake kauntungan competitive karo kapercayan.

Apa competitive advantage lan ora

Kerep miwiti karo apa sing ora gampang. Keuntungan kompetitif ora dadi daftar kekuatan. Ora kanggo muter kekuatan minangka iki penting banget. Nanging yen dhaftar kaunggulan kompetitif mung nduweni kekiyatan, ora dadi "daya saing".

Kunci tembung-kompetitif. Yen sampeyan ora duwe kauntungan competitive sing luwih dhuwur tinimbang kekuatan, sampeyan ora bisa saingan. Sampeyan ana.

Tim manajemen saka kelompok layanan finansial ageng nglaporake sing kaluwihan competitive yaiku:

• Good reputasi ing masyarakat
• Staff trampil
• Tim sing pinunjul lan pimpinan sing dihormati
• Dikawruhi
• Dhaptar klien lan loyalitas sing kuat
• Fleksibel lan responsif

Blah, blah, blah. Tengen? Sampeyan wis krungu kabeh iki sadurunge lan duwe. Apa sampeyan ora ngomong babagan perusahaan layanan profesional? Iki apa kauntungan competitive ora. Iki daftar kekuatan.

Keuntungan kompetitif yaiku apa sampeyan sing unik. Tombol kene kanggo saingan sampeyan kudu duwe kauntungan sing unik. Nggolek dhaptar saka perusahaan jasa keuangan ing ndhuwur, sampeyan bisa ndeleng manawa iki ora ana dhaptar unik. Sejatine wong ing bisnis saiki kudu entuk tingkat kompetensi sing mung ana ing game.

Tjubo kauntungan competitive minangka DNA organisasi sampeyan - koleksi gene utawa aset sing ndadekake sampeyan unik. Nalika sampeyan bener marang DNA sampeyan, sampeyan sehat, sehat, lan sukses. Nalika sampeyan kompromi DNA sampeyan, sampeyan aran ora nyaman, alon lan ngupayakake luwih akeh tinimbang sampeyan.

Keuntungan kompetitif sampeyan yaiku apa sampeyan, perusahaan utawa departemen sampeyan luwih apik tinimbang wong liya. Bagean lestari nuduhake kemampuan sampeyan kanggo terus nindakake bab kasebut sajrone wektu sing suwe. Lan ya, sampeyan bisa duwe luwih saka siji keuntungan lan sampeyan uga bisa ngembangake kaluwihan. Sampeyan ora kudu duwe kabeh saiki.

Cara paling gampang kanggo nggoleki kauntungan kompetitif yaiku kanggo njawab pitakonan iki:

1. Apa perusahaan paling apik ing pasar?
2. Kenapa?

Kanthi njawab pitakonan kasebut, perusahaan layanan finansial nemokake sing paling apik yaiku kaluwihan competitive:

• Peringkat ing ndhuwur 10 persen manajer dhuwit sing ngalahake S & P secara nasional
• Manajer dhuwit dana Amerika paling cepet ing '00, '01, '02
• Mung tenan ditampilake dening Dana Amérika ing newsletter penasehaté

Wow. Ora ana sing ngomong luwih apik tinimbang reputasi apik lan staf trampil?

Iki transisi sampeyan kudu nggawe nalika njelasake competitive competitive organisasi utawa departemen. Kene sawetara conto liyane saka wong bisnis sing njawab pitakonan "Apa perusahaan paling apik ing?"

• Sandy, desainer interior, nemtokake dheweke paling apik ing ngembangake rasio sales pangembang nganti 35 persen lan minangka tim desain mung sing dipilih dening 10 pangembang paling apik ing negara.
• Produsen sandhangan jenenge Joe ngandika dheweke paling apik ing sandhangan wearable amarga "Sandhangan kita numpak rak."
• Divisi layanan darurat saka county ing Washington minangka sing paling apik ing nyediakake, ngatur, lan nanggulangi bencana tumrap kabeh agensi ing wilayah layanan amarga wong sing trampil lan peralatan respon darurat.

Nyatakake keuntungan competitive kanthi ringkas

Ayo bali menyang acara jaringan fiktif saka awal. Aku ngomong sampeyan kudu bisa njawab pitakonan "Apa perusahaan sampeyan paling apik" ing 30 detik. Wektu kanggo nyoba maneh nggunakake rumus ing ngisor iki.

FORMULA SEDIKIT KOMPETITIF
A statement sing nerangake apa perusahaan sampeyan paling apik ing.

Jeneng bisnis + Apa sampeyan paling apik ing + Apa

Honda ... paling apik ing ngembangake mesin presisi lan sepur listrik ... amarga prodhuk-prodhuk kasebut minangka pemimpin ing keandalan lan kamajuan teknologi.

Bikram Yoga ... paling apik ing ngasilake pengalaman yoga lan laku ... amarga dikemas kanggo franchising.

Google ... paling apik ing ngoptimalake nggoleki sembarang jenis informasi ... amarga terus berinovasi lan nyurung teknologi kepungkur apa sing dianggep bisa.

Saiki sampeyan giliranmu ...

My company, __________, paling apik ing ____________ amarga ___________.

Apa sampeyan nglakoni?

Saiki sampeyan wis ngerti babagan, apa sing sampeyan tindakake karo? Yen pancene wis dipaku mudhun, bakal mbantu sampeyan lan staf sampeyan ngerti:

• Kang kesempatan kanggo nguber lan sing bakal dilalekake
• Endi kanggo nyedhiyakake sumber daya lan endi maneh
• Carane nindakake apa sing wis tumindak becik, luwih apik
• Ngerti prabédan antarane kesempatan mungsuh karo gangguan
• Nalika ngirim metu (kanggo departemen liya utawa njaba) lan kapan tetep ing omah

Sampeyan bisa mbukak bisnis tanpa mangerteni jelas kauntungan competitive, nanging bakal ora. Kenapa? Amarga misi, vision, goal, lan obyèk cenderung ngganti lan owah-owahan ing wektu. Keuntungan kompetitif, nalika sampeyan wis ngenalake, bakal nandhang sangu lan kuwat. Sampeyan bisa milih nggunakake cara sing beda-beda, sebabe, elemen liyane rencana sampeyan cenderung morph. Nanging apa sing ndadekake perusahaan sampeyan unik bakal tetep.

Organisasi sing pinimpin ing donya iki duwe pangerten sing tajem saka kauntungan kompetitif. Kabeh padha mbangun lan njaga DNA. Sampeyan ora kudu dadi perusahaan Fortune 100 dadi sing efektif lan apik. Nglayani bisnis kanthi basis kaluwihan competitive sampeyan iku sing paling penting sampeyan bisa nindakake minangka pimpinan organisasi utawa departemen. (Iku penting banget yen Buffett mandheg.)

Erica Olsen (Erica@m3planning.com) minangka kepala Perencanaan M3, nggawe strategi kasunyatan kanggo organisasi berorientasi pertumbuhan. Dheweke uga penulis Rencana Strategis Kanggo Dummies.