Apa sampeyan tau nglakokake acara dodolan ing toko lan ora becik? Apa ora luwih frustrasi nalika ana acara sing kasil dilakoni sadurunge? Ana sawetara komponen kunci kanggo nggawe acara dodolan gedhe ing toko. Ing kasunyatan, nalika sinau babagan apa sing dianggo ing toko, kita duwe limang tandha saka acara sales gedhe (tanpa urutan tartamtu.)
1. Nduwe Penawaran menarik
Aturan kaprésnan sing kapisan diajak ngomong babagan babagan aku (pelanggan).
Loro-lorone, pengecer bakal ngiklanake apa sing arep dituku lan lali takon "apa pelanggan pancene pengin iki?" Tawaran sing menarik sing nyurung kula minangka pelanggan sampeyan menyang toko. Sampeyan kudu njupuk perhatian kula cukup suwe kanggo ngomong "iki bisa uga worth wektu sandi."
Tinimbang 20% mati pilih barang dagangan, ngomong 20% mati meh kabeh ing toko. Loro-lorone nduweni wates, salah sijine kuat.
2. Nggawe apik kanggo Customer
Coba iki, wong duwe pilihan luwih akeh ing belanja dina iki tinimbang kapan wae ing sejarah. Padha bisa teka ing sampeyan utawa bisa menyang macem-macem panggonan liya kalebu online. Ora ana apa-apa kanggo customer kanggo lelungan jarak gedhe kanggo menehi hasil. Pira pinten wong sampeyan ngerteni manawa drive menyang kutha nyimpen $ .04 saben galon ing gas (nggunakake munggah tabungan nyedhak lan mburi.)
Titik ing kene prasaja, wong seneng nyimpen toko online. Wong kaya manungsa lan interaksi manungsa.
Nanging, yen pengalaman ing toko ora luwih apik tinimbang pengalaman online, kenapa pelanggan metu saka omah? Paling pelanggan nyana pengalaman sing kurang apik sajrone jual. Dadi, nalika dadi positif iku ndadekake impact gedhe.
3. Gawe Agung kanggo Karyawan
Teka menyang toko kanggo njaluk hadiah karo tuku iklan sing diajukake mung kanggo mangerteni toko entuk sadurunge 9 jam?
Sapa sing keprungu ing wektu iki? Kula saestu, punika pegawe. Lan yen karyawan nyekel panas, kepenak apa pengalaman belanja bakal dadi?
Luwih akeh pengecer nglakokake acara penjualan sing dadi rumit kanggo proses ing sistem POS sing karyawan bakal frustrasi lan "salesability" dheweke mudhun kanthi dramatis nalika dina. Nggawe nawakake prasaja kanggo mangerteni lan prasaja kanggo ngirim. Karyawan seneng menehi samubarang sing gratis lan pelanggan seneng nemu barang sing gratis. Nanging manawa sampeyan seneng banget kanggo wong liya, sampeyan mung nyisihake dhuwit kanggo iklan. Iku ora babagan tuku sak jual, sing siji sawise sing ndadekake kita duwe bathi. Priksa manawa ana siji sawise.
4. Resist Disclaimers.
Ora ana wong sing nyenengake acara dodolan sing akeh penafian utawa "hoops" kanggo mlumpat mung kanggo njaluk penawaran. Nggawe nawakake prasaja kanggo mangerteni lan prasaja kanggo ngakses. Yen sampeyan matesi pilihan sajrone jual, nggawe cetha. Elingi, mumetake pelanggan nalika kedadeyan iku salah sijine perkawis. Malah yen padha tuku dina iki, kemungkinan kita ora bakal bisa ndeleng maneh.
5. TRAIN. TRAIN. TRAIN.
Kaitane karo angka 3 ing ndhuwur, yen karyawan kasebut ora dilatih lan siap ngirim janji sing diiklankan, banjur dadi sampah wektu.
Yen kita ngomong babagan pilihan ing # 2 ing ndhuwur bener, sampeyan kudu nyedhiyani pengalaman sing bakal ngetokake kasut sing nalika customer teka. Lan wong ing toko sampeyan sing bakal ngirim pengalaman sing. Priksa kanthi teliti ing iklan sampeyan. Menehi wong iklan kasebut ing advance lan banjur rapat karo karyawan lan kuis mau ing kawruh produk lan lokasi ing nyimpen item ing iklan sampeyan. PLUS ngidini karyawan sampeyan nyuwun kabeh pitakonan sing padha mikir customer bisa takon. Contone, yen sampeyan duwe disclaimer, priksa manawa salespeople ngerti babagan - ora apa, nanging kok !