Pro lan Apik Nduweni Toko Retail Kanthi Partner
Fokus ing artikel iki yaiku kanggo "melu" mitra - artine loro wong bisa nggarap bisnis kasebut. Pasangan sing ora kalibet, asring disebut pasangan bisu, iku wong sing mung menehi modal kanggo bisnis.
Iki ora jinis kemitraan sing dilindhungi ing kene. Iki ora ngomong yen partner bisu iku salah sijine gagasan, nanging ing pengalaman, bebener iki ora ana sing dadi partner bisu. Pasangan bisu asring kaping luwih sithik tinimbang sampeyan antisipasi. Aku ora penggemar saka silent partnerships amarga padha cenderung kanggo mimpin menyang wacana.
Contone, yen dodolan mudhun lan salajengipun ana bathi, banjur pasangan bisu arep njaluk jawaban. Paling akeh, padha kebak alasan utawa gagasan kanggo ngapa dodolan sampeyan. Ing toko, sampeyan kudu ing baris ngarep kanggo ngerti apa sing lagi ana. Dadi, partner bisu mbedhah pendapat kasebut babagan apa sing nyebabake kacilakan iki, nanging amarga dheweke ora bener-bener ngidhentifikasi pengalaman pelanggan utawa lalu lintas, dheweke pancen njupuk ing peteng. Iku spekulasi murni lan iki bisa mbebayani lan mbebayani.
Malah minangka pemilik usaha (tegese pemilik / operator) saka toko sepatu, aku kepengin saya kesengsem kadhangkala nganggo "teori" babagan bisnis.
Lan aku ana ing toko! Mbayangno apa sing bakal kaya kanggo wong sing ora tau ana? Plus, yen sampeyan dadi partner, sampeyan ngerti dodolan mudhun lan ana masalah. Perkara pungkasan sampeyan kudu ana sing ngandani yen ana masalah - utamané yen wong ora bener melu nindakake apa-apa - kajaba menehi katrangan apa sing kudu dilakoni.
Mulane apa sampeyan kudu njupuk "partner"?
1. Kanggo nuduhake tanggung jawab lan bebaya kerja karo wong liya. Nalika sampeyan bener lan nyimpen bisa nggawe dhuwit luwih saka sampeyan, luwih becik sampeyan duwe loro pemilik sing bisa bebarengan, tinimbang minangka pengusaha lan pegawe. Pisahake beban kerja tegese sampeyan bisa nggawe luwih akeh luwih irit. Nalika iki bisa dilakoni karo karyawan, karyawan ora duwe kapentingan ing kasil bisnis, nalika partner ora.
Coba iki, yen sampeyan njupuk dhaptar tugas sampeyan saben dina lan pamisah ing setengah, luwih maneh sampeyan bisa rampung? Plus, yen siji wong bisa fokus ing pengalaman pelanggan lan liyane ing operasi, sampeyan duwe kabeh aspek bisnis sampeyan fokus ing merata. Kasunyatan punika, nalika sampeyan dhewe, sawetara minggu pengalaman pelanggan ora digathekake. Sampeyan fokus ing operasi. Nganti wektune iku.
2. Saben partner bakal nggawa skills tartamtu sing pasangan ora duwe. Sawetara taun kepungkur, ana kampanye iklan Pitney Bowes. Padha nindakake proyek apik kanggo njlentrehake kemitraan. Padha disebut Pitney "wong gagasan" lan Pak Bowes "wong sing nyebabake kedadeyan iku." Kanca-kanca sing gedhe kaya rong jinis: pikiran kreatif, lan pelaku.
Wong kreatif ora biasane apik karo rincian. Wong liyane luwih utawa kurang njupuk potong lan nggawe kabeh kelakon. Iku tantangan kanggo duwe siji tanpa liyane.
Dadi sing teka dhisik: pitik utawa endhog? Apa luwih apik kanggo nggawe kreatif pisanan sing wani utawa pisanan sing nggawe orientasi detail? Jawaban iki, loro-lorone padha penting. Sampeyan ora bisa kasil mbukak bisnis karo siji lan tanpa liyane.
3. Kekuwatan financial utawa usaha kakehan. Siji wong bisa duwe kekuatan luwih kuwat tinimbang liyane. Siji wong bisa ngasilake keseimbangane ing meja . Loro-lorone bisa nambah nilai marang liyane, utamane ing lingkungan eceran.
4. Nganggo kekuatan wong liya. Iki minangka salah sawijining alasan utama kanggo nggabungake kemitraan. Kemitraan kadhangkala ambruk amarga siji wong wiwitan percaya yen kekuatan wong liya luwih kuwat tinimbang apa sing bener, lan padha kecuwan.
