Metode Cepet Kanggo Ngerti Margin Anda
Salah sijine cara sampeyan bisa ngomong veteran ing toko babagan pemula yaiku kanthi terminologi dheweke nggunakake. Contone, apa padha ngomong POS utawa register awan? Utawa nggunakake tembung kaya "lonceng menyang lonceng" kanggo njlèntrèhaké dina kerja. (Iki tegese padha kerja saka mbukak kanggo nutup, ing cara.) Nanging salah siji saka cara paling apik yen dheweke nggunakake istilah "keystone" nalika ngrembug margins.
Margin bisa dituduhake ing % utawa $ lan makili jumlah dhuwit sing nggawe toko minangka asil saka Advertisement.
Iki dikontrol dening markup awal utawa IMU barang dagangan. Markup yaiku beda antarane biaya prodhuk lan apa sing sampeyan adol kanggo utawa rega pasar. Nalika akeh item ing toko saiki duwe luwih murah tinimbang "bali ing dina" skenario paling apik nalika sampeyan bisa duwe margins keystone.
Ateges, keystone nuduhake cara pricing sing menehi barang dagangan kanggo ngedol ing jumlah sing kaping pindho rega grosir - rega sing sampeyan bayar vendor kanggo produk. Dadi, yen kothak biaya sampeyan $ 50, banjur nggawe rega IMU ing $ 100 bakal diarani minangka "keystoning."
Strategi iki digawe sadurunge kita duwe komputer apik ing dina nalika sampeyan kudu nindakake math ing sirah sampeyan (yen sampeyan bisa mbayangno kuwi.) Yen kabeh iki diregani ing keystone, sampeyan bisa ngetung "resiko" saka diskon utawa sales utawa nawakake kanthi luwih efektif. Saiki, diwenehake, yen sampeyan bisa njaluk dhuwit 70%, sampeyan bakal menehi tandha barang ing tingkat kasebut.
Supaya ora mikir yen strategi kasebut kanthi sewenang-wenang gawe kabeh keystone kanggo math gampang.
Dina iki, ana tekanan ing strategi pamilihan kita amarga kompetisi sing kuat. Nalika iku bakal gedhe kanggo nandhani kabeh ing Keystone, kasunyatan, yen toko ing dalan ngedol kanggo $ 90, kasunyatan iku sampeyan ora bisa ngedol kanggo $ 100.
Nanging, akeh pengecer tandhing ing saingan karo saingan karo pengecer online kanthi pricing lan iki salah.
Kathah studi riset anyar ingkang sampun nedahaken bilih para pelanggan langkung milih nyimpen ing toko bata lan mortir. Ing kasunyatan, ing panliten, aku nemokake yen nomer siji alesan wong milih online liwat toko ora rega, nanging kurang pengalaman ing toko. Ing tembung liyane, yen pengalaman sing ditampa pelanggan ing toko lan online padha, banjur saben wong bakal milih rega sing murah - aku kalebu. Nanging yen pengalaman ing toko iku luar biasa, pelanggan ora bisa mikir sing luwih murah kanggo dagangan. Iku kaya ngutip pelayan gedhe kanggo layanan.
Pembeli Millennials lan Gen Z utamane wis nyatakake yen dheweke kepengin mbayar liyane kanggo pengalaman ing toko. Akeh pengecer sing nyerah ing praktik penetapan harga keystone kanggo ngetrapake ritel pricing sing "murah", nanging para pembeli generasi sabanjure ngandhakake yen sampeyan ora perlu.
Pricing iku angel banget kanggo pengecer. Luwih dhuwur lan sampeyan dirasakake minangka kemewahan. Kurang banget lan sampeyan dirasakake minangka diskon / kualitas kurang. Keystone wis dadi markup sing bisa ditampa kanggo pelanggan. Iku tetep sampeyan metu saka band kemewahan (kajaba sampeyan ana kemewahan) lan ing ndhuwur wong lanang sing kurang rega.
Strategi pricing sampeyan kudu nimbang mangsa. Dadi, aku nyatakake fakta sing ora bisa ditindakake yen sampeyan bakal menehi tandha rega item kanggo ngedol kabeh. Iki minangka kawitan banget nalika kita bisa ngedol saben item tartamtu ing rega lengkap. Sing luwih kerep tinimbang ora, sampeyan bakal ngedol sawetara bab wiwitan kanthi watesan lengkap, nanging kudu mbatesi pasangan sing pungkasan kanggo nyingkirake. Kita bisa "jatuh cinta" karo barang dagangan lan ora pengin menehi tandha, nanging maneh ing set kasebut, dhuwit sing luwih akeh ngetutake sampeyan. Iku luwih apik kanggo menehi tandha mudhun lan entuk dhuwit kanggo tuku sawetara persediaan sing anyar, luwih saka nyenengake kanggo tresno kasebut. Plus, sampeyan kudu dadi vendor co-op kanggo mbantu sampeyan mbayar markdown.