Nyetel rega awal sing tepat nemtokake keuntungan sampeyan.
IMU stands for Initial MarkUp . Iku pitungan sing digunakake kanggo nemtokake rega sade sampeyan bakal sijine item ing toko. Contone, yen sampeyan duwe palu sing biaya sampeyan $ 5, banjur IMU iku ukuran carane sampeyan nandhani palu yen sampeyan sijine ing rak.
Dadi, yen sampeyan nyetel rega sade ing $ 10, sampeyan duwe 100% IMU.
Salah sijine pengecualian paling gedhe nggawe ora menehi perhatian liyane kanggo IMU ing bisnis. Aku krungu kabeh jinis " formula " sing digunakake dening maneka toko. Kanggo akeh, padha mung nggunakake pricing saka lembaran utawa katalog vendor. Yen vendor ngandhani yen biaya iku $ 50 lan Price Retail iku $ 100, banjur sing digunakake dening toko. Nanging salah sijine hal penting kanggo dicathet ing kene, sing dadi vendor yaiku pricing kanggo negara - kanggo kabeh. Lan nyimpen sampeyan bisa duwe struktur biaya sing beda banget tinimbang liyane. Ing Manhattan, umpamane, sewo uga ngasilake 4 nganti 5 kali saka Dallas. Dadi, yen sampeyan duwe dagangan sing padha ing toko Manhattan lan toko Dallas ing rega sing padha lan IMU padha (saka vendor) sing nyimpen bakal kene taun sabanjuré lan siji bakal ora?
Aku wis akeh pengecer ngomong aku nggunakake sistem "plus plus".
Iki nalika sampeyan nggunakake keystone (utawa 50% minangka IMU Plus lan jumlah dollar ekstra kaya $ 5), padha mikir yen wis kesandhung marang keagungan, nanging ing ngendi papan kaunggulan gagal. :
| Biaya | Sade Price | IMU% |
| $ 10 | $ 25 | 60% |
| $ 20 | $ 45 | 56% |
| $ 40 | $ 85 | 53% |
| $ 80 | $ 165 | 52% |
| $ 100 | $ 205 | 51% |
Dadi, gagasan "apik" babagan nambah $ 5 jroning rega jual kanggo akun penjualan, dll bisa dianggo. Sing luwih dhuwur ing biaya item, kurang IMU (lan kanthi mangkono kurang reged margin) sampeyan entuk saka prodhuk.
Ngatur IMU kadhangkala luwih saka seni tinimbang èlmu Nanging gol ora kanggo entuk markup paling dhuwur, nanging kanggo ngoptimalake dhasar garis nyimpen. Yen markup awal banget dhuwur, volume penjualan bakal mudhun. Yen markup awal banget kurang, nyimpen ora bakal ngasilake aliran awis utawa laba kanggo nutupi biaya operasi.
Yen sampeyan berjuang kanthi nyetel IMU, salah sijine panggonan paling apik kanggo katon yaiku hubungan negara utawa eceran. Organisasi kasebut ngumpulake data saka anggotane lan mbantu sampeyan ndeleng apa bathi, IMU lan dadi sampeyan kudu njupuk saka inventaris sampeyan. Nalika aku duwe toko sepatu, aku dadi anggota Asosiasi Retailers Nasional. Saben rong taun, asosiasi nyatakake laporan kinerja bisnis toko-toko ing asosiasi. Iki minangka alat sing apik kanggo kula minangka aku entuk pathokan kanggo ngukur bisnisku.
Kene 3 Tip kanggo Pitulung Sampeyan Setel IMU
- Ngatur IMU miturut kategori lan klasifikasi ing persediaan, dudu formula kaya conto ing ndhuwur. Kanggo sawetara kategori, sampeyan bisa njaluk 70% IMU kanggo wong liya mung 40%. Sampeyan kudu ati-ati supaya ora nyetel awak ing pasar minangka "larang" nyimpen.
- Priksa panyedhiya anyar. Yen sampeyan nindakake kabeh dagangan sing padha karo pesaing sampeyan, sampeyan kudu nggunakake harga jual sing padha uga. Yen sampeyan nduwe barang sing unik (tegese vendor sing beda-beda sing padha karo gaya), sampeyan bisa njupuk markup awal sing luwih dhuwur ing item kasebut amarga sampeyan ora kompetisi.
- Gunakake closeouts. Saben vendor nemu pungkasan mangsa lan duwe persediaan sing arep dibuang. Tuku closeouts ngidini sampeyan entuk dagangan kanggo rega diskon saka vendor (nganti 50% kurang) nanging sampeyan isih bisa nggunakake rega dhisikan sing padha. Contone, yen biaya kaos $ 50 lan sade kanggo $ 100 nalika sampeyan tuku minangka jangkoan, gunakake rega $ 100 sing padha. Banjur gunakake marketing savvy lan "mark it down" kanggo nggawe item sale. Nanging sampeyan isih nggawe dhuwit amarga IMU wektu iki adhedhasar biaya $ 25 sing nutup, ora biaya $ 50 sing asli.