Yen sampeyan kepingin weruh yen ana beda antarane sade ing toko nganggo jual liyane ing industri liyane. Jawaban sing prasaja yaiku sorta. Yen kita ngomong babagan prinsip-prinsip babagan laku kaya pitakonan utawa carane njawab kabotan, mula prinsipe padha; Iku pendekatan sing beda.
Contone, ing lingkungan jual komersial, sampeyan kudu takon akeh pitakonan tinimbang ing toko.
Ana pranala langsung marang jumlah informasi sing ditemokake saka customer ing mburine pungkasan kanggo sukses nutup tutup.
Plus, Advertisement rata-rata ing lingkungan B2B luwih dramatik tinimbang ritel. (diwenehake ana sawetara perkara sing ora bener, nanging 90% saka prodhuk ing toko bisa digawe tanpa pendanaan utawa buku cekak. maca artikel kaya iki, lagi ngomong babagan sade HDTV, sandhangan utawa perabotan.
Amarga beda-beda ing tuku, sing "sabar" saka customer beda. Mikir babagan pengalamanmu dhewe. Nalika sampeyan tuku mobil, sampeyan njupuk luwih akeh wektu kanggo nggawe keputusan sing luwih apik tinimbang nalika sampeyan tuku DVD Blu-ray. Dadi, sampeyan seneng kabeh pitakonan sing ditampa dening salesman nalika tuku mobil larang, nanging yen penjual ngenteni 10 menit takon babagan pemain DVD, sampeyan bakal nganggep dheweke prying.
Nomer siji alesan wong ora bisa uga larang ing toko iku ora cocog kanggo ritel. Sampeyan nyewa wong sing cocog karo budaya sampeyan. Cukup, tegese sampeyan nyewa wong sing seneng lan asli. Banjur sampeyan olahraga carane ngedol ing toko.
Mung amarga wong wis resume karo pengalaman retail, ora ateges padha ngerti carane ngedol ing toko.
Sade Retail butuh akeh kesabaran. Lan sabar ora ana sing bisa dilatih. Penjualan eceran mbutuhake akeh esem. Pegawe kudu nyambut gawe karo atribut-atribut utawa nilai-nilai kasebut, banjur sampeyan bisa ngajarake pitakonan sing ditujokake nalika ngajokake.
Ing obrolan karo pelanggan, iku apik tenan prioritas padha sijine "niceness." Ora ngerteni produk utawa taun pengalaman, nanging carane apik salesperson ana. Iki ditudhuhake ing Ritel Penjualan Ritel, ing ngendi akeh salesman ritel sing paling apik diwawancarai kanggo nemokake "rahasia".
Asring kaping jawaban iki "nambani wong cara sing arep dianggep." Ora cetha banget, nanging kadhangkala gagasan paling gampang lumebu. Leona Helmsley tau takon, "kepiye sampeyan entuk kabeh karyawan supaya bisa ngenyek?" Dheweke mangsuli, "Aku nyewa wong sing mesem."
Inti iki, skills jual retail unik ing pendekatan, nanging prinsip jual padha. Faktor paling gedhe yaiku yen wong sing bener wis dilatih. Yen sampeyan ngundhuh ajur lan menehi latihan 100 jam, sampeyan bakal mungkasi karo sampah sing terlatih banget.