Nalika kita nemtokake pangarep-arep sing dhuwur, kita nyedhiyakake bilai. Kanggo nggawe kemitraan jangka panjang sing apik, golek hotspot utawa wilayah sing bakal nimbulaké masalah.
Siji kanca, Rick Segel, duwe nasihat gedhe babagan kemitraan. Dheweke nyebut kasebut Prudent Man Rule. The Prudent Man Rule mangsuli, "apa wong sing prihatin bisa nindakake ing kahanan iki?" Ing kemitraan sampeyan kudu ndeleng carane sampeyan bakal dianggep. Apa cara sing paling mulyo kanggo ndeleng situasi? Apa cara sing bener kanggo nglakoni? Deleng lan nemtokake: Apa bisnis apik utawa bisnis sing ala?
Kemitraan Sukses
Nanging akeh kemitraan ora ngetutake aturan kasebut, lan mungkasi bilai. Ana telung faktor sing penting kanggo kemitraan sing sukses-lan tanpa iki, kemitraan sampeyan bakal gagal.
1. Trust. Masalah paling gedhe yaiku kepercayaan. Loro-lorone mitra kudu bisa percaya ing siji liyane. Siji partner ngirim ora apa liyane sing ora. Yen salah siji partner ahead karo rencana tanpa nglaporake apa sing lagi dilakoni, nuduhake yen ora ana kepercayaan. Nalika kuwi, terusake. Trust minangka komponèn penting kanggo kemitraan sing sukses.
2. Komunikasi. Masalah liyane sing gedhe (karo mitra utawa karyawan) yaiku komunikasi. Apa partner loro ngerti apa sing dilakoni pasangan liyane, supaya ora ana kejutan? Yen ana wong sing mbayar dhuwit lan liyane ora ngerti, kuwi masalah. Saben partner kudu duwe pilihan kanggo maringi pitutur lan menehi idin. Lan saben partner perlu ngrungokake customer lan ora dhewe utawa mung siji liyane.
3. Dhuwit. Wewengkon liyane saka pratelan kabeh teka mudhun kanggo dhuwit. Nalika salah siji partner nggunakake dana perusahaan kanggo tujuan eksternal (alasan pribadhi utawa malah proyek profesional liyane), ana masalah. Bab sing kaya mengkono nalika salah sijine partner nglebokake proyèk liya sanadyan bisnis kasebut ora bisa menehi konsultasi karo mitra liyane. Iku luwih apik kanggo ngedegake entitas kapisah. Nalika sampeyan mingle dana, sampeyan mingle wong. Jumlah dhuwit ora masalah - iku prinsip. Siji bisnis ora bisa tumindak minangka bank piggyle sing liyane. Siji partner bakal pracaya sing liyane njupuk kauntungan saka kahanan. Sing ora bisa kelakon. Yen ana biaya sing bisa ditemtokake, kudu diresiki kanthi rinci sadurunge supaya ora ana masalah.
Umum Retail Hotspots lan Apa Apa Babagan Iku
Kanggo nggawe kemitraan jangka panjang sing apik, goleki hotpots utawa wilayah sing bakal nimbulaké masalah.
Rong Hot Spots:
1. Ing toko ritel, pengalaman tuku minangka hotspot umum. Yen salah siji partner seneng tampilan ing werna biru lan sing liyane milih kanthi werna abang, kuwi dadi keputusan subyektif. Loro-lorone bisa dadi bener. Dadi, sampeyan misahake tuku tanggung jawab kanggo nyegah.
2. Aja partner kudu nglaporake financial . Accounting kudu dilakoni dening wong njaba supaya laporan nuduhake informasi sing bener lan wis dilapurake marang pihak liya kanthi cara sing padha, utamane ing hubungan karo kompensasi. Nggawa ing pihak katelu - akuntan - kanggo nemtokake manawa cara dhuwit dituku lan entuk investasi sing apik lan terkenal ing bisnis panjenengan. Iki minangka cara prasaja kanggo nyegah hotspot iki.
Kadhangkala, awake dhewe kelangan penglihatan lan mikirake kudu nggawe akun dhewe kanggo nyimpen dhuwit sethithik. Sing penny wicaksana lan pound-bodho. Tanggung jawab kapisah, nyewa tukang buku utawa akuntan, lan nglakoni kanthi bener.
Priksa manawa sampeyan bisa ngrembug hotspot. Apa masalah sing bisa nimbulaké aggravation utawa unhappiness ing saben pasangan? Banjur, nemtokake cara kanggo nyegah hotspot. Sampeyan pengin sesambetan dadi transparan sabisa. Loro-lorone wong kudu mangerteni tujuan kemitraan lan apa liyane sing dilakoni. Tujuan utama yaiku kanggo njaga kemitraan apik kanggo wektu sing dawa, lan butuh karya.